在人形機器人產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)攀升的當下，一條并不那么“宏大”但更貼近現(xiàn)實的商業(yè)路徑正在被反復提及——租賃。

12月22日，全國機器人租賃生態(tài)峰會在上海舉行，當日，智元機器人發(fā)布全國首個機器人租賃平臺“擎天租”。

智元AGIBOT合伙人、擎天租董事長姜青松表示，“擎天租”平臺匯聚用戶、租賃商、內(nèi)容開發(fā)者與本體設(shè)備商等多方力量，致力于讓機器人租賃像租車一樣方便，像租充電寶一樣簡單，打通人形機器人走向大眾的“最后一公里”。

姜青松認為，租賃正成為具身智能機器人實現(xiàn)商業(yè)化落地的關(guān)鍵路徑，通過租賃，文藝表演、商演等很重要的場景已經(jīng)跑通?！耙院髾C器人進工廠、進家庭都可以通過租賃的方式實現(xiàn)。”姜青松說。

首個人形機器人租賃平臺按場景分類租賃

據(jù)介紹，目前“擎天租”平臺已覆蓋全國50個核心城市，接入超過600家服務(wù)商，提供多個品牌、多種型號的機器人租賃服務(wù)，租賃價格區(qū)間從200元至上萬元不等。

打開“擎天租”小程序主頁可以看到菜單欄包含熱門場景租賃和熱門機器人租賃。

其中場景租賃，除了常見的公司年會、生日宴會、學?；顒?、企業(yè)展會、演唱會、零售門店、商場促銷、文旅服務(wù)等，還包括影視短劇、綜藝拍攝、網(wǎng)紅拍攝直播帶貨等，不同場景對應(yīng)不同服務(wù)組合，租賃價格從2199元到16900元不等。

“擎天租”小程序里按照“熱門場景”、“熱門機器人”分類 來源：“擎天租”小程序。

從產(chǎn)品維度來看，目前產(chǎn)品租賃以智元人形機器人系列為主，比如熱門款靈犀X2青春版，一臺租賃價格為1499元，而對外售價高達60萬一臺的遠征A2旗艦版租賃價格為4899元。澎湃科技注意到，此前在社交媒體熱度較高的首形科技桌面級仿生人形機器人F1 lite也入駐該平臺，租賃價格為1200元一天起。

“擎天租”CEO李一言在接受澎湃科技在內(nèi)的媒體采訪時指出，擎天租平臺目前給出的租賃價格是市場最低價，“一定是做全網(wǎng)、全國性價比最高的機器人租賃平臺?！?/p>

不僅是“租機器人”，也是“租生態(tài)服務(wù)”

“擎天租”平臺并不只單做機器人租賃服務(wù)。姜青松和擎天租平臺CEO李一言強調(diào)，“擎天租”想做的是人形機器人租賃平臺界的“滴滴”，到2026年會實現(xiàn)“10+”本體廠家入駐，發(fā)展“200+”金牌服務(wù)租賃商，匯聚“3000+”內(nèi)容創(chuàng)作者，服務(wù)“400000+”租賃客戶。

智元公司認為，“擎天租” 平臺的核心創(chuàng)新是將高門檻的機器人使用場景轉(zhuǎn)化為類似共享充電寶的便捷租賃模式，從而打破當前機器人租賃市場運營成本高、合作鏈路復雜、內(nèi)容同質(zhì)化嚴重等行業(yè)痛點，讓企業(yè)和用戶能按需便捷租用機器人。

擎天租平臺功能藍圖。 來源：發(fā)布會

平臺將不止步于租賃業(yè)務(wù)，還將聯(lián)通用戶端、商家端和創(chuàng)作者，提供內(nèi)容運營、經(jīng)營支持，匯聚生態(tài)合作伙伴；用戶在平臺上產(chǎn)生對機器人租賃需求后，可通過商城直接下單，并享受服務(wù)保障；渠道商家可以實現(xiàn)絲滑入駐，運營、管理訂單皆可在平臺上完成；創(chuàng)作者則對接智元靈創(chuàng)平臺，完成內(nèi)容創(chuàng)新和技能包數(shù)據(jù)集成。

李一言介紹說，平臺生態(tài)伙伴主要分為多種類型。最基礎(chǔ)的是租賃服務(wù)生態(tài)伙伴，負責承接平臺訂單并完成具體服務(wù)，其收益來源于實際服務(wù)交付；其次是內(nèi)容生態(tài)伙伴，通過舞美設(shè)計、話劇編排、外形定制等方式，為客戶和租賃商提供更豐富多樣的內(nèi)容形態(tài)；此外，平臺還引入物流、文旅機構(gòu)、保險公司等合作方，并探索與媒體、達人、全國性連鎖品牌等建立合作關(guān)系，逐步擴展生態(tài)邊界。

選擇將產(chǎn)品入駐“擎天租”平臺租賃的首形科技（AheadForm）成立于2024年6月，專注于高端超仿生人形機器人與具身智能交互技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。與傳統(tǒng)以功能性為主的機器人企業(yè)不同，首形科技重點聚焦于情感交互與仿生表達。

首形桌面級仿生人形機器人上架“擎天租”平臺。 來源：擎天租小程序

在此次租賃大會上，首形科技也展出他們的產(chǎn)品之一——機器人Elf-Xuan（精靈·璇）。創(chuàng)始人胡宇航在接受澎湃科技采訪時表示，當前人形機器人行業(yè)仍處于早期，無論是產(chǎn)品形態(tài)、內(nèi)容創(chuàng)作還是商業(yè)模式，都尚未成熟，行業(yè)普遍存在品控參差不齊、需求碎片化、缺乏系統(tǒng)性的問題，租賃涉及的多個環(huán)節(jié)仍需要持續(xù)摸索。他加入平臺之后，希望能借助平臺力量，推動租賃需求快速增長。

人形機器人的商業(yè)化跑通或從租賃市場開始？

人形機器人租賃的市場規(guī)模有多大？

澎湃科技從現(xiàn)場了解到，2025年機器人整體租賃市場規(guī)模已經(jīng)突破10億元，預計2026年不低于100億元，將會增長十倍。智元公司表示，這一判斷主要基于三方面因素：優(yōu)秀的機器人供給能力的持續(xù)提升，機器人性能的高速提升，以及圍繞機器人產(chǎn)生的內(nèi)容和應(yīng)用形態(tài)日益豐富。

在李一言看來，如果從“是否跑通商業(yè)化”的角度來看，2025年在多數(shù)人形機器人廠商仍在探索商業(yè)化路徑時，只有一個場景已經(jīng)在市場中“默默無聞地完成了商業(yè)化”，就是機器人租賃。

“這一商業(yè)化閉環(huán)是市場自發(fā)形成的，這是機器人租賃的第一個階段，即消費者和租賃商自發(fā)的階段。”李一言認為，在此基礎(chǔ)上，行業(yè)正進入第二階段，即品牌化、標準化、更規(guī)范的市場化運作。

在更長遠的規(guī)劃中，智元還將開放在工業(yè)場景中的試點租賃。姜青松表示，2026年或?qū)⒊霈F(xiàn)初步應(yīng)用雛形。在部分工業(yè)環(huán)節(jié)中，用工需求存在明顯“波峰波谷”，忙時招工困難、閑時人員冗余，成為不少企業(yè)的痛點。在上下料、掛件等操作復雜、自動化程度不高的場景中，引入機器人有望緩解用工壓力，相比管理和調(diào)配人力，租賃機器人在靈活性上更具優(yōu)勢，同時也有助于降低部分表面處理等工序?qū)θ藛T健康的影響。

一位參會的服務(wù)商告訴澎湃科技，租賃更像是一種“被現(xiàn)實倒逼”的選擇?！笆圪u市場需求還沒有真正形成，租賃成為更現(xiàn)實的商業(yè)嘗試?！辈贿^，他也看好租賃模式，隨著租賃模式逐步成形，圍繞機器人衍生出的應(yīng)用場景正在增多，這也為產(chǎn)業(yè)鏈上下游釋放出新的機會。

租賃市場的跑通離不開人形機器人實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

智元機器人董事長鄧泰華在發(fā)布會現(xiàn)場表示，今年12月初，智元已累計下線5000臺機器人，今年年內(nèi)有望實現(xiàn)單年出貨5000臺目標?！?023年，公司僅銷售了1臺樣機，銷售額幾十萬元，2024年實現(xiàn)銷售額數(shù)千萬元，而今年銷售額有機會超過10億元?！?/p>

“對于新產(chǎn)業(yè)而言，在技術(shù)創(chuàng)新、快速迭代的同時，往往會伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新，再通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，更好地把新技術(shù)推向用戶，推向各個場景?！编囂┤A說。