陽春三月的展會特別多，廣州、東莞、北京、深圳、上海等加起來有十多場，但是家居新范式的主編探展首站，像數(shù)十萬家居人一樣，不約而同地都落點在了北京建博會。這場于3月6-9日盛大綻放的“北展”，讓主編這個飛赴千里而來的“南方小土豆”，看到了北方市場的生機盎然、展會“特色”，以及現(xiàn)場帶來的新產(chǎn)品、新材料、新趨勢、新設計……為了與君共饗，我們連夜詳細整理了十大特色看點，一起來探！

文/家居新范式主編 六月

圖/北京建博會

萬款新品，龍年首發(fā)首秀！

北方建博會今年出手就與眾不同，把開展時間定在了正月二十六，一舉搶占了“盛展之年”的先機，又契合了春季采購高峰的時機。我們在現(xiàn)場看到，不少一線品牌、源頭工廠作了龍年的首次新品發(fā)布，比如圖特五金的圖冠鉸鏈、圖騰滑軌。此外，“2024中國家居新品潮流趨勢大典”上設有一個新產(chǎn)品推薦區(qū)，億田的黑晶易潔臺面、凱瑞之家的門墻柜同色一體化、森歌的集成灶、沃沐森的斷橋鋁系統(tǒng)窗都是2024首次公開亮相。

總體來看，產(chǎn)品在此成為真正的主角，既有適合做直播引流的爆款，又有利于做利潤的品質(zhì)高貨，還有設計師渠道偏愛的顏值高貨。特別是，適合北方市場的產(chǎn)品明顯比珠三角、長三角展會多，比如更強調(diào)防寒保暖性能的門窗。不得不感慨，早起的鳥兒有蟲吃，早亮相新品，早點知道趨勢，早點拿下新品銷售權，就更有可能早一步搶占市場先機。

北方影響力大展，現(xiàn)場人頭攢動！

家居新范式發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場擦肩而過的多是北方口音，也有不少國際友人買家咨詢產(chǎn)品。畢竟，北京建博會作為北方地區(qū)規(guī)模數(shù)一數(shù)二的展會，放眼長江以北都暫無敵手。它代表著整個中國北方建裝行業(yè)和家居設計的流行風向標，自然也吸引了大量人氣。很多河北、山西、河南、內(nèi)蒙、東三省等地的觀眾每年必來，多是來看材料、找供應商、看新品的經(jīng)銷商、家具廠、設計師、房地產(chǎn)商群體。四葉草板材就直接展上喊話“特招京津冀代理商”。

但是，北京建博會上又不只有北方廠家。在展會入口處的展板上，能看到很多來自華東、華南的廠家，包括汕頭的華龍木塑、佛山的展兆照明等，很多做精品的、光電的都是廣東、江蘇等地廠家，為北方市場提供了更多全國甚至全球的選擇。此外，現(xiàn)場很多江浙地區(qū)的集成灶品牌，比如森歌展示了其智能廚房、智能水洗集成灶等產(chǎn)品；對面的億田，布陳了集成烹洗中心、蒸烤獨立集成灶、蒸烤獨立集成烹飪中心等場景。

材料廠商匯聚，源頭供貨顯特色！

北京建博會留給業(yè)內(nèi)人的特色感覺，向來是在材料品類上的深耕，品類專、歷史久。今年配材廠貫穿每個展館，匯集了大量的建材供應鏈源頭廠家。包括家居廠或者設計師需要的邊線、木飾面、裝飾膜、色卡、鉸鏈、封邊、膠水等廠家，在展會上隨處可見，省卻了人們一個個找源頭廠的消耗。并且，這些平時“隱于世”的B端廠家，展出面積和產(chǎn)品并不弱，與一些展會上材料配套產(chǎn)品通常只占小標展的情況截然不同，也體現(xiàn)了北京建博會長于材料、優(yōu)于材料的本色。

展會這一公平舞臺讓大中小材料商都“被市場看到”。比如同樣是五金廠，除了悍高、圖特等知名品牌之外，展會上還有匯聚豐、麥凱隆、毅銘、炬森等；同樣是板材、門板廠，有莫干山、付龍欣、美卓、愛普萊飾、四葉草、利廣、鑫名豪、雙鹿、匯友、華闊、飛鹿、金錢河、彩河木業(yè)等。展會上品類很專，能看到專注于做黃銅拉手、衣鉤、衣柜收納五金等產(chǎn)品高度垂直的廠家。

喜見，全產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈合作新突破！

北京建博會今年有個主題口號是——“全鏈路打通”。作為一個名副其實的行業(yè)展，無論是展商還是觀眾，都能在展會上找到原材料、生產(chǎn)、設計、銷售、物流等不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的上下游合作鏈。從一些展商的朋友圈發(fā)現(xiàn)，一些展商已經(jīng)收獲了“戰(zhàn)績”，比如輝昂廣電表示，“展會第一天不僅與眾多潛在客戶建立了合作，還與一些行業(yè)合作伙伴進行了深入的交流和探討”“忙不贏，根本忙不贏”。

這種全環(huán)節(jié)、全產(chǎn)業(yè)鏈、全供應鏈的打通和鏈接，讓設計師、工作室、裝企、家具商、定制工廠的生意更完整，全案落地也更容易。以柜類廠家為例，原材料采購上，可以與展會上的泰孚衣柜燈、新藝萬佳玻璃門、達美EB膜、三通裝飾線條等展商產(chǎn)生交織；生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以與萬佳、中科數(shù)控、北金數(shù)控等木工機械廠緊密互動；數(shù)字化環(huán)節(jié)可以與三維家軟件、海迅軟件聊一聊；安裝環(huán)節(jié)則可以看到萬師傅展位。

向“門墻柜頂”全品類定制，加速奔跑！

相比以往吊頂爆滿或者門窗爆滿的情況，今年北京建博會“全品類定制”的理念貫徹得很徹底，W1、W2館都是整家定制相關，而其它館的門窗幕墻、智能生活品類，也已經(jīng)“無定制不歡”了。

一個明顯的趨勢是，各個品牌的定制整體上更趨向于門墻柜頂一體化定制。除了愛家高定、依詩米、澳柯瑪?shù)榷ㄖ破放仆?，更多的品牌跨界進來。其中，極悅木門、維爾圣羅等都打出門墻柜定制概念，巴迪斯、海邦在做頂墻柜定制。悍高五金的展位人頭攢動，既展示了其基礎五金、功能五金優(yōu)勢品類，又重磅亮相了廚電、熱水器、衛(wèi)浴、集成灶、門鎖、柜類照明等品類，吸引多品類加盟商。

設計師群體增多，首現(xiàn)千平設計專區(qū)！

誰說建材展就不能有調(diào)性？今年E3館特設了一個大面積的中國家居潮流設計區(qū)，其設計展區(qū)展示了李源、金清華、張緯、畢慶陽等設計師個人秀，現(xiàn)場看到有玩手機的古代人，還有《人人可成藝術家》的互動位。對設計的重視，據(jù)說源于北京建博會去年的一項觀眾調(diào)查，越來越多的人重視個性化人居，整裝、大家居的發(fā)展也讓設計師地位日趨重要，所以設計師渠道的整合、展示與鏈接，成為今年北京建博會的一個新亮點。

今年各大品牌的整體設計風格上，還是極簡風主打。家居新范式特別關注到一些可圈可點的展商設計，其中包括昂客門窗的一款兩軌四扇門、大內(nèi)門窗的一款六軌聯(lián)動門，都采用了類似白玻夾絲的設計元素，視覺隱隱現(xiàn)現(xiàn)、若即若離；翊菲藝術家居的金色櫥柜和開放格展示柜，設計驚艷，讓人秒感穿越到了一個設計為主的家居展；凡希萊特的藝術皮墻，定制300多一平，很是漂亮。

驚艷，不輸南方的新工藝、新材料！

今年北京建博會，裝修材料的環(huán)保趨勢更明顯，出現(xiàn)大量親近自然、可持續(xù)的新材料，比如聚酯纖維吸聲板材料、草編墻紙等，其中一款來自德國的蘆薈瓷內(nèi)墻漆含有植物礦物成分，具有水洗效果。玻璃材質(zhì)受到重視，比如尚品玉佳展出的10多款玻璃門，吸引了不少觀眾。六面無縫門板、實木圓弧線條工藝進一步嶄露頭角。激光封邊條明顯增多，鋁制品、蜂窩板增多。

值得一提的是，很多北方廠家的工藝今年讓人刮目相看，大有“北方工廠、南方工藝”的即視感。如紅日的金屬屏風，在新中式風和燈帶的映襯下，整體工藝精致。又如，不銹鋼家具本身是一個小眾的品類，但山東一家公司去年就憑借精湛工藝，展期獲得了2000多個準意向客戶，而且還都是客戶主動要求加的微信。

持續(xù)內(nèi)卷，搶商搶單搶量布局2024！

這幾天行業(yè)都在熱議歐派近期“祭”出的49800全案套餐以及59800裝滿家2.0套餐，但其實，面向同行的供應，也跟面向消費者一樣，市場沒有最卷只有更卷。最明顯的就是卷價格風，已經(jīng)赤裸裸刮到了展會上?，F(xiàn)場不少展商直接在展品上打上價格；洛克曼智能鎖現(xiàn)場標價，多款百元價帶回家；蕎克菲的一款純鋁電視壁龍，打出了6.66元/每寸的價格，展位上還印上“咱也不想卷，但是沒辦法”的標語。

除了卷單品價格，展商們紛紛推出展期合作福利，推動經(jīng)銷代理轉(zhuǎn)化、下單轉(zhuǎn)化。其中，四葉草、納薩克等廠家打出了展會現(xiàn)場預存優(yōu)惠；悍高免費上樣；麥凱隆進店免費抽獎，并KT廣告喊“市場內(nèi)卷，老板瘋了”；金順、R6家居都推出了展會期間優(yōu)惠價；北京數(shù)控現(xiàn)場簽單產(chǎn)品贈送軟件。

并軌發(fā)展，商用市場持續(xù)擴容！

家居行業(yè)一直對大宗業(yè)務既愛又恨，而處在家用與房地產(chǎn)大宗采購之間的商用市場，則正顯示出持續(xù)擴容的潛質(zhì)。諾百納展示了一款分體式飲水機，16889g高能輸出，很適合咖啡館、奶茶店、餐飲店等多場景飲用；佰家麗的立體化等多款PET聲學材料，用于體育場館、汽車廠房、互聯(lián)網(wǎng)公司等對聲環(huán)境和裝飾性有較高要求的建筑及辦公領域；蘭舍墻面定制，展示了為酒店、博物館、企業(yè)總部等的工程案例。

還有很多廠家都打出標語，承接各種工程單。W2館有不少軟硬包代工公司；西美倫的工程鋁天花板廠、安美固專注商業(yè)鋁門13年、拓普提供鋁單板工程解決方案。家居新范式此前的觀察也發(fā)現(xiàn)，更多的公司已經(jīng)加入了“家用+商用”的并軌發(fā)展模式。

智能+，“新質(zhì)生產(chǎn)力”乘勢而上！

智能家居互聯(lián)未來，正強勢撲面而來。家居新范式在森歌展位體驗了智能廚房，可以語音控制八大場景，物聯(lián)設備接入集成灶、餐廚等設備；圖特五金展示了一款可裁切電動平趟門系統(tǒng)，手指輕輕一按就兩邊推開了電視柜，還有電動衣柜下拉架，吸引一眾男粉駐足；海德博格的重型中軸自動門，使用了專利的自動平開門機。

除了賦予消費者智能生活的產(chǎn)品外，大家居行業(yè)的智能源頭，當屬全自動化智能制造。值得一提的是，展會現(xiàn)場集齊了豪躍、中科數(shù)控、北金數(shù)控、萬佳、品脈數(shù)控、盈伴科技等大件機械領域的“隱形冠軍”，讓整個展會的智能裝備感Max。比如萬佳的PT5高速鉆切中心，一臺機器就集合了貼標、打孔、下料等多道工序?？磥?，家居行業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”也在悄悄加快發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化趨勢正深入到家居業(yè)的各個領域