天下沒有不散的筵席，在“小作文風(fēng)波”后，東方甄選和與輝同行還是選擇了分家。失去董宇輝的東方甄選面臨的考驗仍然不少。曾直言抗拒賣貨的董宇輝，未來是否還會繼續(xù)走直播賣貨這條路？

董宇輝背影。（圖片截自董宇輝個人社交媒體賬號）

和平分手

東方甄選在港交所發(fā)布公告稱，7月25日，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標(biāo)公司）訂立出售協(xié)議，據(jù)此，賣方同意出售，而買方同意收購目標(biāo)公司的100%股權(quán)，代價為人民幣7658.55萬元。

俞敏洪發(fā)表《致東方甄選股東朋友的一封公開信》稱，為了向董宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇外，他已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給董宇輝。

董宇輝在社交媒體平臺上發(fā)布的《給所有朋友的一封信》中表示，經(jīng)過雙方友好協(xié)商和一致決定，與輝同行之后將獨立運行。在收購與輝同行所需的股權(quán)購買款事項上，俞敏洪按符合上市公司規(guī)則和章程規(guī)定的方式予以安排結(jié)算。與輝同行有能力維持未來一段時間的公司運營及房租、員工工資等支出成本。

東方甄選迎新考

如今，東方甄選與董宇輝和平分手，其直播間的未來發(fā)展引人關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士表示，對于東方甄選而言，董宇輝的離開，可以削弱東方甄選對主播個人IP的依賴，將更多精力聚焦在產(chǎn)品上。

東方甄選當(dāng)前面臨的壓力不小。此前，依靠董宇輝獨樹一幟的直播風(fēng)格，東方甄選成功出圈。隨后，“小作文風(fēng)波”爆發(fā)，董宇輝離開東方甄選直播間并設(shè)立了自己的直播間“與輝同行”，東方甄選直播間也因此銷售額下滑、粉絲流失。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，“與輝同行”的直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元和5.38億元，東方甄選直播間同期銷售額分別為6.39億元、2.69億元、3.29億元和2.42億元。

記者注意到，目前，東方甄選公司旗下抖音平臺主要直播賬號“東方甄選”粉絲數(shù)為2900多萬，與輝同行（北京）科技有限公司旗下抖音平臺直播賬號“與輝同行”粉絲數(shù)量為2100多萬。可見，董宇輝吸粉能力很強。

除了銷售額不理想外，東方甄選還問題頻出。比如自6月以來，東方甄選因為一名主播用不恰當(dāng)比喻形容貴州地貌、另一名主播在貴州發(fā)調(diào)侃蜘蛛腿長的微博等事件而引發(fā)爭議。

業(yè)內(nèi)人士表示，東方甄選“去董宇輝”后必須在運營方面下大功夫，把注意力放在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方面，以后能不能重新好起來仍是未知數(shù)，畢竟董宇輝帶走了一半的用戶。

在盤古智庫高級研究員江瀚看來，東方甄選當(dāng)前需要進(jìn)一步推出更有競爭力的主播，共同推動自身的發(fā)展。

董宇輝還會繼續(xù)賣貨嗎

對于董宇輝而言，獨自撐起與輝同行，要想把它做好也并非易事。董宇輝發(fā)文稱，考慮到現(xiàn)在的實際狀況和發(fā)展規(guī)劃，脫離了港口的庇佑，與輝同行就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴。

直播帶貨，拼的就是流量。董宇輝擁有大批粉絲的支持。東方甄選的公告發(fā)布后，不少粉絲涌入與輝同行直播間，并在評論區(qū)留言“加油”，為直播間送上禮物。

不過，只有粉絲一廂情愿的支持還不夠，與輝同行還有一些問題待解決。百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，與輝同行需要解決一個關(guān)鍵問題——供應(yīng)鏈品控管理，如果不是自建供應(yīng)鏈體系，仍繼續(xù)和東方甄選合作，必然面對一個現(xiàn)實，東方甄選一定會優(yōu)先供應(yīng)自己的矩陣直播間，之后才會是保持合作關(guān)系的與輝同行。

對于賣貨這件事，董宇輝也并非熱愛。今年6月，董宇輝在一檔戶外電臺節(jié)目中說：“我是非?？咕苜u東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作。”

在這檔節(jié)目中，董宇輝還說，因為直播這件事，導(dǎo)致自己的父母長期被騷擾，經(jīng)常會有供貨商聯(lián)系自己無望就去農(nóng)村老家找自己的父母，爸媽經(jīng)常是大門緊閉，“我是挺歉疚他們的，我經(jīng)常在想，這活兒（直播）我不干了。”

對于與輝同行而言，董宇輝能否再造一個東方甄選？不喜歡賣貨的董宇輝，又將帶著與輝同行這艘流量巨輪駛向哪里？中國商報記者將持續(xù)關(guān)注報道。（記者 陳晴）