近兩年，金主頻繁進(jìn)入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，尤其是許多房企轉(zhuǎn)型城市運(yùn)營(yíng)商，都在低調(diào)挖人，初代的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手，大都身價(jià)跳漲，脫離「原生」項(xiàng)目。

隨著外界環(huán)境變化，不少中層園區(qū)人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

哲學(xué)家赫拉克利特曾說(shuō)過(guò)：「人不能兩次踏進(jìn)同一條河流」。同樣的，園區(qū)人跳槽，要在平臺(tái)、薪水、權(quán)限等得到全方位的提升，才算得上成功。

園區(qū)在線與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)資深獵頭交流，并對(duì)天津高新區(qū)、杭州高新區(qū)、棗莊高新區(qū)等單位關(guān)鍵崗位招聘要求進(jìn)行分析，總結(jié)出一份園區(qū)人年收入50萬(wàn)+的《跳槽攻略》。

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一、打鐵還需自身硬

更大的平臺(tái)意味著更高的標(biāo)準(zhǔn)，集團(tuán)公司對(duì)人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)比中小企業(yè)高很多，甲方對(duì)人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)比乙方高很多，所以，對(duì)于大多數(shù)園區(qū)人，想達(dá)到年薪50萬(wàn)，難度自然是不小的。

有幾點(diǎn)是招聘方最為看重的：

1、出身

英雄不問(wèn)出處，但園區(qū)要問(wèn)出身。

付薪能力較強(qiáng)的地產(chǎn)公司 / 園區(qū)機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)歷都有嚴(yán)苛的要求，大多數(shù)崗位至少得是博士、碩士和「雙一流」名校本科生，才夠得到面試門(mén)檻。

所以，在學(xué)歷方面，你與其他來(lái)自園區(qū)圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本處于同一水平，區(qū)別在于誰(shuí)的學(xué)校名氣更大點(diǎn)。

2、年齡

年齡太小，缺乏項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與人脈積累；年齡太大，身體上又無(wú)法勝任高強(qiáng)度的工作，所以才有了年齡鄙視鏈一說(shuō)。

在園區(qū)行業(yè)，30歲-45歲的中高層，是企業(yè)最喜歡的。

3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

畢竟是社招，企業(yè)都希望招之即用，加上招商壓力大，根本沒(méi)有時(shí)間和精力去培養(yǎng)小白。

一般來(lái)講，此類(lèi)崗位需要應(yīng)聘者參與過(guò)完整的項(xiàng)目，對(duì)園區(qū)行業(yè)有較為全面的視角，對(duì)融資、規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)有清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，拿得出解決方案。職位上，或擔(dān)任過(guò)大型園區(qū)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人；或在大型企業(yè)擔(dān)任過(guò)中層（含相當(dāng)職務(wù)）以上；或在央企、省企的地市級(jí)分支機(jī)構(gòu)中層正職（含相當(dāng)職務(wù)）以上。當(dāng)然，如果是從招商（投促）、經(jīng)信等園區(qū)相關(guān)口子出來(lái)，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、人脈

如果你有人脈，一定有人愿意付高薪，誠(chéng)意大到上述三點(diǎn)都可以忽略。

某知名龍頭企業(yè)，向來(lái)以「付薪」能力強(qiáng)著稱(chēng)，尤其是在自己不熟悉的區(qū)域，一出手就是數(shù)倍年薪，買(mǎi)的就是你的人脈，最短時(shí)間內(nèi)把招商指標(biāo)完成。

當(dāng)然，招商崗屬于長(zhǎng)期高指標(biāo)考核崗，高壓力下流動(dòng)十分頻繁，甚至不乏某些企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)榨干你的價(jià)值，然后一紙解約書(shū)將你拋棄，這就需要應(yīng)聘者仔細(xì)甄別。

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二、時(shí)機(jī)很重要

園區(qū)行業(yè)比較吃大環(huán)境，環(huán)境好時(shí)，各企業(yè)都開(kāi)足馬力擴(kuò)張，即便自己能力差一點(diǎn)，借著政策的東風(fēng)，也能干得不錯(cuò)。

但環(huán)境不好時(shí)就要小心了。

外部形勢(shì)不佳，企業(yè)選址擴(kuò)張意愿減弱，需求出現(xiàn)下滑，個(gè)人想要力挽狂瀾難度很大；另外，集團(tuán)公司在財(cái)政和人力上的投入更謹(jǐn)慎，資源也給的少。

業(yè)績(jī)的下滑，對(duì)身背指標(biāo)的中高層影響最大，一旦許諾的目標(biāo)達(dá)不成，好一點(diǎn)的企業(yè)可能會(huì)削減指標(biāo)，扣一些績(jī)效，遇到不留情面的，甚至讓你直接走人。

疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響還未完全散去，誠(chéng)然，「危」與「機(jī)」是共存的，經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)于少部分人，也許是千載難逢的良機(jī)；但對(duì)于大多數(shù)普通人而言，順應(yīng)時(shí)勢(shì)比盲目自信靠譜。

所以，園區(qū)在線建議是：如果當(dāng)下沒(méi)有十足的把握，建議再蟄伏一小段時(shí)間，待疫情影響完全散去，「十四五」發(fā)展大計(jì)落下，行業(yè)上升之際，再主動(dòng)出擊，尋求個(gè)人突破式發(fā)展。

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三、目標(biāo)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在哪里

一般來(lái)說(shuō)，有付薪能力的企業(yè)（機(jī)構(gòu)）主要有幾類(lèi)：

1、經(jīng)開(kāi)區(qū)（園區(qū)）管委會(huì)（一般是副主任及以上級(jí)別，或高級(jí)顧問(wèn)等）；

2、房企（產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)板塊）或大型科技、金融、制造企業(yè)跨界；

3、行業(yè)龍頭企業(yè)；

4、極少數(shù)不知名民企。

經(jīng)開(kāi)區(qū)（園區(qū)）管委會(huì)的社招，競(jìng)爭(zhēng)壓力最大，但做起來(lái)最輕松。

管委會(huì)屬于政府派出機(jī)構(gòu)，對(duì)出身要求最高，比如上周山東棗莊高新區(qū)對(duì)外招聘管委會(huì)副主任，明確要求應(yīng)聘者持碩士以上學(xué)歷并有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，且具備500強(qiáng)企業(yè)或上市公司中層以上管理經(jīng)驗(yàn)；而杭州市余杭區(qū)招聘數(shù)位政府顧問(wèn)，更是要應(yīng)聘者有海外（境外）世界百?gòu)?qiáng)高校碩士學(xué)歷，且具有若干年海外工作經(jīng)歷。這個(gè)門(mén)檻，絕大多數(shù)園區(qū)人是夠不到的。

當(dāng)然，管委會(huì)的特殊性質(zhì)，決定了園區(qū)擁有更多的產(chǎn)業(yè)資源和政策優(yōu)勢(shì)，以及政府層面上更大的決策權(quán)。這樣的園區(qū)，做起來(lái)無(wú)疑也是最輕松的。

第二類(lèi)跨界的企業(yè)，有三個(gè)特點(diǎn)，一是處于擴(kuò)張階段，缺人；二是有完善的管理制度，應(yīng)聘者無(wú)需面面俱到；三是項(xiàng)目往往帶戰(zhàn)略性質(zhì)，更考驗(yàn)應(yīng)聘者與政府的溝通協(xié)調(diào)能力。

這類(lèi)企業(yè)由于缺人、對(duì)人才的要求會(huì)適當(dāng)降低，但跨界而來(lái)的企業(yè)普遍缺乏產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)思維，一些東西容易從頂層上被否決掉，任你個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，最終也是「巧婦難為無(wú)米之炊」；而且，集團(tuán)公司的勾心斗角非常之多，有時(shí)候要逼得你去站隊(duì)，這個(gè)準(zhǔn)備要有。

行業(yè)龍頭企業(yè)，付薪能力不如跨界的，但組織結(jié)構(gòu)更完善，做起來(lái)更順手，且進(jìn)去鍍金兩年，未來(lái)待遇甚至更高。

第四類(lèi)，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，不推薦成熟的園區(qū)人去賭博。

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四、甲方乙方的角色互換

除了職位的變化，還有從乙方到甲方（少部分是甲方到乙方）身份的轉(zhuǎn)變。

筆者對(duì)自媒體、規(guī)劃咨詢(xún)、招商運(yùn)營(yíng)都有涉獵，明顯感覺(jué)到一條深深的鄙視鏈：政府＞甲方＞乙方。

比如說(shuō)，在園區(qū)的規(guī)劃中，乙方反復(fù)權(quán)衡甲方與政府的意見(jiàn)，舞文弄墨，不斷嘗試用最專(zhuān)業(yè)的園區(qū)知識(shí)、最通俗易懂的語(yǔ)言和圖片，表達(dá)其觀點(diǎn)；但在甲方的眼里，雖然順利拿到地了，但這些東西太淺，只能忽悠忽悠政府，對(duì)實(shí)操?zèng)]多大用處，還這么貴。

而乙方覺(jué)得呢，你專(zhuān)業(yè)水平遠(yuǎn)不如我，賺得卻比我多，太不公平。

所以，當(dāng)乙方的人跳槽到甲方，仿佛從地獄到天堂，都有一種「多年媳婦熬成婆」的快感。

事實(shí)上，甲方也好，乙方也罷，本質(zhì)上大家都是為了同一個(gè)目標(biāo)，而且甲方的壓力更大，乙方只需要達(dá)到甲方的要求，哄著甲方，只為拿到錢(qián)；而甲方還要對(duì)方案的最終效果負(fù)責(zé)，按這個(gè)方案執(zhí)行，是不是可行？能不能賺錢(qián)？想得也要更深度一些，只是，有時(shí)候過(guò)度的「關(guān)心」便成了「關(guān)注」，弄得雙方不愉快。

所以，如何適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變，這事兒也很重要。