原創(chuàng) 吳梅梅 IT桔子

來源丨IT 桔子

作者丨吳梅梅

封面圖來源｜MAGIC AI

近期，F(xiàn)ITURE 魔鏡宣布收購了一家 AI 健身平臺 BodyPark——讓這幾年沉寂許久的智能健身鏡賽道有了一點新消息，甚至有死灰復燃的跡象。

作為家庭健身賽道的一個垂直新品類，智能健身鏡對于大部分消費群體來說，也許未曾見過，或者用過。但這并不妨礙智能健身鏡賽道一度成為資本的「寵兒」。在前兩年的創(chuàng)投市場，融資還非?；馃幔?/p>

在 2020 年，Lulumemon 花 5 億美元收購了風靡海外的 Mirror 健身鏡項目，這個僅僅成立 4 年的項目就估值達到 5 億美元，可謂轟動一時。

伴隨著這股風吹向了太平洋彼岸的中國，F(xiàn)ITURE 魔鏡/沸徹科技起了一個頭，帶著國產(chǎn)智能健身鏡品牌橫空出世。

后來的入局者頗多，既有百度系這樣的巨頭，以及互聯(lián)網(wǎng)健身賽道的咕咚、樂刻等，健身內(nèi)容游戲體驗賽道的 OliveX 等，總體來說，國內(nèi)玩家主要側重智能硬件基因。

根據(jù) IT 桔子統(tǒng)計，目前國內(nèi)整個賽道 3 年內(nèi)預估得到了大概 30 億元+的融資，可以說整個行業(yè)自誕生起便被資本和高光縈繞。

獲得過至少一筆融資的企業(yè)和產(chǎn)品有 FITURE 魔鏡/沸徹科技、SPEEDIANCE 速境、咕咚 Fitmore、樂刻 LITTA Mirror、數(shù)智引力 IMbody、Myshape/形趣科技、小度添添、OliveX/KARA 等。

其中的明星公司 FITURE 魔鏡/沸徹科技更是在 2021 年 4 月拿下了 3 億美元融資，至今仍是該細分賽道的最大單筆融資。

然而，近 3 年時間過去了，F(xiàn)ITURE 魔鏡仍未有新的公開融資。而有幾家后起之秀在去年也有幾筆融資，不過金額僅僅在數(shù)千萬元級別。

那么，整個賽道究竟發(fā)生了哪些變化？創(chuàng)業(yè)公司們現(xiàn)狀如何，是否摸索出了新的產(chǎn)品/模式？消費者對于智能健身鏡的態(tài)度如何，是否有改觀？

致敬智能健身鏡鼻祖 Mirror，催生了一個新產(chǎn)業(yè)

Mirror 成立于 2016 年，創(chuàng)始人 Brynn Putnam 畢業(yè)于哈佛大學，是一名退役芭蕾舞者，也曾開過健身工作室。由于工作室離家太遠而萌生了「將健身房搬進客廳」的想法，最后研發(fā)出健身鏡。

2018 年，Mirror 首款產(chǎn)品上線，主攻高端市場，以先發(fā)優(yōu)勢，通過和大量明星、網(wǎng)紅的合作迅速打開知名度。次年，品牌銷售額達到 1.5 億美元。2020 年，Mirror 被加拿大運動服飾品牌 Lululemon 以 5 億美元收購。

2023 年 4 月，Lululemon 正在尋求出售旗下智能健身鏡品牌 Mirror，潛在買家包括家用劃艇健身硬件制造商 Hydrow。

Lululemon 公司 CEO 表示，公司戰(zhàn)略層面犯了一個重大失誤，硬件銷售未能達到預期是關鍵因素，公司將模式從僅關注硬件轉變?yōu)橥瑫r提供數(shù)字和基于應用程序的內(nèi)容。

定價過高是健身鏡難以出圈的首要問題，Mirror 的最初產(chǎn)品價格是 1495 美元，每個月還有 39 美元的訂閱費；更名為 lululemon Studio 后，其硬件產(chǎn)品價格調整為 995 美元到 1895 美元之間，入門款雖有降價，但消費門檻也依然不低。

其次，Lululemon 并沒有很好地帶動 Mirror 的銷售，兩者的協(xié)同作用沒有凸顯。

在 Lululemon 以線下門店的銷售場景中，大多數(shù)消費者面對 118 美元的瑜伽緊身褲時，很難下單售價近千美元的高科技互動屏幕（鏡子）。

此外，客觀上來講，智能健身鏡是得益疫情紅利的典型賽道之一，隨著疫情這一外部限制的瓦解，居家健身潮褪去，更多的健身人士會選擇回歸健身房，行業(yè)也不再有飛速的增長，而是歸于常態(tài)。

從轟轟烈烈的并購到再次賣身脫手，三年時間內(nèi)，Lululemon studio 項目算是以失敗而告終。

雖然項目宣告失敗，不過，Mirror 憑一己之力成功地帶起了一個行業(yè)，一條產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了一時的輝煌。

國產(chǎn)智能健身鏡賽道還在堅守的玩家，產(chǎn)品有所進化

對于國產(chǎn)智能健身鏡賽道的初創(chuàng)企業(yè)來說，完全照搬 Mirror 的路線，幾乎也存在著完全同樣的困境，主要包括以下幾方面：

① 產(chǎn)品定價過高，極大地推高消費者嘗鮮使用的門檻，讓人「望而卻步」；

② 健身習慣問題，居家健身 or 健身房鍛煉是一種選擇，各有優(yōu)劣，不過隨著外部環(huán)境的變化，更多的健身愛好者和專業(yè)人群會選擇去周邊的健身房，居家健身方式理論上主要適合社恐人士、健身小白，以及自律性較高的人群；

③ 使用限制問題，智能健身鏡作為 AI 科技加持的產(chǎn)品，在一二線城市更有認知度，但因其占用面積、上墻安裝和電源使用的不便，與大城市房間空間較小、或租房受眾人群的情況不匹配。

④ 使用場景單一，智能健身鏡本身作為智能硬件的部分，功能非常單一，甚至不如智能電視；即便有了 AI 技術糾正的加持后，主要適合運動量不大的有氧運動，比如瑜伽。

⑤ 用戶接受度不高，智能可穿戴設備同屬于智能硬件賽道，價格不菲，但逐步完成了市場教育，用戶接受度更高，智能健身鏡還需要經(jīng)歷這一過程，這方面也與健身鏡在線下布局的短板有關，普通人很難見到或參與體驗產(chǎn)品。

⑥ 生態(tài)未建立，收費體系復雜，除了一次性的硬件購買成本外，還涉及額外的會員服務費，主要用于支付軟件和健身課程，目前健身鏡課程內(nèi)容的生態(tài)還不成熟，課程不如 Keep 豐富。

以及 AI 隱私問題，健身鏡的攝像頭是否會錄像，窺探個隱私等也會讓部分消費者質疑不安。

總的來說，智能健身鏡出生自帶「高貴屬性」，看起來就是打「高端局」，受眾比較局限。但是，高端人群或許更愿意用私教一對一面對面指導，智能健身鏡確實也沒有非買不可的理由。

目前來看，智能健身鏡賽道多數(shù)試水的玩家已經(jīng)黯然退場，包括 Myshape/形趣科技在 2021 年 10 月被 SpaceCycle 收購；健身游戲內(nèi)容開發(fā)商 OliveX 于 2021 年在香港推出了 Kara 智能健身鏡，售價達 1.8 萬港元，目前外網(wǎng)顯示無法訂購/無貨。

僅有少數(shù)的幾個玩家還在堅守。

我們發(fā)現(xiàn)，這些堅守在該賽道的企業(yè)正在或曾經(jīng)試圖通過做出一些新的嘗試，來改變這個行業(yè)。

一是產(chǎn)品改良派，代表企業(yè)是速境，其創(chuàng)始人正是從 FITURE 魔鏡出來后創(chuàng)業(yè)的，成為賽道的新銳力量。

目前，速境已經(jīng)獲得了多輪融資，并在去年中完成了 5000 萬元的 A+輪融資，投資方包括峰瑞資本、元禾原點等。

速境主要升級了產(chǎn)品，將專業(yè)健身器材與鏡子結合，其功能更加豐富多樣，可以組合健身套件，實現(xiàn)替代滑雪機、杠鈴的效果，主打力量訓練。

同時，產(chǎn)品設計上也有所改良，放棄了笨重的整面鏡子的設計，采用懸掛式屏幕，并大幅縮小屏幕占比，無需安裝上墻，墊板可以折疊收納。

圖源：速境官網(wǎng)

另外，小度添添的健身鏡產(chǎn)品也持續(xù)迭代升級，增加了一些娛樂的功能，支持麥克風配件，可以 K 歌、聽音樂、投屏追劇。

二是模式優(yōu)化派，側重強化 AI 技術，未來或主打真人私教 1V1。

明星公司 FITURE 魔鏡是整個行業(yè)最受矚目的標桿，也是投資人喜歡的項目類型，清華系+人工智能機器人技術的加成，團隊背景豪華；背后的資本也牛，紅杉中國、騰訊、蔚來資本都投了。

FITURE 魔鏡在 2021 年 4 月拿下了 3 億美元融資，至今仍是該細分賽道的最大單筆融資。風光時期，公司擴張很快，目前業(yè)務戰(zhàn)線有所收縮和調整。據(jù)悉，在 2023 年 3 月，F(xiàn)ITURE 魔鏡關停了大部分北美業(yè)務，并裁撤了近百人的團隊。

FITURE 魔鏡可以說是 Mirror 的擁躉者，產(chǎn)品高度相似，定價也走中高端路線。

最近 FITURE 魔鏡披露收購了一家 AI 創(chuàng)業(yè)公司 BodyPark。據(jù)介紹，BodyPark 型動公園成立于 2020 年，首創(chuàng)了「AI+真人」在線雙向互動的小班私教及 1v1 私教模式，致力于更沉浸高效的居家健身。

FITURE 魔鏡表示，收購完成后，BodyPark 將作為 FITURE 魔鏡旗下品牌獨立運營。FITURE 魔鏡與 BodyPark 將實現(xiàn)優(yōu)勢互補，整合各自在硬件、內(nèi)容、服務以及 AI 技術方面的優(yōu)勢資源。

可以看出，F(xiàn)ITURE 魔鏡主要是尋求在模式上和內(nèi)容、軟件和技術方面做出突破。在線課程主打真人私教 1V1，讓你面對的不是一面鏡子，而是真人教練。

另外，還有降價走性價比/親民路線派。把價格打下來，這招是最樸實的商業(yè)策略。

比較有代表的是小度天天/添添，產(chǎn)品價格做到了 2 千元以內(nèi)，如果堅持運動打卡滿 300 天，甚至還能返 1 千元的激勵，性價比很高。

相比產(chǎn)品初上市時，F(xiàn)ITURE 這樣的廠商也跟隨做了一定的降價、極力壓縮成本，將入門款售價從原先的三四千起步降至 2599 元起，將最高檔售價從 7 千多元降至 5499 元，讓智能健身鏡更加親民。

智能健身鏡究竟有誰在買，是不是智商稅？

智能健身鏡到底是不是智商稅，那得看體驗后消費者真實的反饋和感受了。

我們在天貓、小紅書上找到了一些消費者購買后的真實評論，作為參考：

負面評價（從入門到放棄系列）

已經(jīng)擱置，現(xiàn)在擱家里做試衣鏡了。

都是零碎的課程，沒有體系，不適合零基礎的運動小白。

1 年質保很難評，某品牌屏幕質量不過關，出現(xiàn)故障。

不是很好用，就新鮮了一個月。課程蠻單調的，和電視區(qū)別不大還沒電視方便；雖然有 AI 糾正，多玩幾次就知道了，也懶得聽口令，還是電子跟跳嘛。

相對中立評價（特定人群可選）

沒有很強的意志力真的沒必要買。

產(chǎn)后帶娃沒時間出去，這個適合在家利用碎片時間鍛煉。

課程太小兒科了，可能我平時就鍛煉，對我來說不實用，想好好鍛煉還是去健身房吧。

我?guī)啄昵熬头N草了健身鏡，那時候很火，總是能看到別人分享的視頻，每次看都很心動，但一直被價格勸退。（so 等價格便宜入手試試，屬于嘗鮮心理）。

積極正向評價（有具體功能點和使用場景）

小朋友特別喜歡跳繩挑戰(zhàn)，不去健身房的可以在家動一動；另外放家里感覺很高級，朋友來了都會好奇。

有堅持用，能很好地改善家庭關系，全家都挺開心。

疫情期間宅家神器，可玩性高，有鏡子可以看到動作和即時反饋。

試用了一下魔鏡的新功能—投屏功能，非常好，可以跟練劉耕宏跳操。

綜上所述，個人分析智能健身鏡并不是一種剛需產(chǎn)品，更多可能是社交分享溢價+消費者買了就是健身的自我催眠式的消費心理+顏值外觀審美需求這類感性因素下去下單購買的。

總的來說，智能健身鏡是一種替代方案的選擇，它其實是一種類似智能電視/智能投影儀+KEEP 健身會員+普通鏡子的組合。有沒有必要買取決于個人的經(jīng)濟條件、居住空間、健身需求等因素。

此外，智能健身鏡也存在淘汰更換維修的潛在風險，就像電子產(chǎn)品一樣，可能出現(xiàn)一些卡頓、屏幕損壞、死機等問題，產(chǎn)品的安全和質量需要引起注意。

原標題：《曾經(jīng)融資 30 億元+、被資本吹捧的賽道，現(xiàn)在無人問津了？》

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