原創(chuàng)： 全天候科技 全天候科技

盡管面臨著“兄弟反目”的風(fēng)險(xiǎn)，周鴻祎依舊希望通過(guò)進(jìn)軍B端重塑360。

作者 | 張吉龍 馬程 編輯 | 羅麗娟

8月19日，第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)（ISC2019）在北京東北郊區(qū)的雁棲湖舉辦，作為大會(huì)的主席，360董事長(zhǎng)周鴻祎在媒體面前少有地露出了疲態(tài)。

他解釋稱，疲憊的原因是前一天晚上睡得太晚，“（凌晨）三點(diǎn)才睡，七點(diǎn)就起來(lái)了”。這場(chǎng)讓周鴻祎“勞神”的安全大會(huì)邀請(qǐng)了不少重量級(jí)嘉賓，包括圖靈獎(jiǎng)得主Whitfield Diffie、中國(guó)工程院的幾位院士以及來(lái)自以色列的多位政要。

“這大概是我第二次認(rèn)真準(zhǔn)備PPT，上一次還是上市做路演的時(shí)候?！敝茗櫟t和整個(gè)360團(tuán)隊(duì)對(duì)此次大會(huì)都表現(xiàn)出極高的重視。大會(huì)以“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”的主題橫貫始終，臺(tái)上嘉賓們談?wù)摗皣?guó)防安全”、“網(wǎng)絡(luò)武器”，而臺(tái)下是360進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng)的野心。

“很多人以為我們放棄企業(yè)安全，不是的，我們重返企業(yè)安全。”周鴻祎宣布360的回歸，以網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)為背景，360將進(jìn)軍黨政軍企安全市場(chǎng)。

會(huì)場(chǎng)外也火藥味十足。前腳ISC2019在8月20日結(jié)束，后腳8月21日由奇安信主辦的北京網(wǎng)絡(luò)安全大會(huì)就迅速登場(chǎng)了。

作為周鴻祎曾經(jīng)的下屬，奇安信董事長(zhǎng)齊向東并沒(méi)有給老上司面子。周鴻祎提出“安全大腦”，齊向東稱“空泛的安全大腦不能解決安全問(wèn)題”；360安全打算從C端到B端進(jìn)入政企市場(chǎng)，齊向東則稱“拿著服務(wù)于C端的軟件去為政府服務(wù)，會(huì)被掃地出門(mén)。”

而對(duì)于奇安信從360的徹底剝離，周鴻祎的說(shuō)法也和之前不同。此前周鴻祎表示，之所以賣(mài)掉奇安信的股份是為了解決奇安信的獨(dú)立性問(wèn)題，幫助其上市，“大家在業(yè)務(wù)上有一些重合，奇安信若上市，除非我不是他的股東，如果我是他的股東，大家就不能同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)導(dǎo)致老齊這家公司又上不了市?！?/p>

而現(xiàn)在周鴻祎的說(shuō)法也出現(xiàn)了180度大轉(zhuǎn)彎，他表示賣(mài)掉奇安信是因?yàn)楹笳邲](méi)有達(dá)到他的要求，“我們?cè)瓉?lái)投了家公司叫360企業(yè)安全集團(tuán)，這家公司后來(lái)方向變得與其他網(wǎng)絡(luò)安全公司沒(méi)什么兩樣，至少不是我想象的那種做得最酷的公司，所以后來(lái)把這家公司賣(mài)掉了?！?/p>

唇槍舌劍之間，曾經(jīng)的“兄弟”如今戰(zhàn)場(chǎng)相見(jiàn)。

1

“兄弟”缺位

一周前有媒體發(fā)現(xiàn)，北京奇虎360科技有限公司發(fā)生了人事變化，原法定代表人、執(zhí)行董事石曉虹退出。實(shí)際上早在4月份，石曉虹就已經(jīng)辭職，360公司發(fā)布公告稱，2019年4月26日收到公司董事及副總經(jīng)理石曉虹遞交的書(shū)面辭職報(bào)告。

對(duì)于周鴻祎而言，石曉紅的離開(kāi)非同尋常，他可能是周鴻祎最信任的人。

石曉紅是周鴻祎的在西安交大的同學(xué)、舍友。從周鴻祎大學(xué)創(chuàng)業(yè)起，石曉紅就跟隨他，并參與了他此后所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從大學(xué)做反病毒卡到3721再到360，成為了陪伴周鴻祎時(shí)間最久的事業(yè)伙伴。按照周鴻祎在自傳中的回憶，兩個(gè)人一起還進(jìn)過(guò)局子。

同樣長(zhǎng)期陪伴周鴻祎的還有前技術(shù)總裁、首席安全官譚曉生，以及齊向東和360安全衛(wèi)士的開(kāi)發(fā)者傅盛。但是這些人都離開(kāi)了。有些人離開(kāi)得轟轟烈烈，比如傅盛，有些表面平靜但暗流洶涌比如齊向東，有些則平平淡淡，如譚曉生、石曉紅。

“高管的離職，只要是新陳代謝，我認(rèn)為不是一件不好的事情”。周鴻祎認(rèn)為，高管的離開(kāi)無(wú)非是因?yàn)橛行┤速嵉搅隋X(qián)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，想回歸家庭或者有了新的目標(biāo)，都無(wú)可厚非?！叭魏喂?，某一天也會(huì)有人離開(kāi)，這都很正?！薄?/p>

但在這些離開(kāi)360的高管中，齊向東是非常特殊的一個(gè)。長(zhǎng)期以來(lái)周鴻祎和齊向東一直是孟不離焦、焦不離孟的關(guān)系，外界早已經(jīng)習(xí)慣了周主外、齊主內(nèi)的權(quán)力格局。360內(nèi)部有人評(píng)價(jià)，周喜怒形于色，而齊則是泰山崩于前而色不變。周鴻祎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有兩類，一類人是從0到1，一類人是從1到N，而他自己是比較典型的從0到1的人，老齊是從1到N的人。

對(duì)于齊向東的離開(kāi)，出乎了很多人的意料，輿論將其稱之為“分家”。但對(duì)此周鴻祎并不認(rèn)同，他認(rèn)為“分家”聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)江湖義氣，在商言商都是一種契約合作，“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”。

過(guò)去很多年，360公司的權(quán)力格局是周鴻祎占據(jù)1號(hào)位，齊向東占據(jù)2號(hào)位，而媒體更加關(guān)注周鴻祎。但誰(shuí)都想當(dāng)老板，誰(shuí)都想說(shuō)了算，“齊向東跟我說(shuō)，他這輩子最大的夢(mèng)想是帶個(gè)上市公司?！敝茗櫟t對(duì)外表態(tài)。

齊向東走后，360 的權(quán)力格局出現(xiàn)了一塊空白——二號(hào)位該由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)？

“我確實(shí)一直在找二號(hào)位，后來(lái)發(fā)現(xiàn)找二號(hào)位不容易?！敝茗櫟t承認(rèn)，二號(hào)位難找的其中一個(gè)原因在于自己，“我對(duì)自己狠，對(duì)二號(hào)位的要求也很高?！?/p>

對(duì)于外面高薪挖過(guò)來(lái)的高管，周鴻祎希望他能迅速的做出成績(jī)來(lái)，因此這些管理層往往都背負(fù)著很大的壓力。流失的管理層中，有的是自己主動(dòng)離職，有的是被他罵走。

除了對(duì)于高管要求高，360也缺乏對(duì)高管層的系統(tǒng)培訓(xùn)和晉升渠道。創(chuàng)業(yè)多年，周鴻祎真正“看得上的人”不多。360離職管理層李力提到“有些高管能力很好但是鋒芒畢露，對(duì)于不同意見(jiàn)，他的包容度顯得不高，一些能力好自尊心強(qiáng)的高管離職率相對(duì)比較高。反之有些高管業(yè)務(wù)能力偏弱但隱忍力好，待的時(shí)間更長(zhǎng)。”

而無(wú)法得到老周青睞的高管，也失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。360公司前員工王佳認(rèn)為，相比做個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，周鴻祎在企業(yè)界位置上還需要提高管理能力，“他就是‘你行你就行，你不行我也不給你什么空間’?！?/p>

“遠(yuǎn)香近臭的問(wèn)題在老周身上表現(xiàn)的特別明顯”，王佳提到，外面的人給老周提意見(jiàn)，他會(huì)覺(jué)得人家很厲害，因此就會(huì)反過(guò)來(lái)質(zhì)疑內(nèi)部的人，為什么他能想到你們內(nèi)部人想不到。

前360員工宗寧也在《我的“前老板”周鴻祎》一文中提到，“老周經(jīng)常分享一些營(yíng)銷文案分析家的文章給我們，我一般就回郵件說(shuō)都是瞎扯的。這種情況到現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)新人的處理方案是直接請(qǐng)作者來(lái)當(dāng)顧問(wèn)了?！?/p>

在對(duì)員工的管理上，周鴻祎也有反思過(guò)，但他并不認(rèn)可外界的說(shuō)法，“我一急喜歡批評(píng)人，不太熟悉我的人就受不了，離職的時(shí)候說(shuō)這個(gè)東西沒(méi)做好老被老周罵，慢慢對(duì)我形成妖魔化的東西，其實(shí)我對(duì)人還挺好的?！?/p>

一位之前接觸周鴻祎較多的前員工提到，雖然已經(jīng)離開(kāi)360，但不久前在一個(gè)活動(dòng)上看到自己的前老板（周鴻祎）感到很心疼?！八萘恕?，她說(shuō)，雖然在360時(shí)覺(jué)得他很霸道，但現(xiàn)在依然很懷念。“從沒(méi)有對(duì)哪個(gè)老板這樣印象深刻”，她說(shuō)。

2

多元化業(yè)務(wù)挫敗

“努力三年內(nèi)把公司做上市。” 2016年4月，周鴻祎曾經(jīng)給360手機(jī)團(tuán)隊(duì)發(fā)了一封內(nèi)部信，在信中許下了這樣的遠(yuǎn)景，但如今360手機(jī)離這一目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)。7月份，業(yè)內(nèi)傳言360手機(jī)已暫停，原360手機(jī)總裁李開(kāi)新正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在深圳秘密研發(fā)360老人智能手表。

對(duì)此，360方面回應(yīng)稱手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)放緩，但團(tuán)隊(duì)仍然在努力尋找5G機(jī)會(huì)?！笆謾C(jī)這個(gè)最好的黃金時(shí)機(jī)確實(shí)過(guò)去了?，F(xiàn)在小米、華為確實(shí)很強(qiáng)，所以我覺(jué)得可能手機(jī)未來(lái)不會(huì)是360的重點(diǎn)。”在接受中國(guó)企業(yè)家采訪時(shí)，周鴻祎認(rèn)為，360未來(lái)重點(diǎn)方向肯定不是在手機(jī)上。

手機(jī)業(yè)務(wù)失利對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)算是不小的挫敗，從2015年360高調(diào)宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，稱要“給手機(jī)圈添堵”已經(jīng)過(guò)去四年。四年時(shí)間手機(jī)圈早已經(jīng)風(fēng)云變幻，但是360手機(jī)卻一直處于行業(yè)邊緣，期間360手機(jī)也多次換將，李旺、祝芳浩、李開(kāi)新，先后擔(dān)任360手機(jī)業(yè)務(wù)一把手，但最終都成效不大。

對(duì)于360手機(jī)業(yè)務(wù)的失利，在行業(yè)內(nèi)外有多種總結(jié)，其中一個(gè)從用戶的視角認(rèn)為，360手機(jī)的用戶體驗(yàn)欠佳與變現(xiàn)心態(tài)著急有關(guān)。在微博上，有多位用戶指責(zé)360手機(jī)廣告太多，“花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)廣告接收機(jī)”。

而從內(nèi)部管理的角度來(lái)說(shuō)，有離職員工認(rèn)為，360的管理出現(xiàn)了重大問(wèn)題，扁平化的體系對(duì)于現(xiàn)在的公司規(guī)模并不適用，“2012年我入職的時(shí)候1000多人，現(xiàn)在已經(jīng)有6000人了，管理體系沒(méi)有太多變化?！?/p>

內(nèi)部管理缺失還表現(xiàn)在員工的激勵(lì)問(wèn)題上。實(shí)際上360的員工都認(rèn)為老周是一個(gè)挺大方的人，王佳還記得2012年剛?cè)肼?60的時(shí)候，在年會(huì)上周鴻祎對(duì)員工表示“要讓每個(gè)人在北京都能買(mǎi)上房”，后來(lái)實(shí)行了全員持股，360上市后很多人都大賺一把。

但是在做項(xiàng)目時(shí)這種大方帶來(lái)問(wèn)題就難以做到“有效激勵(lì)”， “獎(jiǎng)金是大撒把式，做好做差最后的結(jié)果也差不多?！?王佳認(rèn)為，所以大家覺(jué)得自己一個(gè)人干好不值得。

另外對(duì)于新的業(yè)務(wù)發(fā)展，周鴻祎也沒(méi)有給出太多耐心。除了手機(jī)之外，對(duì)于360來(lái)說(shuō)直播業(yè)務(wù)、搜索業(yè)務(wù)、智能硬件這些最后投入重金的業(yè)務(wù)也都曾經(jīng)形成了一時(shí)的亮點(diǎn)但最終乏善可陳。

對(duì)于這些產(chǎn)品的失利，李力認(rèn)為，360和周鴻祎的眼光和技術(shù)都不錯(cuò)，但360缺乏內(nèi)容基因，并不擅長(zhǎng)搞直播、短視頻這些內(nèi)容屬性的產(chǎn)品，“所以即使老周很早看到了這些風(fēng)口，但360當(dāng)下那個(gè)階段并不擁有與之相關(guān)的能力，最終只能提早收?qǐng)??！?/p>

周鴻祎曾經(jīng)反思稱，很多機(jī)會(huì)沒(méi)有抓到是因?yàn)橛袝r(shí)候太貪心，什么機(jī)會(huì)都想抓，那必然資源和精力是不夠的。

“他做的時(shí)候都是用力過(guò)猛的使勁做，然后不做的時(shí)候突然就不做。”在360不少員工看來(lái)，周鴻祎的興趣來(lái)的快去得也快，比如一個(gè)業(yè)務(wù)短期內(nèi)增長(zhǎng)不是很大了，或者收益沒(méi)有在大范圍大幅度地攀升，他可能就會(huì)放棄去做新的業(yè)務(wù)。

老周在內(nèi)部也多次公開(kāi)提到過(guò)這些布局的失敗，一是歸咎于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不行，二是說(shuō)他被別人左右了（忽悠了），在一些關(guān)鍵決策上錯(cuò)失了良機(jī)。

李力提到“老周很看重掌控感，很多收購(gòu)的業(yè)務(wù)他也會(huì)直接參與，大到戰(zhàn)略，小到一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但這一定程度上減弱了原本團(tuán)隊(duì)的話語(yǔ)權(quán)和自身成長(zhǎng)?！?有意思的是，多位360的前員工都提到，一些周鴻祎并不關(guān)注的業(yè)務(wù)反而取得了飛速的發(fā)展。

傅盛曾經(jīng)提到，早年奇虎本意是做論壇搜索，旗下有一大堆業(yè)務(wù)比如針對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的無(wú)憂城市51city.com，以及針對(duì)酷訊的火車票搜索，還收購(gòu)了一個(gè)SP團(tuán)隊(duì)，做無(wú)線業(yè)務(wù)。其中安全衛(wèi)士這個(gè)項(xiàng)目并不在周鴻祎的視野范圍內(nèi)，但是恰恰由于沒(méi)有被周鴻祎施加壓力，這個(gè)業(yè)務(wù)成為日后360最大的流量來(lái)源。

同樣的情況還發(fā)生在360隨身wifi這個(gè)小產(chǎn)品上，“老周自己并不看好這個(gè)產(chǎn)品，一度覺(jué)得沒(méi)有必要做這個(gè)項(xiàng)目”，宗寧提到，最終這個(gè)項(xiàng)目火了讓周鴻祎的態(tài)度360度大轉(zhuǎn)彎。

所以，在一位360離職員工看來(lái)，“老周擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)賽道但不擅長(zhǎng)抓住機(jī)會(huì)，如果他把每塊業(yè)務(wù)都放權(quán)給合適的人做，今天的360可能坐擁大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江山了。”

3

重新聚焦安全

在多個(gè)產(chǎn)品碰壁后，周鴻祎重新將目光轉(zhuǎn)向安全領(lǐng)域。

從2019年開(kāi)始，周鴻祎在企業(yè)內(nèi)外部提出了 “3+1”的戰(zhàn)略?！?”代指三個(gè)安全大腦：第一是國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全大腦，專門(mén)解決網(wǎng)絡(luò)安全政企市場(chǎng)問(wèn)題；第二是城市安全大腦，用來(lái)解決城市的物理安全問(wèn)題；第三是家庭安全大腦，圍繞家庭來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全問(wèn)題。“1”是指目前360的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如搜索、網(wǎng)游、導(dǎo)航、短視頻等。

其中靠互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入是360的根基，而三個(gè)安全大腦則是360的未來(lái)。

值得注意的是，三個(gè)大腦中前兩個(gè)都面向B端，這意味著周鴻祎的想法在發(fā)生變化。

有意思的是，企業(yè)安全業(yè)務(wù)曾經(jīng)也是周鴻祎看不上的一個(gè)領(lǐng)域，2015年，360企業(yè)安全集團(tuán)成立，對(duì)于這個(gè)由齊向東主導(dǎo)項(xiàng)目，周鴻祎本人并不看好，原因是早年政企安全市場(chǎng)小，而從C端導(dǎo)流到其他業(yè)務(wù)的路徑已經(jīng)走通，每年可以得到大量的收益。據(jù)中國(guó)企業(yè)家報(bào)道，當(dāng)時(shí)周鴻祎和齊向東曾經(jīng)“約定分家各自干，井水不犯河水”。

按照周鴻祎的說(shuō)法，為了扶持齊向東的發(fā)展，周鴻祎將360的品牌、技術(shù)免費(fèi)輸送給奇安信使用，甚至在辦公場(chǎng)地上，360將自己的辦公室免費(fèi)租給了奇安信。

但是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，政企安全市場(chǎng)的規(guī)模迅速放大，按照奇安信的業(yè)績(jī)，2016年-2018年，奇安信營(yíng)收從6.56億增長(zhǎng)至23.94億元，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)90%，凈虧損也在不斷收窄。

“分家后 To B業(yè)務(wù)發(fā)展越來(lái)越順利，而360在 To C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新嘗試（花椒、快視頻、智能硬件等）屢遭失敗，他開(kāi)始逐漸重視 To B的業(yè)務(wù)?！?王佳稱，在這種情況下，周鴻祎也開(kāi)始將目光聚焦到安全業(yè)務(wù)上，希望在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的背景下切入政企安全領(lǐng)域。

但是360作為一個(gè)過(guò)去以服務(wù)C端用戶為核心的公司，要如何向B端轉(zhuǎn)型？周鴻祎認(rèn)為，通過(guò)服務(wù)C端能拿到全網(wǎng)大部分的數(shù)據(jù)，對(duì)于 To B的安全大腦起了很大幫助作用，相比純粹的 To B公司看到的數(shù)據(jù)更全面。

從和齊向東涇渭分明各管一攤到現(xiàn)在360要進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，周鴻祎開(kāi)始“越界”，一場(chǎng)對(duì)壘似乎不可避免。

按照周鴻祎的想法，360不會(huì)和奇安信進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，相反他要成為鏈接網(wǎng)絡(luò)安全公司的平臺(tái)，“我不想再做一個(gè)跟天融信、綠盟差不多的公司” ，他認(rèn)為這種競(jìng)爭(zhēng)是同質(zhì)化、低水平的競(jìng)爭(zhēng)，最后的結(jié)果是價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)也賺不到錢(qián)。

周鴻祎稱，360的目標(biāo)是做高端的安全咨詢服務(wù)。他舉例，美國(guó)的德勤雖然不是一家安全公司，卻是美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域收入最高的公司，“德勤不賣(mài)一臺(tái)路由器，不賣(mài)一臺(tái)防火墻，不賣(mài)殺毒軟件，他就做安全服務(wù)，每年掙的錢(qián)就超過(guò)了很多安全公司。”

按照這樣的規(guī)劃，360未來(lái)的企業(yè)安全業(yè)務(wù)將打造成平臺(tái)模式，而奇安信等公司則更多的類似于供應(yīng)商的角色。

但是對(duì)于這樣的角色定位，奇安信們似乎并不接受，“辦企業(yè)一定會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)”，齊向東表示，奇安信有7000名員工，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司，并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。

除了隔空互懟之外，在各種場(chǎng)合奇安信和360正在漸行漸遠(yuǎn)。在脈脈上，有疑似奇安信的員工稱可能會(huì)搬家，“奇安信已經(jīng)有了新的辦公場(chǎng)地，在酒仙橋（360總部地點(diǎn)）的部門(mén)都會(huì)搬走?！?/p>

不過(guò)，對(duì)于360的員工來(lái)說(shuō)，即便是面臨與往日老友翻臉的局面，公司重新聚焦安全主業(yè)至少是一個(gè)值得欣喜的改變。

在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，在BATJ之外，TMD也強(qiáng)勢(shì)崛起。而360則逐漸遠(yuǎn)離了互聯(lián)網(wǎng)中心，但是對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)，未來(lái)該如何走他似乎想清楚了，“他還是有雞血（精神）的，還想往上熬”，王佳說(shuō)。

（王佳、李力為化名）

*本文為全天候科技原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)“轉(zhuǎn)載”二字，獲取轉(zhuǎn)載格式要求。

閱讀原文