“發(fā)光的并非都是金子，但金子永遠會發(fā)光”。

早在19世紀，德國著名哲學家尼采就提出了這樣的觀點。那時德國社會思潮復雜多變，悲觀情緒在社會中蔓延，人們對個體的前途和命運感到迷茫甚至絕望。尼采提出“金子永遠會發(fā)光”，旨在強調(diào)個體的自我價值和獨特性，鼓勵人們以積極的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

100多年來，全球無數(shù)人有意或無意地成為了尼采哲學的信奉者，他們在生活中默默踐行著他的哲學思想，并因此受益。

“金子永遠會發(fā)光”，這句話放在一刀蘇蘇和安燃身上再貼切不過?？瓢喑錾淼乃麄兌加性鷮嵉牟ヒ艄Φ祝加羞^在體制內(nèi)（電視臺/電臺）工作的光鮮經(jīng)歷，但也都遇到了職業(yè)困局。偶然的機會撥動了命運的齒輪，2019年，他們決定打破困局，轉(zhuǎn)型成為喜馬拉雅全職有聲書主播，換個方式繼續(xù)在聲音的世界里發(fā)光發(fā)熱。

一刀蘇蘇

憑借專業(yè)的功底和滿腔的熱愛，一刀蘇蘇和安燃迅速找到了節(jié)奏，并扶搖直上，躋身喜馬拉雅超頭部主播。他們不僅用聲音陪伴、撫慰了數(shù)百萬粉絲，也為自己找到了全新的人生舞臺。

安燃和一刀蘇蘇在喜馬拉雅的創(chuàng)業(yè)歷程，也是喜馬拉雅在有聲書市場厚積薄發(fā)的縮影。

安燃

作為國內(nèi)最大的在線音頻及中文播客平臺，過去這些年，喜馬拉雅通過多種扶持政策，孵化出一大批優(yōu)質(zhì)有聲書創(chuàng)作者。早在2021年，就有超過300萬名主播在喜馬拉雅播講書籍。在平臺和創(chuàng)作者們的共同努力下，海量有聲書精品內(nèi)容在喜馬拉雅上架；截至2023年底，喜馬拉雅圍繞有聲閱讀累積作品總時長超過4161萬小時。在喜馬拉雅聽書已經(jīng)成為全民內(nèi)容消費的新常態(tài)。

如今正在熱播的都市職場脫口秀節(jié)目《今晚不加班》，是喜馬拉雅助力創(chuàng)作者打造IP影響力的重要陣地之一。喜馬拉雅邀請了多位播客創(chuàng)作者參與節(jié)目錄制，一刀蘇蘇和安燃都在節(jié)目中講述了他們在喜馬拉雅找到全新人生舞臺的精彩故事。

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突圍，開啟新篇章

一刀蘇蘇對播音主持的熱愛始于高中。之后，她如愿進入大學學習播音與主持專業(yè)，并從大一開始到新疆電視臺實習。畢業(yè)后，她成為了新疆電視臺的一名主持人，主持過多種節(jié)目類型。

幾年后，一刀蘇蘇又懷揣著對表演的熱愛，受邀加入新疆藝術(shù)劇院話劇團，成了一名話劇演員。在那里，她一待就是十多年，從小角色開始逐步進階為女二、女一號，國家二級演員。在話劇團，一刀蘇蘇擔任過十多部話劇的主演，堪稱是團里的“臺柱子”。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。那時劇團工作重心調(diào)整，排戲量減少。一刀蘇蘇上臺表演的工作安排也越來越少。

2018年底，一刀蘇蘇接受朋友建議，開始利用碎片時間在喜馬拉雅錄制有聲書?！拔姨矚g了”，她說，“這不就跟舞臺上演戲一樣嗎？雖然在舞臺上演戲越來越少了，但我在書中發(fā)揮了，這跟我的專業(yè)是掛鉤的”。

進入2019年，一刀蘇蘇錄制有聲書的工作量已經(jīng)遠大于劇團，她每天處于時間不夠用的焦慮狀態(tài)?！澳菚r我已經(jīng)深深愛上了有聲小說的演繹，體味書中的人生百態(tài)，塑造有聲小說世界里形形色色的角色，樂在其中，超級無敵喜歡”，她說，是時候做出選擇了。面對昔日揮灑過汗水的舞臺和熱愛的戲劇表演藝術(shù)，暫時放下，唯愿能夠更好的回來。她大哭一場，辭別了劇團，開啟了在喜馬拉雅全職做有聲書主播的新征程。

一刀蘇蘇

當一刀蘇蘇身處體制內(nèi)職業(yè)低谷時，剛從河北師范大學播音系畢業(yè)的安燃也經(jīng)歷了在體制內(nèi)的“快進快出”。

“Z世代”安燃在大學時就兼職從事廣告和專題片配音。2018年畢業(yè)后，第一份工作是電臺播音員。但不到半年他就離職了，“不適應電臺固化的工作模式”。

之后，安燃進入了一家配音公司。那時，他在河北地區(qū)電臺廣告的配音覆蓋率達40%。但這份高壓的工作也讓他喘不過氣來，“一直有活，一直干不完”，安燃回憶說，“每天下班回家后，一句話都不想說，有點抑郁了”。

喜馬拉雅工作人員的一通電話，成了安燃職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點。

原來，安燃在大學期間就在喜馬拉雅注冊了賬號，常常把老師留的有聲小說的作業(yè)上傳到平臺，頗受用戶好評。2019年年中，安燃被喜馬拉雅發(fā)掘，邀請他到平臺試音。很快，安燃就正式成了喜馬拉雅簽約的全職有聲書主播。

什么促使他做出了這個決定？“我覺得是平臺的欣賞”，安燃脫口而出，同時他提到，聲音是他的本職，小說內(nèi)容是有趣的，工作時間是自由的，這些“純粹的因素”加在一起，讓他沒太考慮收入就來了。

“開口脆”是一刀蘇蘇和安燃的共同特征，科班出身的他們都有著扎實的基本功，說起話來如行云流水。但支撐他們脫穎而出的，絕不止于此。

安燃早期經(jīng)歷了不斷摸索的過程。得益于扎實的基本功和播音經(jīng)驗，他錄一本幾千字的小說基本不出錯；也能在單部作品中一人飾多角，還能主導后期制作團隊，把控音效、對軌等環(huán)節(jié)。

但起初，他的內(nèi)容更偏學院派風格，換句話說，不那么接地氣。于是，他開始研究評論區(qū)的用戶反饋，以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的有聲書主播的作品，然后推導用戶的真正需求。在此基礎(chǔ)上，對自己的內(nèi)容做加減法。

如何才能更好地匹配當下聽眾的需求？他的結(jié)論是：藝術(shù)化處理中加入生活化元素。如今，安燃擅長用“北京腔調(diào)”“東北方言”“河南方言”等演繹輕松幽默類作品，風格詼諧生動甚至有時無厘頭。很多聽眾評價他的演播“活靈活現(xiàn)”“像舞臺表演而非讀書”，其作品常被稱贊“自帶畫面感”。

剛?cè)胄袝r，一刀蘇蘇每天都在研究怎么把一本書錄好。她也有過“多聽、多練、多模仿”其他主播的經(jīng)歷。最后發(fā)現(xiàn)，還是得做自己。

什么是自己的風格？一刀蘇蘇認為是“變化”。她認為，不同的作品，不同的角色，演繹方式一定是不同的，不能一成不變地用同樣的方式演繹，不然會同質(zhì)化，而每個成功的藝術(shù)作品都是要有魂的。

這也源于一刀蘇蘇在話劇團的工作經(jīng)歷。舞臺上的每個人物都有自己的人生小傳，她把這項技能用在了刻畫有聲小說的人物上，有異曲同工之妙。所以，她在演繹每個小說中的角色時，都會根據(jù)自己的閱歷、理解和演繹能力，將角色與作品的風格和背景融合。

在聲音風格上，她也以“百變聲線”著稱，能用不同的聲線精準詮釋角色情感，因此得名“聲音魔法師”。在題材上她也不拘一格，言情、玄幻、懸疑靈異、風水文等均成了她擅長的領(lǐng)域。

破圈、破億之后

一刀蘇蘇和安燃都很快在喜馬拉雅找到了自己的節(jié)奏，迅速崛起，躋身喜馬拉雅“上億俱樂部”（至少有一部作品播放量上億）。

截至2025年，安燃多部作品播放量破億：其中，《無敵六皇子》播放量達10億次,《貞觀航線》播放量達9億次:《我家娘子，不對勁》播放量達3.87億次；《錦衣》播放量達2.93億次。安燃的VIP專輯《逍遙四公子》《寒門梟士》等也長期占據(jù)VIP熱播榜。

多部作品的熱播讓安燃“名利雙收”。他不僅在經(jīng)濟上實現(xiàn)了自足，打消了父母起初的顧慮，還養(yǎng)活了十多人的全職團隊。如果算上兼職合作的主播等多個崗位，安燃為幾十甚至上百個產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造了收入。

安燃

安燃的成功，驗證了科班主播在商業(yè)化內(nèi)容中的競爭力，樹立了“基本功+個性化”的創(chuàng)作標桿。

有聲劇《王的女人誰敢動》是一刀蘇蘇首部爆火的作品。該劇于2018年底正式上線，2019年播放量即破億，目前播放量達32億。

這本書讓一刀蘇蘇一戰(zhàn)成名，將其在喜馬拉雅的粉絲量從2萬“暴力拉升”至300多萬。實際上，它為一刀蘇蘇帶來的曝光、流量和其他價值不可估量。

這之后，僅《叔，你命中缺我》《花顏策》兩本書在2019年就能為一刀蘇蘇帶來數(shù)量可觀的收入。

隨著工作量增加，一刀蘇蘇也從個人創(chuàng)作走向團隊化運營。2019年，她和平臺上另外兩位有聲書主播共同成立了公司。他們的線下團隊最多時近40人，線上靈活合作的配音員和后期人員超百人。

一刀蘇蘇的作品在喜馬拉雅總播放量目前超過106億，堪稱行業(yè)神話。從主持人到話劇演員再到有聲書主播，一刀蘇蘇說，她每個階段都問心無愧地學習和成長了；同時，三個階段僅就經(jīng)濟收入來說，做有聲書主播帶給她的收入是最高的。

為了更專注地專研有聲創(chuàng)作，經(jīng)營好公司，和小伙伴們共同成長，一刀蘇蘇也把家安在了成都。此后全身心地投入到有聲小說的創(chuàng)作，專業(yè)、認真，傾聽粉絲的心聲，在事業(yè)上敢闖、敢拼，堅持不懈的勁頭，也讓她在團隊中成為大家公認的“拼命三娘”。

實際上，在喜馬拉雅做有聲書主播，不僅為安燃和一刀蘇蘇開啟了人生新篇章，也創(chuàng)造了更廣泛的社會價值。

安燃的粉絲主要是年輕群體，包括學生、職場人及家庭主婦。安燃通過直播間的陪伴、評論區(qū)的互動與粉絲們建立了強互動關(guān)系。他用有聲書為聽眾帶去了快樂，聽眾稱其作品為“下班快樂源泉”。

一個媽媽產(chǎn)后患上了抑郁癥，“每天都有輕生的念頭”。聽了一刀蘇蘇的《叔，你命中缺我》后，她慢慢被內(nèi)容吸引，最終靠這本書走出了產(chǎn)后抑郁。一位每天通勤4小時的聽眾，每次都要做很多心理建設才能踏出擠地鐵的那一步。自從聽了一刀蘇蘇的作品，他每天都期待出門，甚至覺得4小時車程太短了。

科班出身的一刀蘇蘇和安燃用自身努力推動了喜馬拉雅平臺有聲書的精品化。實際上，還有一大批優(yōu)秀的有聲書主播在喜馬拉雅平臺輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)今年1月披露的數(shù)據(jù)，喜馬拉雅平臺上播放破億的有聲書專輯達1500多張。

喜馬拉雅的線上平臺也讓有聲書主播們的藝術(shù)表達觸達了更廣闊的受眾，用聲音為人們的生活打開了一扇窗，這些都是無法用數(shù)字衡量的價值。

平臺的助力

一部有聲書要想成功，取決于哪些因素？

一刀蘇蘇和安燃不約而同地給出答案：內(nèi)容為王。當然，這個內(nèi)容最重要的是指版權(quán)書本身的品質(zhì)和受市場歡迎的程度，有聲書主播的演繹和增色是加分項。

喜馬拉雅海量的圖書版權(quán)資源為有聲書主播們輸出優(yōu)質(zhì)有聲書提供了重要保障。

截至2023年，喜馬拉雅已與中信出版社等超過220家頭部出版社達成合作，并與閱文集團等國內(nèi)約150家頭部網(wǎng)文平臺建立合作關(guān)系。

目前，喜馬拉雅已經(jīng)完成了對近年來的互聯(lián)網(wǎng)熱讀書目進行99%的有聲覆蓋，其中，諾貝爾文學獎作品的覆蓋率超過55%、茅盾文學獎作品覆蓋率超過95%。

同時，對于有聲書的成功，平臺的流量扶持也必不可少。喜馬拉雅作為國內(nèi)最大的在線音頻及中文播客平臺，截至2023年，喜馬拉雅全場景平均月活躍用戶已達3.03億。在這個巨大的流量池里，平臺會對有聲書主播的作品做精準推薦，幫助其獲得長期追聽的黏性粉絲，快速形成個人IP。

一刀蘇蘇就分享了《花顏策》的例子。這是她的首部付費專輯。作品上線后，喜馬拉雅平臺專門為這部有聲劇制作了短視頻，在喜馬拉雅、抖音等多平臺進行推廣。效果也是顯著的：那時一刀蘇蘇的賬號一天能漲一萬粉絲，三個月就漲了100萬粉絲。這本書也成了一刀蘇蘇商業(yè)化最成功的作品之一。

此外，喜馬拉雅還會通過大型活動、跨界合作等幫助有聲書主播們擴大影響力，不斷破圈。

2025年，喜馬拉雅除了邀請多位播客創(chuàng)作者參與《今晚不加班》的節(jié)目錄制，還在春節(jié)期間，將一刀蘇蘇、安燃等10位“上億俱樂部”（至少有一部作品播放量上億）的頭部有聲書主播的劇照登上了北京、上海、成都、南昌、三亞等城市機場大屏。大手筆宣傳，不僅為聽眾在春節(jié)期間送去了好作品，也進一步推動了主播們的破圈。

助力有聲書主播們擴大影響力同時，喜馬拉雅平臺也不斷探索多元化的變現(xiàn)模式，如VIP訂閱、付費專輯、廣告分成等，為創(chuàng)作者們構(gòu)建了可持續(xù)的內(nèi)容變現(xiàn)生態(tài)。以VIP訂閱為例，會員訂閱的收入按用戶收聽時長向創(chuàng)作者分成，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得長期“長尾收益”，頭部主播的年分成可超百萬。

在平臺的扶持之下，真人主播們源源不斷地輸出精品有聲書，也為喜馬拉雅在有聲書市場構(gòu)筑了護城河和競爭力。據(jù)悉，喜馬拉雅有聲書品類有近百個，人均連續(xù)收聽時長超過4.7小時。

越來越多高知中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽等具備高消費欲望的網(wǎng)文娛樂用戶在喜馬拉雅聽書、聽劇，并為好內(nèi)容付費。

截至2023年，喜馬拉雅在移動端平均月活躍付費會員數(shù)超過1500萬，自動續(xù)費和包年的活躍付費會員比例超過70%，其中有大量網(wǎng)文娛樂付費人群，收聽場景覆蓋了從通勤、助眠到摸魚、健身等日常生活的全場景，為商業(yè)化奠定了良好的基礎(chǔ)。

近年來，國內(nèi)有聲書市場規(guī)模持續(xù)壯大。據(jù)貝哲斯咨詢的報告，2024年中國有聲書市場規(guī)模達到164.6億元。

喜馬拉雅持續(xù)在國內(nèi)有聲書市場持續(xù)保持領(lǐng)先。這背后的重要引擎是：喜馬拉雅已經(jīng)形成了“用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費-平臺反哺創(chuàng)作者-創(chuàng)作者產(chǎn)出更精良內(nèi)容”的正向循環(huán)。

伴隨AI時代呼嘯而來，有聲書在內(nèi)的音頻市場必將迎來全新的發(fā)展格局。無論技術(shù)如何演變，人們對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)需求不會變。如一刀蘇蘇和安燃所說，下一步他們將繼續(xù)保持真誠、保持敬畏，并持續(xù)高質(zhì)量地輸出精品內(nèi)容，以期在有聲書市場持續(xù)領(lǐng)跑。