最近，英語直播帶貨賣土特產(chǎn)火了。

網(wǎng)紅小哥身穿筆挺西裝、操著一口流利的英語，賣的卻是來自貴州的玉米、櫻桃番茄等家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品，時(shí)而用英語激情地喊著“現(xiàn)在下單，我再送2個！”

近幾年，中國的農(nóng)產(chǎn)品“出?！币殉闪窃畡荨Ｎ覈侨虻谖宕筠r(nóng)產(chǎn)品出口國，2021年農(nóng)產(chǎn)品出口額占世界的4%，蘋果、大蒜、生姜、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品出口居全球首位。2022年，我國出口農(nóng)產(chǎn)品集中于水產(chǎn)品、蔬菜和水果，出口額占比分別為22.29%、17.58%和6.94%。我國的果菜茶魚等特色產(chǎn)品出口穩(wěn)步提升。

農(nóng)產(chǎn)品的“出?！币?jīng)歷哪些流程？有哪些跨境電商模式？如何在海外書寫中國農(nóng)產(chǎn)品的品牌奇跡？

著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌專家、元一智庫農(nóng)研中心主任、農(nóng)參總編輯鐵丁老師指出，中國的特色農(nóng)產(chǎn)品代表著中國的文化和力量，要積極開拓融入國際市場，一方面能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、價(jià)值轉(zhuǎn)化，另一方面也能夠倒逼國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展更多適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)、高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，打出中國品牌。

中國農(nóng)產(chǎn)品開啟“賣全球”新時(shí)代

2021年，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額達(dá)3041.7億美元，首次站上3000億美元臺階，其中出口843.5億美元。此后，農(nóng)產(chǎn)品出口的數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定提升，2024年1-9月，我國農(nóng)產(chǎn)品出口734.7億美元，同比增長1.9%。

水產(chǎn)品和糧食是中國農(nóng)產(chǎn)品出口的兩大主力：其中水產(chǎn)品累計(jì)出口數(shù)量293萬噸，同比增長10.6%，出口金額142.7億美元。糧食累計(jì)出口數(shù)量154.2萬噸，出口金額10.1億美元。

同時(shí)，中國與“一帶一路”國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額不斷增長。2022年達(dá)到327.05億美元，2023年達(dá)337.02億美元，2024年前9個月達(dá)到了345.82億美元。

近五年同期中國與一帶一路國家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額

無論是渠道建設(shè)還是政策引導(dǎo)，都讓特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出口通道更暢通。2022年11月，國務(wù)院同意在廊坊市等33個城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。中國跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)數(shù)量達(dá)到165個，覆蓋31個省份。2021年7月，中國海關(guān)總署發(fā)布公告，明確在全國海關(guān)復(fù)制推廣跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)。

11月27日，海關(guān)總署發(fā)布2024年第167號“關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商出口發(fā)展的公告”，其中圍繞取消跨境電商出口海外倉企業(yè)備案、簡化出口單證申報(bào)手續(xù)等實(shí)際工作堵點(diǎn)提出新的促進(jìn)方法，提升跨境電商的出口效率。

中國的農(nóng)產(chǎn)品都出口到了哪里？

從貿(mào)易伙伴來看，2022年，前五大出口市場依次為中國香港、日本、美國、韓國和越南，出口額合計(jì)442.8億美元，占農(nóng)產(chǎn)品出口總額的45.1%。水果、蔬菜、茶葉、花卉、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品都是中國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要產(chǎn)品，其中，新鮮大蒜出的口額漲了近5倍，在農(nóng)品產(chǎn)中排第名一。

2019年的時(shí)候，我國雖然生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易也較大，但通過電商方式的份額不是太大。但近幾年，在國內(nèi)的生鮮電商、外賣電商、直播帶貨之外，農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商零售額在悄然上升著。

中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電商研究院與北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合發(fā)布《2023中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》當(dāng)中顯示，2022年，我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商零售進(jìn)出口總額為81億美元，同比增長25.9%，繼續(xù)保持調(diào)整增長。其中，進(jìn)口額為68.9億美元，同比增長15.7%；出口額為12.1億美元，同比增長153%。

當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展模式。一些具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺走出國門，受到了海外市場的青睞。例如，云南的普洱茶、四川的辣椒、山東的大姜等，都通過跨境電商平臺打開了國際市場，成為海外消費(fèi)者的餐桌新寵。

農(nóng)產(chǎn)品跨境電商有哪些模式？

當(dāng)前，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易也借助跨境電商模式，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以直接和全球消費(fèi)者進(jìn)行對接，縮短了交易鏈條、減少了中間環(huán)節(jié)，也降低了企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的成本。以下三個類是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行跨境交易的主要渠道和模式：

（一）B2C跨境電商平臺

目前，亞馬遜、阿里巴巴國際站（Alibaba.com logistics）的B2C平臺模式發(fā)展相對成熟，也是目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商市場的主流平臺。

亞馬遜全球開店對中國賣家開放已經(jīng)十年以上，在產(chǎn)品出海銷售方面具有成熟的優(yōu)勢，第三方賣家占比已經(jīng)超過60%，對中小型的賣家而言也十分友好。

其中，要上架亞馬遜的食品類目必須經(jīng)過FDA認(rèn)證，如果出到歐盟的，還需要CE認(rèn)證，有些還需要食品安全保證體系HACCP認(rèn)證，以及準(zhǔn)備好入駐點(diǎn)的食品經(jīng)營許可證、食品材料的安全報(bào)告書等相關(guān)材料。

整體而言，在亞馬遜上銷售食品競爭沒有那么激烈，但是審查也會比較嚴(yán)格。例如配料表的材料和成分，要用圖片形式展示在產(chǎn)品頁面。還要對消費(fèi)者過敏索賠負(fù)責(zé)，這個需要在產(chǎn)品包裝和詳情頁上注明。而且銷售食品一定要注冊品牌，不能以授權(quán)方式售賣。同時(shí)，散貨的食品每件都要開一個listing，如果你有一袋番薯，那每根番薯都要分別上架；必須在產(chǎn)品保質(zhì)期前50天就要下架該產(chǎn)品了。

阿里巴巴國際站也是國內(nèi)主流的跨境電商，已經(jīng)在全球 220 多個國家和地區(qū)，擁有超過 26000 條運(yùn)力專線，實(shí)現(xiàn)海陸空快、多式聯(lián)運(yùn)，給跨境中小商家提供國別化、本地化、行業(yè)化的跨境物 流解決方案。阿里巴巴國際站的服務(wù)對比亞馬遜而言更加便捷，適合跨境電商的新手使用。

阿里巴巴國際站業(yè)務(wù)流程圖 來源：知乎

C端、B端兩手抓的出海下半場新趨勢，也讓身為中國頭部出海平臺的阿里國際站看到了新的機(jī)遇。2023年以來，阿里國際站在已有相關(guān)布局的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出多種針對B端渠道的服務(wù)機(jī)制，滿足賣家轉(zhuǎn)型的發(fā)展需求，努力幫更多中國工廠、外貿(mào)商家精準(zhǔn)打開極具潛力的東南亞市場。

（二）跨境電商B2B直接出口、跨境電商出口海外倉

在大宗農(nóng)產(chǎn)品的跨境“出?！保覀冞€經(jīng)常聽到“9710”“9810”兩種說法，分別代表著兩種出口模式，即跨境電商B2B直接出口（“9710”）、跨境電商出口海外倉（“9810”）。

為了方便理解，我們看兩個例子：

“9710”是指境內(nèi)企業(yè)通過跨境電商平臺與境外企業(yè)達(dá)成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口送達(dá)境外企業(yè)，常見于采用阿里巴巴國際站等交易方式的跨境電商出口企業(yè)。

案例：某大型家電制造商通過跨境電商B2B平臺與海外批發(fā)商建立合作關(guān)系。制造商將商品批量出口至海外倉，由海外批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售和分銷。

優(yōu)勢：通過跨境電商平臺完成交易，簡化了企業(yè)的申報(bào)手續(xù)，降低了運(yùn)營成本，制造商可以專注于生產(chǎn)，無需擔(dān)心國際物流。

“9710”方式下的業(yè)務(wù)流程

“9810”指境內(nèi)企業(yè)將出口貨物通過跨境物流送達(dá)海外倉，通過跨境電商平臺實(shí)現(xiàn)交易后從海外倉送達(dá)購買者，常見于采用FBA物流模式或海外倉模式進(jìn)行零售出口的企業(yè)。

案例：某服裝品牌商通過跨境電商平臺向海外消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。品牌商先將商品批量出口至海外倉，當(dāng)消費(fèi)者下單后，商品從海外倉直接發(fā)貨，縮短了物流時(shí)間，降低了物流成本。同時(shí)，品牌商可以更方便地進(jìn)行售后服務(wù)和當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V。

優(yōu)勢：更快地響應(yīng)境外市場的需求，同時(shí)提高境外消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

“9810”方式下的業(yè)務(wù)流程

（三）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)

跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)是國務(wù)院結(jié)合國家進(jìn)出口外貿(mào)實(shí)際情況而設(shè)立的促進(jìn)跨境電子商務(wù)新業(yè)態(tài)、新模式、新外貿(mào)發(fā)展的創(chuàng)新區(qū)域。從2015年首個跨境綜試區(qū)城市的設(shè)立，逐步擴(kuò)大六批次跨境綜試區(qū)城市（區(qū)域），到現(xiàn)在165個跨境綜試區(qū)城市（區(qū)域），是國家跨境電子商務(wù)創(chuàng)新高速發(fā)展的質(zhì)的飛躍。

除了大型電商平臺和海關(guān)大宗貿(mào)易，國內(nèi)的一些地區(qū)也紛紛開始探索自己的跨境電商試驗(yàn)點(diǎn)，嘗試直接觸達(dá)消費(fèi)者，增強(qiáng)自運(yùn)營能力。

進(jìn)口活鮮商品開啟跨境電商保稅網(wǎng)購模式。為了滿足跨境電商保稅備貨模式下進(jìn)口活鮮類商品的實(shí)際需求，針對活鮮商品價(jià)高易腐的特點(diǎn)，大連大窯灣綜保區(qū)建設(shè)運(yùn)行150平方米跨境電商海產(chǎn)暫養(yǎng)池,配備專業(yè)的養(yǎng)殖設(shè)備,可同時(shí)容納6.4噸海鮮的暫養(yǎng)，跨境活鮮日出庫可達(dá)6000單。

“保稅進(jìn)口+零售加工”新模式加快普及。該模式對成熟的跨境零售進(jìn)口供應(yīng)鏈進(jìn)行了流程改造，將海外的成品終端加工前置到國內(nèi)保稅區(qū)，通過進(jìn)口原料保稅加工后，可以實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者零售、定制化銷售，先后在?？?、臨沂、青島、汕頭、舟山等地推廣落地。

2020年3月，佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)率先獲批創(chuàng)建“農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)”綜合試驗(yàn)區(qū)，成為全省乃至全國首個農(nóng)產(chǎn)品跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

里水承擔(dān)著廣東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品依托數(shù)字科技和模式，走進(jìn)國際市場，使優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)走進(jìn)老百姓餐桌的功能，將著力推動廣東農(nóng)產(chǎn)品跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)相互融合，形成農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才、資金、互聯(lián)網(wǎng)資源等各類要素集散地，為廣東省農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展、邁向國際市場發(fā)展提供可復(fù)制可推廣可借鑒的“里水模式”。

跨境電商，中國農(nóng)產(chǎn)品的再次綻放

今天，想要將自己的產(chǎn)品賣到全世界，只需指尖輕輕一點(diǎn)。

著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌專家、元一智庫農(nóng)研中心主任、農(nóng)參總編輯鐵丁老師提出了“農(nóng)產(chǎn)品品牌出海的四大要求”：要堅(jiān)持品牌自信、傳播千年文脈，讓“中國造”高端起來，抱團(tuán)整體出海，打造農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)生態(tài)圈，同時(shí)培育既熟悉中國文化又要了解國際多元文化的農(nóng)業(yè)品牌國際化人才。

首先，選擇適合自身的跨境電商模式。跨境電商模式多種多樣，包括但不限于B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）、C2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）等。每種模式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和局限性，因此在選擇時(shí)需要充分考慮自身的資源、資金、技術(shù)能力以及市場定位等因素。選擇一個合適的模式，可以更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提高市場競爭力，從而在跨境電商的浪潮中脫穎而出。

其次，做好農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化檢疫檢測和包裝標(biāo)識等基本功。農(nóng)產(chǎn)品屬于食品大類，質(zhì)量和安全直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和企業(yè)的信譽(yù)。因此，必須嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢疫檢測，確保農(nóng)產(chǎn)品符合進(jìn)口國的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。合理的包裝和清晰的標(biāo)識是產(chǎn)品能否順利出口的關(guān)鍵，也能直接增加消費(fèi)者的信任度。

最后，增加文化屬性，在地球村賣家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。通過文化賦能品牌是提升產(chǎn)品附加值的有效途徑。在全球化的背景下，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和獨(dú)特性。通過挖掘和展示農(nóng)產(chǎn)品背后的文化故事和地域特色，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。在直播帶貨時(shí)要強(qiáng)調(diào)和介紹農(nóng)產(chǎn)品的種植歷史、傳統(tǒng)工藝、地理標(biāo)志等，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品背后的中華魅力。

參考資料：

[1] 滕州商務(wù)：跨境電商出口模式：1210、9610、9710、9810全解析

[2] 中國政府網(wǎng)：利好跨境電商，新政策來了！

[3] 出海大數(shù)據(jù)：中國農(nóng)產(chǎn)品跨境出海調(diào)研報(bào)告

[4] 中國商論雜志：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展路徑分析