商標(biāo)撞臉優(yōu)衣庫，風(fēng)格撞臉無印良品的名創(chuàng)優(yōu)品真的要上市了！

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來源：NBS新品略  作者：吳文武

9月24日，據(jù)多家媒體報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品已正式向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交IPO招股書，擬于紐交所上市，代碼為MNSO。

名創(chuàng)優(yōu)品表示，募集資金將主要用于擴(kuò)張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)倉儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)等。

名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部人士透露，公司IPO計(jì)劃早在2018年便開始啟動(dòng)，經(jīng)過近三年的籌備和醞釀，至今才正式提交IPO招股書。

只要一提到或者看到名創(chuàng)優(yōu)品，大家自然會(huì)想到幾個(gè)顯著標(biāo)簽：紅底白字的商標(biāo)，物品豐富，高顏值，價(jià)格便宜，街邊或商場隨處可見。

也正是因?yàn)檫@些標(biāo)簽，讓人們記住了名創(chuàng)優(yōu)品。

有知名財(cái)經(jīng)媒體在報(bào)道名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市的新聞時(shí)，用了一個(gè)很接地氣標(biāo)題：“中國最大十元店”要上市了！

壹

名創(chuàng)優(yōu)品定位為一家“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，成立2013年，由葉國富和日本設(shè)計(jì)師三宅順也創(chuàng)辦。

市場也曾一度認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是日本無印良品的模仿者，名創(chuàng)優(yōu)品因?yàn)檫x擇了大眾路線而迅速崛起。

名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展速度極為驚人，只能用一個(gè)詞來形容：風(fēng)馳電掣。

名創(chuàng)優(yōu)品在成立當(dāng)年就開了27家店，2014年，新開店面數(shù)翻了超10倍至373家；2015年，開店數(shù)成功破千至1075家。

同時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品從2015年起開始開拓國際市場，目前已進(jìn)駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個(gè)國家和地區(qū)，其中公司直接運(yùn)營的門店有129家。

招股書顯示，截至目前，在中國市場的店鋪超過2500家，海外市場超過1680家。也就是說名創(chuàng)優(yōu)品從成立至今，只用了7年時(shí)間就全球開店超過4200家。

名創(chuàng)優(yōu)品說自己是一家以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的全球化創(chuàng)意居家生活用品零售商，為全球消費(fèi)者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護(hù)膚洗護(hù)、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個(gè)品類，超過8000個(gè)核心SKU的美好生活用品。

值得關(guān)注的是，名創(chuàng)優(yōu)品在2018年第一次外部融資時(shí)就引進(jìn)了騰訊、高瓴資本的10億戰(zhàn)略投資。招股書顯示，騰訊和高瓴資本均持股名創(chuàng)優(yōu)品5.4%的股份。

貳

名創(chuàng)優(yōu)品的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)自然也是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

招股書顯示，2019年名創(chuàng)優(yōu)品GMV達(dá)到人民幣190億元，營收為人民幣93.94億元。

在全球新冠疫情影響下，名創(chuàng)優(yōu)品2020財(cái)年（2019年7月至2020年6月），年收入達(dá)89.79億人民幣。這兩個(gè)財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

2020財(cái)年毛利潤為27.32億人民幣，相比2019財(cái)年25.11億人民幣增長8.8%；2019財(cái)年毛利率為26.7%，2020財(cái)年增至30.4%。

根據(jù)全球影響力的獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達(dá)520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。

叁

名創(chuàng)優(yōu)品是在零售市場的一片紅海中成長起來的一匹“黑馬”。

大家都在集中關(guān)注名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展歷程，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，商業(yè)版圖以及創(chuàng)業(yè)財(cái)富故事，但名創(chuàng)優(yōu)品快速崛起發(fā)展的背后更值得關(guān)注。

關(guān)注點(diǎn)一：即使是紅海市場，仍有發(fā)展機(jī)會(huì)

零售行業(yè)競爭激烈，早已被市場普遍認(rèn)為是一片紅海，特別是近年來在互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)的強(qiáng)勁攻勢及中國實(shí)體零售業(yè)集體凋零的背景下，名創(chuàng)優(yōu)品依然能脫穎而出，實(shí)屬不易。

按照名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富的歸納總結(jié)，名創(chuàng)優(yōu)品的成功主要依靠商品直采、設(shè)計(jì)管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、全球思維、粉絲運(yùn)營等策略。

此外通過清晰的定位，走大眾化、時(shí)尚化、年輕化的路線，高性價(jià)比策略，同時(shí)也為顧客提供較好的購物體驗(yàn)。

這再次向我們說明一個(gè)商業(yè)定律：即使是紅海市場，仍能找到生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

關(guān)注點(diǎn)二：抓住年輕消費(fèi)者是關(guān)鍵

名創(chuàng)優(yōu)品的門店系統(tǒng)信息顯示，2019年，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過4.16億人次，進(jìn)店購買率達(dá)30%以上；超過80%的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。也就是說：90后消費(fèi)群體占比超過6成。

逛名創(chuàng)優(yōu)品的消費(fèi)者大多是年輕消費(fèi)者，具有可持續(xù)性。

在當(dāng)前品牌年輕化的大趨勢下，名創(chuàng)優(yōu)品瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，也是其成功的關(guān)鍵策略之一。鎖定年輕消費(fèi)者，也就等于抓住了未來。

關(guān)注點(diǎn)三：消費(fèi)市場廣闊，特別是消費(fèi)下沉市場潛力巨大

中國已經(jīng)邁入了消費(fèi)型社會(huì)的發(fā)展階段，作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是一個(gè)體量龐大及具有發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場。

名創(chuàng)優(yōu)品除了在一二線城市布局外，同時(shí)大力拓展布局三四線城市，特別是消費(fèi)下沉市場的潛力和價(jià)值巨大，值得挖掘。

從大環(huán)境來看，當(dāng)前正在構(gòu)建國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)促進(jìn)的新發(fā)展格局，構(gòu)建國內(nèi)大循環(huán)，消費(fèi)是一個(gè)極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，巨大的消費(fèi)市場和消費(fèi)需求自然為包括名創(chuàng)優(yōu)品等零售商提供了廣闊的發(fā)展空間。

名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)故事還會(huì)繼續(xù)，中國未來的消費(fèi)市場發(fā)展前景更值得期待。