這幾年消費市場都有一個共象：

以前的品牌在賣“功能”，現(xiàn)在的品牌在賣“感覺”。

過去的消費者，看的是“這東西好不好用”；

現(xiàn)在的年輕消費群體，看的是“這東西讓我爽不爽”。

這不是一句玩笑話。

是整個消費邏輯的底層在變。

過去我們說營銷要刺激五感——視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。

但今天，傳統(tǒng)五感已經(jīng)不夠用了。

因為年輕人的注意力不再被感官刺激牽動，而是被“情緒觸發(fā)”左右。

一個品牌的成功，不單單在于包裝多精致、廣告多炫酷，而在于它能不能“共情”年輕人。

當(dāng)下的五感，已經(jīng)悄悄換成了新的系統(tǒng)：

松弛感、原生感、存在感、社交感、氛圍感。

這五種“新五感”，構(gòu)成了年輕人選擇品牌的情緒坐標(biāo)。

你能讓他們放松，你就贏得了他們的第一印象；

你能讓他們感到真實，他們就會信任你；

你能讓他們有存在感，他們就愿意留下；

你能讓他們在社交中展示自己，他們就會主動傳播你；

你能營造氛圍，他們就會在你的品牌里“生活”下去。

我接觸很多新消費品牌，創(chuàng)始人常跟我說：“我們要做爆品?！?/p>

但其實，今天做品牌，不是“做爆”，而是“做感”。

能讓人產(chǎn)生情緒波動的品牌，才有傳播力。

能讓人覺得“懂我”的品牌，才有生命力。

下一個階段的競爭，不是技術(shù)之戰(zhàn)，不是渠道之戰(zhàn)，是誰能更好地讀懂人心。

接下來我詳細(xì)拆一下新的無感都有哪些特點：

一、“松弛感”：品牌要學(xué)會不那么用力

這屆年輕人最怕的，不是品牌貴，是“太用力”。

太熱情、太刻意、太營銷、太討好。

以前的品牌，都喜歡“喊口號”：“我們改變世界”“我們重新定義生活方式”。

現(xiàn)在的年輕人一聽就尷尬。

他們不是沒夢想，而是不想被綁架。

他們追求的“松弛感”，其實是一種心理安全區(qū)。

是一種“不被打擾、不被教育、不被推銷”的舒適。

他們不想被“種草”，想自己“發(fā)現(xiàn)”；不想被“說服”，想自己“決定”。

你越賣力，他們越后退。

因為“用力過猛”在年輕人的世界里，等于“不懂分寸”。

這就是品牌當(dāng)下最大的誤區(qū)：

以為高情緒、高能量的表達能抓人，結(jié)果制造的只是焦慮。

一個真正懂“松弛”的品牌，往往有三種特質(zhì)：

第一，不說教。

像完美日記、野獸派、Ubras，文案都不激動，語氣像朋友。

“你不需要改變自己”“舒服的樣子真好看”——這才是高級的營銷。

第二，不追熱點。

很多品牌以為“跟上節(jié)奏”就能贏流量，但年輕人最敏感的，就是“被算法照顧”的感覺。

他們喜歡的是“自然的存在感”，不是“算計的出現(xiàn)感”。

最好的傳播，是被發(fā)現(xiàn)，而不是被推送。

第三，不搶鏡。

你看現(xiàn)在那些真正流行的品牌，都有點“佛”。

小紅書爆款“山系咖啡館”，裝修像舊倉庫；

李子柒的視頻，不強調(diào)“產(chǎn)品”，只強調(diào)“狀態(tài)”；

連優(yōu)衣庫賣的都不是衣服，而是“無壓力的日?！?。

他們都懂一個底層邏輯：

越松弛，越高級；越自然，越深入人心。

因為在一個人人緊繃的時代，能讓人“放松”的品牌，就是情緒的避風(fēng)港。

“松弛感”，不是放棄野心，而是懂得克制，讓用戶先舒服，再談成交。

品牌不是演員，不需要表演激情。

品牌是朋友，懂得在不打擾中被喜歡。

二、“原生感”：年輕人信任“真”的，不信“裝”的

當(dāng)代年輕消費群體最反感的兩個字——“裝”。

他們能一眼識破“刻意營業(yè)”的笑，能嗅出“被編排”的故事，

甚至能精準(zhǔn)分辨出一個品牌到底是真誠表達，還是在“演顧客想看的樣子”。

這是個信息透明、內(nèi)容過剩的時代。

你偽裝一點，他們就遠(yuǎn)離一分。

“原生感”，成了品牌新的信任通貨。

它代表的不是粗糙，而是不修飾、不包裝、敢展示真實。

過去品牌贏在“光鮮亮麗”，現(xiàn)在品牌贏在“真”。

這屆年輕人不是反對營銷，而是反對“被營銷”。

他們希望看到品牌的“原樣”，而不是“修過圖的版本”。

鐘薛高危機后，創(chuàng)始人親自出鏡解釋“雪糕貴”的邏輯，雖然被調(diào)侃，但那一刻反而拉回了一點信任。

因為真誠，有瑕疵的樣子，反而更有說服力。

再比如“江小白”，早期的成功，不靠技術(shù)，也不靠口感，而是那句句像真心話的文案—“我有故事，你有酒嗎？”

沒有雕琢的語言，卻比無數(shù)華麗廣告更打動人。

品牌的“原生感”，本質(zhì)是一種“共感制造力”。

它讓人覺得：“這不是品牌在說話，而是一個人?！?/p>

所以現(xiàn)在很多品牌開始回歸“原生態(tài)表達”：

視頻不打光、不修音，反而更受歡迎；

KOC素人體驗，比明星代言更有信任；

實拍工廠、幕后花絮、品牌成長記錄，反而成了最有傳播力的內(nèi)容。

年輕人喜歡的，是那種“我能看到你真實樣子”的感覺。

因為他們活在濾鏡世界太久，太需要“未經(jīng)包裝的真相”。

“原生感”不是不專業(yè)，而是有溫度。

它的核心是：

我不隱藏我的不完美，但我認(rèn)真在做。

品牌要學(xué)會卸妝，讓用戶看到毛孔。

越真，越有人味；越有人味，越有信任。

因為在這個時代，

完美讓人警惕，真實讓人心安。

三、“存在感”：被記住，才有生意

在注意力稀缺的時代，存在感，就是商業(yè)的第一生產(chǎn)力。

你不被記住，再好的產(chǎn)品、再多的投入，都是白忙。

現(xiàn)在的年輕人每天刷上千條內(nèi)容，腦子里能留下的品牌，屈指可數(shù)。

不是因為他們記性差，而是“被信息淹沒”。

能穿透的，不一定最響亮，而是最有“記憶釘”的。

過去的品牌靠“曝光”存在，現(xiàn)在的品牌靠“被提及”存在。

比如，瑞幸早年打“便宜咖啡”，但真正讓人記住的，是“醬香拿鐵”那次聯(lián)名，那不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是一次“存在感爆炸”。

年輕人不一定都喜歡醬香味，但他們都在聊它。

存在感，本質(zhì)就是“被談?wù)摰哪芰Α薄?/p>

再比如“瀘州老窖·斷片雪糕”，產(chǎn)品其實很普通，但它敢正面調(diào)侃“喝斷片”這件事，一下子抓住了年輕人那種“敢嗨敢玩”的精神狀態(tài)。

一句話，就占領(lǐng)了話題。

這就是存在感的威力，你不一定讓人買，但你得先讓人想起你。

很多品牌以為，存在感是廣告堆出來的，其實不是。

那叫噪音，不叫存在。

真正的存在感，是*在用戶心里“留下形狀”。

要做到這一點，有三個關(guān)鍵動作要落實：

1、人格化表達。

讓品牌像人一樣說話、有情緒、有態(tài)度。比如鐘薛高在回應(yīng)爭議時說的那句“我也不想貴，但原料真的貴”，讓人覺得這不是一家公司，而是一個會解釋的朋友。

2、持續(xù)的情緒符號。

每個品牌都該有自己的“情緒坐標(biāo)”。

海底撈是“被照顧感”；

Manner是“認(rèn)真沖咖啡的態(tài)度”；

泡泡瑪特是“孤獨者的小確幸”。

這就是存在感的錨點。

3、敢于制造反差。

年輕人喜歡“矛盾的真實感”。

品牌如果總是安全、圓滑、沒有棱角，就很難被記住。

“騎單車去酒吧”這種反差，就是一種讓人記得的表達。

存在感，不是喊口號喊出來的，而是你在情緒上扎根，在文化里留下痕跡。

在一個“注意力短缺”的時代，品牌的最大浪費，不是沒曝光，而是曝光過，卻沒留下印象。

四、社交感：品牌要懂得給人“炫”的理由

別小看“發(fā)朋友圈”這件事。

當(dāng)代年輕人的消費，很大一部分不是為了“用”，而是為了“曬”。

他們買的不只是產(chǎn)品，是一段可以分享的體驗。

消費已經(jīng)變成社交行為。

以前人們是“因為需要而買”，現(xiàn)在是“因為能曬而買”。

你看，買奶茶的人越來越多，但喝奶茶的照片發(fā)得更多。

買衣服的人不少，但真正炫的是“搭配”；

去旅游的不一定去最美的地方，而是去“別人沒去過的地方”。

這不是膚淺，是一種新的社交語言。

“發(fā)什么”代表著“我是怎樣的人”。

品牌能不能成為這段“社交表達”的一部分，決定了它能不能被傳播。

這幾年，最懂“社交感”的品牌，反而不是那些做廣告做得多的，而是能讓用戶自發(fā)擴散的。

比如喜茶，從來沒逼人發(fā)朋友圈，但那杯帶LOGO的杯子、限定聯(lián)名的小票、精致到位的包裝，天然就成了“可以拍”的符號。

它讓顧客心甘情愿當(dāng)免費推廣員。

再比如泡泡瑪特，賣的不是盲盒，而是“拆盲盒的那一刻”。

那種“我中獎了”的社交快感，才是它的傳播核心。

社交感的底層邏輯不是“求分享”，而是**給用戶一個值得炫的理由**。

你想讓別人曬，就要讓他覺得曬你，不掉價，還加分。

一個品牌如果能讓用戶發(fā)出“這就是我”的感覺，那它的社交傳播力就會被無限放大。

社交感的打造，有三個關(guān)鍵動作：

1、創(chuàng)造可炫場景。

不一定高大上，但要能被拍。比如Manner的工業(yè)風(fēng)、野獸派的綠植空間、泡泡瑪特的櫥窗。空間即傳播場。

2、設(shè)計可曬符號。

包裝、口號、聯(lián)名、限定款，這些都不只是物料，而是社交語言。

“有趣”“稀缺”“特別”，才有人愿意曬。

3、觸發(fā)情緒共鳴。

用戶曬的不是東西，而是情緒。

是“我在這兒”“我也有”“我沒錯過”。

社交感，說到底是品牌的“朋友圈力”。

你的產(chǎn)品、場景、體驗，能不能進入用戶的社交圈，就是未來品牌傳播的分水嶺。

廣告買不來信任，但一張別人主動曬的照片，勝過一百次投放。

年輕人不是幫你打廣告，他們是在用你的品牌表達自己。

五、“氛圍感”：品牌的終極殺器是情緒場

我一直認(rèn)為，氛圍感比功能更能讓品牌被記住。

很多企業(yè)還停留在“功能賣點”“參數(shù)對比”上，年輕人早不買賬。

他們想要的，是一瞬間被帶入某種情緒狀態(tài)。

就像你走進一家咖啡店，不只是為了咖啡，而是為了那種慵懶、舒服的午后感。

氛圍感，就是品牌構(gòu)建的“情緒場”，能讓人停留、駐足、心甘情愿付錢。

氛圍感最核心的價值，是情緒共振。

它不是裝飾，不是噱頭，而是讓消費者在潛意識里產(chǎn)生“我在這里，我屬于這里，我喜歡這里”的認(rèn)同感。

你去MUJI，不是為了買筆記本，而是因為店里的白墻、木質(zhì)貨架、柔和燈光讓人放松；

你去元氣森林，不只是喝氣泡水，而是被輕松、年輕、活力的氛圍包裹；

你去泡泡瑪特，是盲盒本身嗎？不，是拆開那一刻的心跳和小確幸，整個店鋪都在放大這種體驗。

氛圍感還有一個特點—能掩蓋缺點。

產(chǎn)品一般、價格略高，只要情緒場對了，人愿意買單。

反過來，功能再好，如果氛圍錯了，消費者依然會覺得“差點意思”。

品牌的終極殺器，就是讓用戶“感受對了”。

這是一種不可復(fù)制的力量，比廣告更直接，比促銷更持久。

氛圍感的打造，有幾個關(guān)鍵動作：

1、空間和視覺統(tǒng)一

顏色、材質(zhì)、光影，甚至空氣的味道，都要服務(wù)于核心情緒。

這不是美學(xué)炫技，而是感官記憶的入口。

2、聲音與節(jié)奏

背景音樂、店鋪音效、視頻配樂，都會在無形中引導(dǎo)情緒。

就像星巴克輕音樂，會讓你自然放慢喝咖啡的節(jié)奏。

3、行為和體驗設(shè)計

每一個動作、操作流程都要讓人舒服。

排隊、點餐、拆包裝，每一環(huán)節(jié)都可能加分或減分。

當(dāng)一個品牌把氛圍感做好了，它不只是賣產(chǎn)品，而是在賣一種被包裹的感受。

你記得的，不是功能，而是“感覺”。

氛圍感是品牌差異化的最后防線。

功能會被模仿，價格會被打平，廣告會被忽略，但情緒場，一旦建立，就幾乎不可替代。

品牌的終極力量，不在于你有多好，而在于用戶在你這里，感覺有多對。

過去我們總說，品牌要講故事，要有理念，要有調(diào)性。

但現(xiàn)在回過頭看，年輕人根本不在乎你講得多好，他們在意的，是當(dāng)下的感受。

功能可以被模仿，價格可以被壓低，渠道可以被復(fù)制，但感覺永遠(yuǎn)獨一無二。

當(dāng)你讓用戶在接觸品牌的瞬間，產(chǎn)生“我被理解了”“我喜歡這個”“我想留在這里”的情緒，這就是品牌的護城河。

未來品牌的核心能力，不是創(chuàng)意廣告，不是營銷話術(shù)，也不是炫酷活動，

而是設(shè)計每一次用戶體驗，讓人心里一暖，腦子一亮，行為自然跟上。

企業(yè)要學(xué)會做三件事：

1、產(chǎn)品有溫度：功能解決問題，溫度創(chuàng)造情緒。

2、傳播有情緒：講故事沒用，觸動情緒才有轉(zhuǎn)化。

3、體驗有人味：細(xì)節(jié)決定感受，感受決定忠誠。

當(dāng)這些做到位，你賣的不只是產(chǎn)品，而是一段可以被記住的情緒旅程，一份用戶愿意復(fù)購和傳播的體驗。

未來品牌不再是賣東西，而是賣感覺、賣情緒、賣共鳴。

這就是品牌最硬的護城河，也是企業(yè)長紅的唯一秘密。