作者丨金鑫YOYO

來(lái)源丨微信公眾號(hào)@一個(gè)符號(hào)工作室

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10月27日，我去杭州參加了劉思毅一年一度的萬(wàn)人群響大會(huì)。

我算不上劉思毅的鐵粉，但公眾號(hào)也關(guān)注好多年了，這次是第一次去現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。

會(huì)議最有看點(diǎn)的，當(dāng)然是群響請(qǐng)來(lái)的嘉賓們，這里面有知名IP、垂直IP也有IP操盤(pán)手，所以我就想去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)聽(tīng)課、交交朋友，順便感受下到底是什么氛圍。

一進(jìn)會(huì)場(chǎng)就傻眼了：跟上海的精致相比，杭州的場(chǎng)子真是又粗暴又洗腦。還有那個(gè)拍掌神器和音箱，直接把我耳朵震蒙了。

大會(huì)氣氛的“不可思議”

群響團(tuán)隊(duì)不僅拉了一堆工商財(cái)稅的贊助，還把整個(gè)大會(huì)變成他用來(lái)會(huì)銷(xiāo)的場(chǎng)子，目標(biāo)非常明確：就是要賣(mài)他們的年度會(huì)員。

每個(gè)來(lái)演講的嘉賓都在為群響會(huì)員權(quán)益做背書(shū)。

或者說(shuō)，他們整體就是一個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品包，劉思毅通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)他們的名氣、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和影響力。

這次我愣是在現(xiàn)場(chǎng)從早上8點(diǎn)半一直待到晚上10點(diǎn)，打破我為數(shù)不多的參會(huì)紀(jì)錄。

來(lái)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)快坐滿了，后來(lái)的人只能在旁邊站著圍觀，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。想賺錢(qián)的人多如牛毛。

人群中還有廣告圈的投資人、甚至我表哥的大學(xué)同學(xué)等等。

除了在劉思毅的合伙人Toby演講時(shí)，我和旁邊觀眾都打了個(gè)小瞌睡，其他時(shí)候竟然一點(diǎn)沒(méi)犯困！不得不說(shuō)I人在這種場(chǎng)合演講，就是比E人吃虧。

更讓我沒(méi)想到的是，雖然場(chǎng)子看著比較low，但群響的粉絲質(zhì)量竟然還挺高的。因?yàn)槲疑磉呑亩际且恍﹦?chuàng)客和小微老板。

這也從側(cè)面證明：現(xiàn)在劉思毅做社群鏈接的能力，可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多公關(guān)公司了。

群響的嘉賓都是演講高手

首先復(fù)盤(pán)下劉思毅這場(chǎng)大會(huì)的精華看點(diǎn)吧。

01

程前和劉思毅的人氣比我想象得強(qiáng)很多。

最直接的一個(gè)表現(xiàn)就是：一堆人走上臺(tái)跟劉思毅蹭合影，場(chǎng)面非?！靶袨樗囆g(shù)”；程前離開(kāi)時(shí)，出口被圍得水泄不通，人們拿著手機(jī)懟臉圍拍，搞的跟追星一樣。

很像英劇《黑鏡》里的“行為藝術(shù)”

如果說(shuō)蹭合影的都是學(xué)生還能理解，但我發(fā)現(xiàn)還有一把歲數(shù)的大爺也跟著湊熱鬧，由此可以判斷：群響的粉絲大多屬于非理性消費(fèi)人群。

劉思毅本人說(shuō)話跟他在鏡頭里差不多，優(yōu)點(diǎn)是煽動(dòng)力極強(qiáng)，缺點(diǎn)就是太接地氣，有時(shí)還冒臟話。為了賣(mài)貨，真的拼到一點(diǎn)形象都不顧。

但令人困惑的是，他請(qǐng)的嘉賓和他的反差卻很大，都很有氣質(zhì)，而且溫文爾雅的居多。

所以很多嘉賓都出現(xiàn)了畫(huà)風(fēng)突變：

比如，有人走嚴(yán)肅苦難敘事風(fēng)，有人立冷靜沉默巨人的人設(shè)，有人的PPT一看就是大廠領(lǐng)導(dǎo)喜歡的匯報(bào)風(fēng)等等…

坦率地講，群響大會(huì)就是一個(gè)各行各業(yè)KOL演講的“縫合怪”。

此外，劉思毅還充分發(fā)揮了他的綜藝網(wǎng)感，和程前來(lái)了幾句“互懟”。

比如：程前諷刺劉思毅在直播期間穿插了一堆人排隊(duì)相親的“綜藝節(jié)目”，劉思毅就反罵程前是“擦邊商業(yè)博主”……等等。

還好他們屬于一代人，否則程前肯定要跟上次一樣，因?yàn)椤罢f(shuō)錯(cuò)話”被老一代企業(yè)家“教育”了。

或許這也驗(yàn)證了：作為一個(gè)自媒體博主，你永遠(yuǎn)只能獲得一部分人的喜歡，如果強(qiáng)求所有人都喜歡，你反而什么也不是。

02

現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)讓我印象深刻的高知博主，是北師大腦科學(xué)+北大心理學(xué)博士后戴瑞娜。

她坦言，本來(lái)是面向?qū)殝屓后w做少兒閱讀的賽道，但做著做著就發(fā)現(xiàn)自己的粉絲變成了50歲以上的老年人群體。而且后來(lái)發(fā)現(xiàn)，竟然還有90歲的老人咨詢她怎么改善睡眠問(wèn)題。

這個(gè)轉(zhuǎn)變她自己都解釋不了。

但后來(lái)她選擇了重新定位，根據(jù)粉絲畫(huà)像重新做內(nèi)容，轉(zhuǎn)型為一個(gè)改善睡眠的心理療愈博主，盡管這已經(jīng)和她當(dāng)初想做的內(nèi)容完全不同了。

這個(gè)案例其實(shí)蠻有代表性的，也給所有想靠短視頻IP賺錢(qián)的人提了醒：你要關(guān)注你的粉絲需求，而不能僅僅做自嗨的內(nèi)容。

另外，她也呼吁自媒體人要選擇自己喜歡的交流方式。

比如她就不喜歡寫(xiě)作，但直播聊天對(duì)她來(lái)說(shuō)就沒(méi)什么負(fù)擔(dān)，所以她就專(zhuān)注做直播。因?yàn)槿绻鲎悦襟w讓你感到不舒服，你其實(shí)也堅(jiān)持不了太久的。

03

同樣從大廠離職的周百見(jiàn)也讓我感同身受。她說(shuō)寧愿放棄那些小訂單，也要專(zhuān)注能給你們大預(yù)算的客戶。

她的觀點(diǎn)我在幾個(gè)月前非常同意。但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)捶打后，我覺(jué)得這種依賴(lài)路徑真的不是對(duì)所有大廠畢業(yè)生都奏效。

因?yàn)槟悴恢?，以前的職?chǎng)經(jīng)歷會(huì)不會(huì)限制了作為個(gè)體的商業(yè)想象力？畢竟人人都想抱大樹(shù)，但不是人人都有條件能上樹(shù)啊。

而且，TO B服務(wù)最關(guān)鍵的因素恰恰不是出名，而是要更低調(diào)。

更多時(shí)候，大客戶銷(xiāo)售要解決的問(wèn)題，可能比TO C賣(mài)貨還復(fù)雜，你看哪個(gè)不是經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的高手？

04

晚間，博商操盤(pán)手Becky老師終于登場(chǎng)了，她也是我堅(jiān)持待到晚上的唯一理由。

意外的是，她并沒(méi)有分享成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，而是分享了幾個(gè)虧錢(qián)的教訓(xùn)，大道至簡(jiǎn)、振聾反饋，金句摘錄如下：

1、推行AI和數(shù)字人是為了優(yōu)化生產(chǎn)力，但實(shí)際操作中，員工借此偷懶，未達(dá)預(yù)期成效。

2、專(zhuān)家大佬大部分合作條件苛刻，已經(jīng)相當(dāng)于高位股票，同時(shí)，又當(dāng)又立居多。增加了團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗和協(xié)調(diào)成本，削弱整體戰(zhàn)斗力。

3、成功經(jīng)驗(yàn)往往具備時(shí)效性和環(huán)境依賴(lài)性，復(fù)制不等于創(chuàng)新，無(wú)法與新環(huán)境匹配時(shí)容易走進(jìn)誤區(qū)。

4、高流量不代表高消費(fèi)，誤將流量人群等同于高收入群體，導(dǎo)致錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)。

5、素人孵化并非一蹴而就，投入時(shí)間長(zhǎng)且不確定性高，需要合理評(píng)估投產(chǎn)比。

6、自己解決不了的問(wèn)題很難靠高薪招人解決。

7、雷軍說(shuō)“順勢(shì)而為”很重要！賺當(dāng)下能賺到的錢(qián)很重要！

8、如果你現(xiàn)在覺(jué)得自己很迷茫，那就什么都不要做！最怕，愚蠢的人太努力！

有幾條我也感同身受，希望能夠給想搞流量的老板們一些啟發(fā)。

聽(tīng)完她的分享已經(jīng)到晚上10點(diǎn)了，我實(shí)在扛不住就回酒店了。

群響是一座“江湖商學(xué)院”

這次來(lái)群響大會(huì)，如果只是來(lái)看劉思毅和嘉賓的，未免也太無(wú)趣了，網(wǎng)上直接看直播不是更香嗎？

所以最吸引我的、有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的，其實(shí)還是與一線創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面交流，當(dāng)然也是為了調(diào)劑下身心，畢竟誰(shuí)也做不到待十幾個(gè)小時(shí)不說(shuō)話。

01

坐在我左邊的是兩個(gè)90后微商女老板。

她們都是自己進(jìn)貨，自己在微信群和朋友圈里營(yíng)銷(xiāo)，也不用雇什么人，完全自給自足，而且做的都是中高客單價(jià)的消費(fèi)品類(lèi)——藥食和珠寶，據(jù)說(shuō)復(fù)購(gòu)率能到30%。

坐我右邊的是一位東莞本地中小學(xué)教培老板，200人的合伙制團(tuán)隊(duì)，每年收入一個(gè)小目標(biāo)。

最關(guān)鍵的是，從公域獲客到私域轉(zhuǎn)化，他都跑通了。

為了做公域流量，他還搭了個(gè)視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。人不多但五臟俱全，主播、剪輯、運(yùn)營(yíng)啥都有，一年下來(lái)成本也不高。而且一點(diǎn)廣告都沒(méi)投，純靠自然流。

但他最牛逼的地方還是做私域。

他還秀了下包里的5個(gè)手機(jī)，每個(gè)手機(jī)的微信里都加了1萬(wàn)人，現(xiàn)在私域已經(jīng)有5萬(wàn)的教培家長(zhǎng)用戶。開(kāi)會(huì)時(shí)，他的手機(jī)還有人在不停加他。

我心想這生意的利潤(rùn)可比廣告公司強(qiáng)多了。除了人力投入，也不需要墊資和比稿，課程一次策劃就能永久復(fù)用，還能隨時(shí)賣(mài)給那些體制內(nèi)的老師。

說(shuō)白了就是一個(gè)縮小版的新東方。

可見(jiàn)現(xiàn)在的教培行情依然不減當(dāng)年，尤其是在未來(lái)?yè)纹鹬袊?guó)生育率的“下沉市場(chǎng)”。

02

然后再聊聊坐我后排的一位大哥。

交流以后才發(fā)現(xiàn)，我和他的共同點(diǎn)都屬于“能寫(xiě)”的人，而且彼此一聊，才發(fā)現(xiàn)我們都是鳥(niǎo)哥筆記的作者。

他說(shuō)鳥(niǎo)哥筆記是自動(dòng)轉(zhuǎn)載他內(nèi)容的，而且他已經(jīng)堅(jiān)持寫(xiě)了7年原創(chuàng)內(nèi)容，在鳥(niǎo)哥筆記累計(jì)獲得1400多萬(wàn)的閱讀量。

我說(shuō)我今年寫(xiě)了8個(gè)月的公眾號(hào)，建了20個(gè)新媒體矩陣，更新頻率也不高，鳥(niǎo)哥筆記也不一定都會(huì)通過(guò)審核收錄。

保守點(diǎn)說(shuō)，所有平臺(tái)加起來(lái)也就兩三百萬(wàn)閱讀量。

盡管現(xiàn)在全網(wǎng)都能搜到我，加好友的也越來(lái)越多了，但不等于都是目標(biāo)客戶啊。

結(jié)果一問(wèn)才知道，他說(shuō)他這10年就一直給企業(yè)做SEO顧問(wèn)，有幾個(gè)固定客戶和付費(fèi)會(huì)員社群，可以直接在家工作，以前好的時(shí)候可以年入百萬(wàn)，現(xiàn)在只能減半了。

這可能才是自媒體的正確打開(kāi)方式——他自己就是個(gè)活生生的SEO案例，再通過(guò)TO B變現(xiàn)。

因?yàn)槿绻愕姆劢z量不夠，就沒(méi)法賣(mài)刊例廣告來(lái)變現(xiàn)。光靠平臺(tái)偶然“賞賜”的流量轉(zhuǎn)化的收益，其實(shí)是沒(méi)法養(yǎng)活自己的。

所以，他一直選擇深耕SEO業(yè)務(wù)，不需要鏈接任何產(chǎn)業(yè)、依賴(lài)任何交付團(tuán)隊(duì)，這是完全一個(gè)人就能做的極簡(jiǎn)生意，也沒(méi)什么成本，純靠寫(xiě)。

03

下午在二樓休息室吃飯時(shí)，和兩個(gè)女老板也多聊了幾句。

其中一個(gè)跟我年紀(jì)一樣大，是個(gè)“深二代”。她主要做汽車(chē)后市場(chǎng)的跨境獨(dú)立站，把國(guó)內(nèi)制造的產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)。

但人家爹媽99年就離開(kāi)老家福建，去深圳開(kāi)工廠做外貿(mào)了，本身就有多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，所以一般人可能也沒(méi)法復(fù)制。

她的一句話讓我記憶尤深：做生意前，先算算自己能虧多少錢(qián)，因?yàn)橐欢〞?huì)“交很多學(xué)費(fèi)”。沒(méi)有一定賺錢(qián)的生意，不賺錢(qián)的時(shí)候可能更多，而且大錢(qián)都是集中在短期內(nèi)賺來(lái)的。

我做自媒體的復(fù)盤(pán)與感悟

這次參加完會(huì)議，我還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)群響的年度會(huì)員。一是因?yàn)檎鏇](méi)錢(qián)，二是覺(jué)得上課對(duì)我的意義不大。

但我依然會(huì)持續(xù)關(guān)注劉思毅。尤其是他現(xiàn)在為了做內(nèi)容，連曬娃都不放過(guò)，我就越發(fā)喜歡他的真誠(chéng)了。

說(shuō)實(shí)話，我公眾號(hào)粉絲不多，很多文章純靠我在各個(gè)垂直社群轉(zhuǎn)發(fā)。

有廣告圈的，互聯(lián)網(wǎng)圈的，公關(guān)媒體的，禮品采購(gòu)的，創(chuàng)業(yè)搞錢(qián)的等等。非常感謝各位群主的包容，允許不要臉的我刷點(diǎn)存在感。

但我的基本盤(pán)沒(méi)有一個(gè)在社交媒體上。

8個(gè)月了，公眾號(hào)給的流量推薦都很偶然，只有為數(shù)不多的文章閱讀量過(guò)萬(wàn)或大幾千。而且我也不喜歡為了流量，寫(xiě)聳人聽(tīng)聞和販賣(mài)焦慮的標(biāo)題。

打賞最多的還是一位陌生人：一位在北京中關(guān)村IT公司的男老板，我是查百度百科才知道的，在此謝謝他的關(guān)注！還有愿意付費(fèi)看我文章的各位粉絲，謝謝你們的鼓勵(lì)和支持！

而真正能讓我閱讀量快速增長(zhǎng)的，其實(shí)是垂直媒體中“深藏功與名”的專(zhuān)業(yè)編輯們。

比如澎湃新聞、虎嗅、鳥(niǎo)哥筆記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、廣告門(mén)、數(shù)英網(wǎng)等等，愛(ài)你們哦！

唯一的尬點(diǎn)在于：盡管文章有被媒體首頁(yè)推薦和矩陣/社群分發(fā)的概率，但限制也多，你很難直接放二維碼獲取客戶，也沒(méi)法寫(xiě)軟文走免費(fèi)投稿的路徑。

由于不同平臺(tái)的定位和受眾不同，他們也不會(huì)像自媒體那樣可以隨便發(fā)，因此投稿也不是100%能通過(guò)。

垂直媒體現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢(shì)在于搜索收錄非常強(qiáng)，而且基本都可以和AI搜索平臺(tái)關(guān)聯(lián)起來(lái)。

所以你們?cè)贏I平臺(tái)搜索“金鑫YOYO”或者“一個(gè)符號(hào)工作室”也會(huì)看到我的信息。

當(dāng)然，如果你有一定預(yù)算，直接付費(fèi)做媒體投放肯定更高效，有這方面需要的老板可以找我操盤(pán)，為你提供聯(lián)絡(luò)媒體、寫(xiě)稿、發(fā)稿、SEO的全鏈路服務(wù)。

如果你是一個(gè)自媒體創(chuàng)業(yè)小白，在寫(xiě)作這條路上感到迷茫，也可以來(lái)付費(fèi)咨詢我。作為一個(gè)在全網(wǎng)SEO拿到一定成果的自媒體人，我可以給你一些現(xiàn)實(shí)且中肯的建議，幫你少走彎路。

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我是一個(gè)符號(hào)工作室創(chuàng)始人金鑫YOYO，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+品牌公關(guān)從業(yè)者，前網(wǎng)易高級(jí)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，280萬(wàn)+影響力原創(chuàng)新媒體作者，南京大學(xué)2010級(jí)校友。

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作者丨金鑫YOYO

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