“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)上，更體現(xiàn)在我們?cè)敢馀c本地合作伙伴共同成長(zhǎng)，深化合作，共享成功的決心上?！币酪暵逢戇d梯卡集團(tuán)中國(guó)大陸專(zhuān)業(yè)解決方案事業(yè)部大眾市場(chǎng)總經(jīng)理張綱表示，依視路陸遜梯卡通過(guò)與中國(guó)的業(yè)內(nèi)同仁和合作伙伴攜手合作，可以彼此分享經(jīng)驗(yàn)，把握機(jī)遇，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多價(jià)值和選擇。

依視路陸遜梯卡集團(tuán)中國(guó)大陸專(zhuān)業(yè)解決方案事業(yè)部大眾市場(chǎng)總經(jīng)理張綱

三十年，深度“扎根中國(guó)”

作為全球領(lǐng)先的視力保健和眼鏡制造企業(yè)，依視路陸遜梯卡集團(tuán)由依視路與陸遜梯卡兩家企業(yè)于2018年合并而成，擁有近170年歷史。該集團(tuán)在1995年進(jìn)入中國(guó)設(shè)立公司，截至目前，在中國(guó)有10家工廠，2個(gè)研發(fā)中心，約1400家零售門(mén)店和25000多名員工，業(yè)務(wù)涵蓋了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的多個(gè)環(huán)節(jié)。

從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，依視路陸遜梯卡即立下了“扎根中國(guó)”的決心?！拔覀兪紫瓤吹竭@個(gè)市場(chǎng)非常的‘大’。中國(guó)有14億的人口，又存在著消費(fèi)能級(jí)、服務(wù)水平等方面的差異，人們的視光需求沒(méi)有完全被滿(mǎn)足。我們集團(tuán)內(nèi)部做過(guò)一個(gè)估算，在中國(guó)，還有6億人的不良視力尚未被矯正。中國(guó)的需求和現(xiàn)狀擺在這里，所以我們始終把中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重心，從根本上錨定在中國(guó)扎根的策略。”張綱說(shuō)。

中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，而大眾鏡片市場(chǎng)更是集中了中國(guó)最大量級(jí)的消費(fèi)者群體。作為大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，張綱表示這塊業(yè)務(wù)更廣、更深、更下沉，幾乎覆蓋了中國(guó)大陸的所有市、縣，每年服務(wù)人次達(dá)到幾千萬(wàn)，而大眾市場(chǎng)如此廣博的觸角也成為集團(tuán)了解中國(guó)市場(chǎng)的高效途徑?！巴ㄟ^(guò)這樣一個(gè)十分深入中國(guó)的業(yè)務(wù)單元，遠(yuǎn)在幾千公里外的歐洲總部可以第一時(shí)間生動(dòng)且真實(shí)地了解中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、老百姓的眼視光需求，快速回應(yīng)并理解眼健康科普、服務(wù)性?xún)r(jià)比等指標(biāo)。因此大眾市場(chǎng)的價(jià)值不僅僅是商業(yè)價(jià)值，還有供應(yīng)鏈價(jià)值和市場(chǎng)需求價(jià)值，源源不斷地給歐洲總部提供反饋信息?！?/p>

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大且尚未得到充分滿(mǎn)足的眼健康需求，國(guó)家的指導(dǎo)性政策也適時(shí)而出。張綱介紹，國(guó)家層面一直在做眼健康規(guī)劃，《“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃（2021-2025年）》將“一老一少”作為兩大關(guān)懷重點(diǎn)，投入力量開(kāi)展基層醫(yī)療服務(wù)能力建設(shè)?！拔覀兛吹竭@么具體的規(guī)劃非常興奮，表明國(guó)家層面也非常重視眼健康。我們作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)支持規(guī)劃的落地也將義不容辭，不僅在‘一老一少’方面不斷投入研發(fā)，也在政策的指導(dǎo)下，聯(lián)合專(zhuān)家、行業(yè)內(nèi)伙伴共同去搭建視光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)‘視光生態(tài)圈’觸達(dá)更多中國(guó)消費(fèi)者?！?/p>

戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，才能真正落到實(shí)處。依視路陸遜梯卡通過(guò)本土合資模式，通過(guò)投資，與中國(guó)本土企業(yè)達(dá)成深度合作，逐步實(shí)現(xiàn)深耕中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也推動(dòng)著國(guó)內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。張綱介紹，從2009年起，依視路陸遜梯卡先后通過(guò)股權(quán)收購(gòu)等方式投資了江蘇省丹陽(yáng)市6家眼鏡企業(yè)，在并購(gòu)過(guò)程中，依視路陸遜梯卡為丹陽(yáng)的眼鏡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和管理模式，在丹陽(yáng)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)上，推動(dòng)本土企業(yè)加大科研力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)了本土企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。

張綱先生出席第二十二屆中國(guó)(上海)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)，介紹集團(tuán)旗下本土企業(yè)及可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略

將萬(wàn)新納入全資子公司，再次“加倉(cāng)中國(guó)”

除了與本土企業(yè)的合資合營(yíng)，依視路陸遜梯卡在深入了解客戶(hù)與消費(fèi)者的需求之后，不斷“加倉(cāng)中國(guó)”，讓新理念、新技術(shù)、新產(chǎn)品在中國(guó)生根，是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量。

2010年，依視路陸遜梯卡集團(tuán)與萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)有限公司合資成立江蘇萬(wàn)新光學(xué)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)新光學(xué)”），次年，與視悅光學(xué)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“視悅光學(xué)”）達(dá)成了合資協(xié)議。在長(zhǎng)期良好合作關(guān)系基礎(chǔ)上，視悅光學(xué)和萬(wàn)新光學(xué)在2022年及今年2月相繼成為依視路陸遜梯卡集團(tuán)全資子公司。張綱表示，集團(tuán)之所以成為兩家本土眼鏡企業(yè)的全資股東，既基于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)企業(yè)的深入了解和高度認(rèn)可，也彰顯了集團(tuán)深耕中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略與信心，加速推進(jìn)“扎根中國(guó)”的戰(zhàn)略。

“我們對(duì)兩家全資子公司是有明確的定位的。視悅光學(xué)實(shí)際上是一個(gè)以O(shè)EM、ODM為導(dǎo)向的企業(yè)，偏生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，在‘智造’方面具備流程科學(xué)化、產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化三大優(yōu)勢(shì)，也是我們集團(tuán)在全球生產(chǎn)鏡片的核心工廠之一。萬(wàn)新光學(xué)更以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，以高科技產(chǎn)品和大眾市場(chǎng)為主，專(zhuān)注于一老一少。這是兩家公司的差異?！?/p>

兩家全資子公司不僅服務(wù)中國(guó)大陸市場(chǎng)，還并入了依視路陸遜梯卡的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，將迎來(lái)全方位的升級(jí)?！拔覀?cè)诘り?yáng)不僅部署了這兩家全資子公司，還在當(dāng)?shù)匾肓艘酪暵逢戇d梯卡檢測(cè)中心。該檢測(cè)中心擁有諸多世界先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，幫助企業(yè)關(guān)注眼鏡質(zhì)量，提高眼鏡制作工藝，持續(xù)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)效能效益、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行反饋、評(píng)估，其實(shí)也是正向激勵(lì)著兩個(gè)企業(yè)提升生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)水平?！睆埦V介紹，為了幫助兩家公司提升智造水平，集團(tuán)會(huì)指派意大利、法國(guó)、新加坡、上海等地的工程師進(jìn)駐工廠。除了專(zhuān)業(yè)人才的投入，還有很多資本項(xiàng)目的投資，如更新生產(chǎn)儀器、設(shè)備和改造生產(chǎn)線(xiàn)等。同時(shí)，集團(tuán)對(duì)兩家公司的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行考核，設(shè)置了環(huán)境友好、碳減排、用水減少等硬性指標(biāo)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，兩家公司的升級(jí)將對(duì)丹陽(yáng)當(dāng)?shù)厣舷掠喂?yīng)鏈提出更高要求，同時(shí)，公司會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)提升產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)，不論在集團(tuán)內(nèi)部，還是對(duì)行業(yè)，都會(huì)形成示范效應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，還將對(duì)丹陽(yáng)加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力貢獻(xiàn)動(dòng)能。

目前，該集團(tuán)充分整合渠道資源，對(duì)大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)也進(jìn)行了細(xì)分布局。除2家全資子公司之外，集團(tuán)旗下的本土合資企業(yè)還有優(yōu)立光學(xué)、奧天光學(xué)、新天鴻光學(xué)，用極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品滿(mǎn)足更多二、三線(xiàn)及下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，滿(mǎn)足大眾市場(chǎng)消費(fèi)者不斷升級(jí)的視光需求

隨著消費(fèi)者生活水平和健康意識(shí)的提高，覆蓋全人群的全生命周期眼健康是眼視光行業(yè)需要回應(yīng)和解決的課題?！拔覀儑@眼球發(fā)育、穩(wěn)定、衰老的三個(gè)階段布局不同品類(lèi)，并提供覆蓋全生命周期的創(chuàng)新視力健康解決方案。”張綱介紹，0-18歲是眼球發(fā)育階段，18-40歲眼睛發(fā)育穩(wěn)定了，40歲后進(jìn)入衰老階段。

在兒童青少年近視管理方面，依視路陸遜梯卡關(guān)注近視預(yù)防，近視后如何延緩，高度近視時(shí)怎么辦，還有眼底病并發(fā)的提前篩查和預(yù)判；年輕人則是對(duì)光線(xiàn)的管理，防藍(lán)光，防紫外線(xiàn)等；對(duì)中老年人，關(guān)注眼睛的調(diào)節(jié)力，提升生活質(zhì)量和安全性，尤其是所謂“老視”已經(jīng)不是“老年人專(zhuān)利”了，中年人也要關(guān)注。

“我們還關(guān)注到了一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國(guó)輕量化戶(hù)外人群已達(dá)5億。中國(guó)人更愿意擁抱陽(yáng)光，更愿意擁抱戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。但是，在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群中，眼睛防護(hù)的習(xí)慣沒(méi)有跟上，特別是對(duì)于戶(hù)外防紫外線(xiàn)的重視，這一塊人群我們也很重視?！睆埦V說(shuō)，人們往往更注重皮膚防曬，但眼睛的“防曬”很容易被忽略。另外，眼鏡的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)功能也會(huì)影響運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，現(xiàn)在更多人騎車(chē)和跑步時(shí)需要運(yùn)動(dòng)視覺(jué)，在短的時(shí)間里要遠(yuǎn)、中、近連續(xù)視程無(wú)障礙。

依視路陸遜梯卡沿著三種類(lèi)型的人群進(jìn)行深耕布局，從解決方案、干預(yù)方案，到篩查方案，到提供整體解決方案、產(chǎn)品創(chuàng)新。2023年，萬(wàn)新光學(xué)重磅推出柯達(dá)柯學(xué)優(yōu)?，通過(guò)降低對(duì)比度來(lái)延緩近視加深，以實(shí)現(xiàn)良好的近視管理效果。針對(duì)眼睛調(diào)節(jié)力不足的老視人群，萬(wàn)新光學(xué)推出了酷齡漸進(jìn)鏡片，滿(mǎn)足數(shù)碼時(shí)代近距離閱讀的需求，提供更清晰、更寬闊、更舒適的視覺(jué)體驗(yàn)。視悅光學(xué)則推出了“視悅真”和“視悅變”，“視悅變”采用新一代膜變技術(shù)，可過(guò)濾超75%的可見(jiàn)光線(xiàn)，確保戶(hù)外光線(xiàn)柔和舒適，并在室內(nèi)迅速恢復(fù)透明。此外，鏡片配置的克拉膜可提供七重防護(hù)，維持高清視覺(jué)，持久耐用。

采用D.O.T.點(diǎn)擴(kuò)散近視控制技術(shù)?的柯達(dá)柯學(xué)優(yōu)?鏡片

視悅變鏡片幫助光敏感人群抵御強(qiáng)光，提供始終舒適的光線(xiàn)環(huán)境

“除了產(chǎn)品創(chuàng)新，我們?cè)诜?wù)的培訓(xùn)、教育上面也投入很多，包括對(duì)于從業(yè)人員的培訓(xùn)和認(rèn)證。我們不能光賣(mài)產(chǎn)品，而是要把當(dāng)?shù)氐姆?wù)能力建設(shè)起來(lái)，這樣才會(huì)是個(gè)正向的循環(huán)。”張綱表示，依視路陸遜梯卡致力于通過(guò)公益手段幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)建立視光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為視光服務(wù)不健全地區(qū)的人們提供可負(fù)擔(dān)的專(zhuān)業(yè)驗(yàn)配服務(wù)，如該集團(tuán)倡導(dǎo)的可持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式——2.5新視代，目前已建立超9000個(gè)基層視光服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)為志同道合的伙伴提供進(jìn)入視光行業(yè)的機(jī)會(huì)和培訓(xùn)，為數(shù)以?xún)|計(jì)人次提供基礎(chǔ)的視光服務(wù)。

張綱先生參與集團(tuán)旗下基金會(huì)發(fā)起的“同一視界”青少年視力健康義診，該項(xiàng)目已惠及全國(guó)28個(gè)省市地區(qū)

“消費(fèi)者對(duì)于眼鏡的品質(zhì)、舒適度、適配不同場(chǎng)景等方面的要求都在不斷提高。中國(guó)老百姓近年來(lái)對(duì)于視光已經(jīng)不僅僅只是看得清的問(wèn)題了，還要看得舒適，看得好，對(duì)鏡片的需求更加細(xì)分，變得更加場(chǎng)景化，希望能夠在力所能及的范圍內(nèi)獲得更高品質(zhì)的視光產(chǎn)品。越來(lái)越多的人對(duì)視光有日益美好的追求和向往，這也是我們未來(lái)努力的方向。”張綱表示。