撰文｜夏清逸

審核｜岳   鴻

支持｜東西文娛ACGN組（IP向）

漫劇的發(fā)展加速，閱文正在成為其中重要的推手之一。

今年10月，閱文發(fā)布“創(chuàng)作合伙人計劃”，高調(diào)宣布全面布局漫劇生態(tài)，從IP、資金、技術(shù)、生態(tài)四大維度扶持漫?。ù伶溄樱篈I、IP左右“護法”，漫劇飛升）。

不久前，閱文再次聚集了多家漫劇出品方與創(chuàng)作者，舉行了一場漫劇主題的閉門講堂活動。

東西文娛旁聽了閉門講堂全程，并參與了之后的小型采訪交流。通過和現(xiàn)場其他與會者的交流會發(fā)現(xiàn)，大家普遍的感受是一致的，即閱文確實把漫劇放在了一個比較有“高度”的位置。

自閱文成立以來，每每都會在業(yè)務(wù)擴張與轉(zhuǎn)型的重要階段，從CEO層面釋放出“合伙人”概念。比如早期從單純的版權(quán)交易向IP培育與孵化生態(tài)的轉(zhuǎn)型；又比如收購新麗傳媒，打通IP影視產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵時刻。

而在閉門活動后的交流中，閱文漫劇負責人雪夜也進一步解釋了“合伙人計劃”。此次圍繞漫劇的合伙人計劃，最大的變化在于，不再用傳統(tǒng)的授權(quán)模式，而是采用聯(lián)合開發(fā)的模式，包括與成熟創(chuàng)作者分成；扶持新人創(chuàng)作者共同開發(fā)；為合作伙伴提供劇本等多種合作模式。

這樣的姿態(tài)，無疑向產(chǎn)業(yè)上下游以及市場傳遞了一種積極信號。

正如已與閱文展開合作的機構(gòu)之一，奇想文化創(chuàng)始人李淵，現(xiàn)場所說，“如果閱文只是看重一個動漫市場，就不會以現(xiàn)在的態(tài)度與態(tài)勢布局漫劇?！?/p>

而圍繞這輪機遇，包括閱文在內(nèi)，大家下場參與的邏輯也都早已形成共識：看重的是AI技術(shù)對內(nèi)容生產(chǎn)方式與內(nèi)容生態(tài)的變革，以及由此帶動的價值和市場空間。

而回到閱文本身來說，AI漫劇是“IP視覺化”的新方式，也是IP觸及用戶的新渠道。短期內(nèi)，都有提升IP變現(xiàn)收入規(guī)模和效率作用；長遠來看，價值更在于對閱文未來成長性的想象。

實際上，現(xiàn)階段“漫劇”已經(jīng)變得很有看頭。在閱文組織的這場漫劇主題的閉門講堂活動，一些直觀觀點、數(shù)據(jù)和信息，可以視為對市場現(xiàn)階段的總結(jié)和后續(xù)一些路線的參考。

從行業(yè)風(fēng)向的角度，大家趨向一致的洞察可以總結(jié)出四點：

1、行業(yè)公司在加速完成生態(tài)組隊。

參加閱文漫劇大講堂活動的公司來說，包括網(wǎng)文公司轉(zhuǎn)型（醬油文化）；傳統(tǒng)影視、動漫及泛二次元內(nèi)容公司，結(jié)合AI技術(shù)切入的（奇想、優(yōu)時、MOREVFX）；AI短劇與AI劇集公司（九紫源—國內(nèi)首部AI短劇《興安嶺詭事》、異類光彩—全球首部AI單元劇集《新世界加載中》）。

2、對投流模式保持理性，未來還是想要向付費、IP經(jīng)濟靠攏。

雖然AI漫劇的確已經(jīng)成為投流大戶，但漫劇公司普遍表達了不想陷入卷投流的同質(zhì)化競爭，更相信漫劇作為內(nèi)容消費品的邏輯，未來可以在會員付費、IP經(jīng)濟等維度找到突破。

即漫劇不應(yīng)該只是依靠爆款邏輯，價值也不應(yīng)該單看規(guī)模，也要看為哪些用戶提供服務(wù)，并讓這些用戶滿意。未來，漫劇或許也會分流出不同的受眾與渠道，正如付費網(wǎng)文與免費網(wǎng)文。

3、漫劇會有自己的獨立的內(nèi)容開發(fā)邏輯。

漫劇如今和真人短劇在渠道、投流模式、開發(fā)團隊等方面都有一定重合。但未來，漫劇更有可能跑通新的產(chǎn)品賽道。

比如很多不適配長劇、長番的小眾題材，或是真人短劇較難呈現(xiàn)的題材，可以用漫劇來呈現(xiàn)。漫劇會成為一種更垂類定制的產(chǎn)品，各種用戶找到自己喜歡的內(nèi)容。AI漫劇，或?qū)㈤_拓一種新的娛樂形式。

4、漫劇渠道競爭也已經(jīng)開始且勢必激烈。

更多渠道也在下場構(gòu)建漫劇生態(tài)，漫劇也或?qū)⑦M一步改變更多平臺的流量分配、內(nèi)容成本投入策略。

從閉門交流信息來看，騰訊系渠道就在關(guān)注漫劇賽道。而閱文除在多個平臺開通賬號發(fā)布漫劇作品，也在與騰訊系渠道探索更多合作。比如為QQ閱讀里的漫劇頻道、騰訊視頻的短番頻道等提供內(nèi)容，或是探索微信等流量入口與不同漫劇場景打通等等。

除了上述一致性的洞察，閱文組織這場閉門分享，還有更多的細節(jié)，在與會公司的發(fā)言與交流中。東西文娛針對這些現(xiàn)場發(fā)言，挑選出一些可供參考的信息。詳見下文。

關(guān)于漫劇的營收變現(xiàn)

頭部漫劇公司月營收規(guī)?？蛇_5000萬

三年后可能比所有影視形式更賺錢

2025年被市場普遍認定為漫劇元年，在AI技術(shù)助推下，漫劇在產(chǎn)能、流量、爆款數(shù)量等方面，都已經(jīng)較為接近短劇早期爆發(fā)階段，且發(fā)展速度更快。其中，一個重要對標就是投流與轉(zhuǎn)化。

今年10月閱文宣布投資醬油動漫，就是在這一階段漫劇行業(yè)爆發(fā)中誕生的典型公司。雙方合作的《魅魔叛主，我反手養(yǎng)成八翼熾天使》單平臺播放超1.5億次，成為現(xiàn)象級爆款。該公司的典型特點即是批量生產(chǎn)AI漫劇，快速完成題材驗證，高投流成本高營收回報，迅速搶占用戶市場。月營收規(guī)模高達5000萬，其中投流模式占九成。

@醬油動漫創(chuàng)始人黃浩南（醬油）#

我認為AI漫劇發(fā)展分三個階段。第一個階段是現(xiàn)在的探索階段，也就是產(chǎn)量階段。誰做的產(chǎn)量多，誰就在風(fēng)口，因為現(xiàn)在市場需求太大了。第二階段是“精品+IP”時代，比的就是故事，故事第一，技術(shù)第二。第三階段是用漫劇塑造IP，并且重點是在海外，讓漫劇作為新的文化符號出海。

現(xiàn)在行業(yè)在第一階段，醬油動漫每個月出品60-70部漫劇，月營收在5000萬元。主要靠三種模式變現(xiàn)：投流模式（通過買流量吸引用戶充值或觀看廣告）、原生模式（全渠道自然流量）、與長視頻平臺分賬合作。其中，投流的收益占到月營收的90%，占利潤的30%-40%。

目前投流轉(zhuǎn)化效果基本是正向的。投流效果不完全取決于成本投入，需要作品本身有市場競爭力。無論抖音、快手、騰訊等等渠道，推流機制都有門檻，不是有錢就能投。比如前期留存率越高，投流回報才越快。

@MOREVFX內(nèi)容總經(jīng)理袁冰濤#

三年以后，從宏觀邏輯來說，漫劇應(yīng)該比現(xiàn)存所有的影視形式都更賺錢。因為我覺得以往的影視存在不健康的模式，利益分配并不往創(chuàng)作者傾斜。AI漫劇的藝術(shù)門類雖然現(xiàn)存比較少，和動畫片類似，但話語權(quán)主要掌握在創(chuàng)作者手中。而且國漫已經(jīng)向我們證明了這個形式是很賺錢的，我覺得未來AI產(chǎn)品也有這個機會，它可以把從真人到短劇的所有市場都打通。

關(guān)于漫劇的商業(yè)模式創(chuàng)新

不止投流模式

IP開發(fā)維度的價值有更多空間

從長遠邏輯看，從業(yè)者也普遍不希望漫劇商業(yè)化上限，被投流模式所局限。

AI漫劇一大獨特優(yōu)勢在于，能以更高的效率、更靈活的方式呈現(xiàn)更多元的IP，并作為內(nèi)容快消品，“輕、快、廣”地滿足用戶各類情感與情緒體驗需求，圍繞IP本身進行更多變現(xiàn)模式探索。而這對IP方來說，意味更大的投入價值。

與會者普遍認為，閱文的積極投入就是引領(lǐng)行業(yè)探索更多可能性。閱文漫劇負責人雪夜也在現(xiàn)場表示，“未來漫劇商業(yè)化的可能性非常大，無論是本身內(nèi)容的直接消費，還是影響力變現(xiàn)、情感變現(xiàn)，那才是真正的大好時代?！?/p>

@醬油動漫創(chuàng)始人黃浩南（醬油）#

對從業(yè)者來說，漫劇現(xiàn)在其實還在技術(shù)革新等投入階段。今年的商業(yè)模式，也類似短劇模式，以投入為主，賺自然流量的錢。但未來漫劇絕不能只這樣掙錢。第一種，出海有機會，這是未來大勢所趨的方向；第二種，做精品化，因為一部精品化漫劇的利潤可能是10部、20部投流劇的利潤；第三種，多元化發(fā)展，比如用漫劇做出IP，再到別的賽道賺錢，AI能賦能的行業(yè)還很多。

@奇想文化創(chuàng)始人李淵#

我們的內(nèi)容可能是500分鐘、1000分鐘、2000分鐘的，這符合現(xiàn)在動漫的更新能力。如果劇播得好，我們就持續(xù)連載。收入叫會員分成，按月付費、包年的形式。內(nèi)容越長，收入就會更高、更穩(wěn)定。

它是內(nèi)容的解法，跟現(xiàn)在短劇的流量快銷品有一定的區(qū)別。我們會考慮把自己定義成一個內(nèi)容，到底我的價值是內(nèi)容的價值，還是做流量變現(xiàn)的價值？本質(zhì)上是到底多少錢的問題。中國普遍CPM是5-10塊錢，騰訊視頻我們能拿到100塊錢，海外能拿到50塊錢，如果做投流，扣除成本之后可能是5-10塊錢。

因此，我們會更堅持內(nèi)容變現(xiàn)，那么它要保證質(zhì)量，能夠長期去做。這種模式更適合與版權(quán)方合作長期改編一個IP，比如隨連網(wǎng)文載推進不斷更新改編內(nèi)容，數(shù)據(jù)越好的作品越保持連載輸出，讓用戶反復(fù)為IP故事中的沖突點等情緒內(nèi)容消費。

漫劇的商業(yè)模式還沒有發(fā)展成熟，不像短劇已經(jīng)有植入、帶貨、掛小黃車等商業(yè)模式，很多商業(yè)模式還沒有真正在里面產(chǎn)生價值。歸根結(jié)底，還是先做好內(nèi)容本身在用戶層面的接受度。一方面需要用技術(shù)手段等，提升漫劇質(zhì)量，保證品控穩(wěn)定；另一方面可以挖掘更多題材，讓更廣泛的用戶都能在漫劇中找到喜歡的東西。不是所有人都喜歡看霸總，霸總也有很多種演繹的方式。

@閱文漫劇業(yè)務(wù)負責人雪夜#

我們的內(nèi)容、故事本身其實是一個情感載體，只要這個載體足夠強大，那衍生出來的情感消費就會相應(yīng)變大。未來的社會就是夢想和故事組成的，故事作為一個大載體，它在里面可以實現(xiàn)廣闊的大變革。包括數(shù)字人，未來數(shù)字人經(jīng)濟一定會重構(gòu)，包括帶來消費變化。

漫劇如今還不處于特別高回報的階段，但商業(yè)循環(huán)已經(jīng)跑通。未來商業(yè)化的可能性是非常大的，無論是本身內(nèi)容的直接消費，還是影響力變現(xiàn)、情感變現(xiàn)，那才是我們真正的大好時代。

關(guān)于漫劇的增量市場

未來漫劇吸引的用戶人群比影視更廣泛

當前漫劇爆款大多是男頻題材、沙雕題材。不過，隨著更多IP方與內(nèi)容創(chuàng)作者下場，漫劇的類型化、題材創(chuàng)新勢必會迎來更多機會。

此外，漫劇觸達用戶的渠道、內(nèi)容的形態(tài)也可能更豐富。在未來，漫劇可以吸引到更廣泛的用戶人群，持續(xù)做大用戶市場，培育用戶心智。

反映到市場動作層面，可以看到，在這一輪行業(yè)集中投入的過程中，部分公司也已經(jīng)在為投流以外的商業(yè)模式做鋪墊。

@閱文漫劇業(yè)務(wù)負責人雪夜#

漫劇如今已經(jīng)觸達的用戶還不夠廣泛。動漫是國際語言，也是年輕語言。尤其當下年輕人情感飽和度高于早期，在情緒帶動下，更能接受與共情動漫角色與劇情。具體來說，漫劇未來的增量用戶畫像會相對更年輕。

很多漫劇的表達，按傳統(tǒng)敘事的標準來說，太過跳躍。但年輕觀眾的大腦恰恰能自動把這個故事補齊。相反，你用傳統(tǒng)敘事去講故事，年輕人反而不接受。因此，未來年輕用戶，以及受到過二次元文化影響的群體，都是漫劇天然的受眾，更能沉浸到漫劇的語言與視覺表達里。

@MOREVFX內(nèi)容總經(jīng)理袁冰濤#

如果傳統(tǒng)動畫項目要動用200人用兩年半來做，借助AI，可能只需要15個人用6個月做完，整體成本差距較大。當漫劇成本不斷降低時，市場會分層出不同的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品成本真的很低，有的成本會高一些。

比如一些作品追求更高的視聽體驗，吸引的是比傳統(tǒng)影視更廣泛的人群。有些題材的目標受眾人群消費能力不高，但當漫劇成本足夠低的時候，就可以分出一些人拍這些題材。有的原本小眾的題材，無法用大投入的方式拍成劇集，也能用更低成本的漫劇形式呈現(xiàn)出來并找到自己的受眾。

未來隨著技術(shù)進步，未來漫劇形式也不一定只局限于動畫，可能出現(xiàn)結(jié)合真人的、VR體驗的形式，可以支撐的東西越來越多，成本越來越低，以前大家覺得無利可圖的領(lǐng)域也有機會，吸引到的人就會比現(xiàn)在長劇、院線電影受眾更廣泛，未來覆蓋的人群有可能是真正意義上的全域人群，不分老幼。

關(guān)于AI漫劇的產(chǎn)品前景與競爭力

未來一年AI能做S+的劇

滿足觀眾的情緒價值更重要

AI技術(shù)已經(jīng)改變了漫劇的內(nèi)容開發(fā)結(jié)構(gòu)與市場形態(tài)。AI漫劇并非對傳統(tǒng)動漫、影視的降級，而是一種新型的滿足用戶情緒價值的娛樂產(chǎn)品。

今年以來，“情緒經(jīng)濟”已成為拉動IP經(jīng)濟與新消費等增長的重要引擎，在動畫電影、潮玩、真人短劇等領(lǐng)域都有過驗證。

而從多家投入漫劇領(lǐng)域的內(nèi)容公司觀點來看，AI漫劇，也有望成為“情緒經(jīng)濟”的下一個爆發(fā)點。為了更好的滿足情緒消費需求，漫劇產(chǎn)品應(yīng)該關(guān)注的核心競爭力不在于構(gòu)建故事邏輯，而是提升對年輕人喜好的理解與審美能力。

@異類創(chuàng)始人陳翔宇#

IP最核心的東西，不僅在于故事的好壞、好不好看，還在于年輕人愿不愿意看，是不是那個年代的記憶。現(xiàn)在的年輕人喜歡的品類不同，他們的消費力上來之后，自然就會變成新的消費核心生產(chǎn)力。

AIGC并不是降級的內(nèi)容形態(tài)，它也許是下一代內(nèi)容結(jié)構(gòu)的雛形。AI具有天然的可變性，導(dǎo)致我們后期的流程發(fā)生改變。不僅改變市場形態(tài)，我們制作內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也會發(fā)生改變。AI是產(chǎn)業(yè)化的工具和模式，未來工具會越來越多，IP生態(tài)也會有很多衍生品，其中是不是可以用AI來進行嘗試，包括交互形態(tài)等，都有很多想象力。

@MOREVFX內(nèi)容總經(jīng)理袁冰濤#

未來當AI技術(shù)和算力越來越進步，做的質(zhì)量越來越好，我們既可以用它來做漫劇，也可以做番劇。比如說現(xiàn)在每個視頻平臺S+的劇，動畫方面的，我覺得在不遠的未來，一年或者一年半的時間，可能AI都能做。

@九紫源AI創(chuàng)始人丁寬#

AI創(chuàng)作應(yīng)該是將情緒藝術(shù)和AI的視覺藝術(shù)達到統(tǒng)一。未來的AIGC，既不是跟傳統(tǒng)的AI、傳統(tǒng)的影視對打，也不能陷入炫技整活。應(yīng)該讓“情緒藝術(shù)+AIGC+IP”成為我們未來創(chuàng)作的方向。觀眾知道網(wǎng)文、短劇中的邏輯不合理，但大家需要情緒價值，情緒價值高于邏輯價值。AI未來真正的戰(zhàn)場是審美力的體現(xiàn)，卷講故事與審美的能力。下一步應(yīng)該更接近市場，整合網(wǎng)文IP+AI技術(shù)+故事與審美力。