“今年，中國的進口消費仍保持穩(wěn)定的增長，肉類、生鮮、水果、酒水飲料等食品品類仍然有較大需求，尤其是高品質(zhì)，健康營養(yǎng)的進口食品，而這也正是麥德龍基于全球采購鏈的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品?！?/p>

第六屆中國國際進口博覽會期間，會員制商超麥德龍中國總裁蔡天樂在接受澎湃新聞記者專訪時表示，雖然經(jīng)歷了今年以來的全球經(jīng)濟下行和國內(nèi)消費收縮，但麥德龍的門店客流并未受到太大影響，一直保持穩(wěn)定，主要在于麥德龍產(chǎn)品和中青年、中產(chǎn)家庭的客群定位。

會員制商超麥德龍品牌自1996年進入中國，在上海開設第一家商場，作為TO B服務商服務于五星酒店、星級餐廳和國際賽事等。設立總部以來，迄今為止足跡已遍布中國60多個城市，擁有100多家門店，服務超過2000萬家庭和20萬企業(yè)會員。

“中國市場的投資進展基本符合原有預期?！闭劶皩χ袊袌龅耐顿Y計劃，蔡天樂表示，轉(zhuǎn)型C端以來，麥德龍在兩年時間內(nèi)國內(nèi)會員店達到24家，會員數(shù)量達到近500萬，去年付費會員增速超過了50%。后續(xù)，也仍將通過不斷考察和評估中國各城市的市場情況，擇機擴增會員門店。

蔡天樂表示，近兩年轉(zhuǎn)型C端后，麥德龍依然始終保持TO B的業(yè)務發(fā)展，并取得了均衡發(fā)展的態(tài)勢。長期服務B端會員的積累，讓麥德龍擁有了遍布全國的門店以及廣泛的用戶基礎，而2B業(yè)務的規(guī)?；少弮?yōu)勢能同步降低2 C業(yè)務商品的采購成本，獲得對上游供應鏈更強的議價能力，為C端會員客戶帶來更實惠的價格。

“從中長期來看，麥德龍的目標是把所有的老店都改成會員店?！睂τ陂T店拓展升級的計劃，蔡天樂向記者介紹，新開門店都將是會員店，同時也有老店改造會員店的計劃。但相比數(shù)量和增幅，麥德龍會更加看重會員的質(zhì)量和活躍度。此外，在商業(yè)數(shù)字化和新零售的大趨勢之下，麥德龍中國也將在物美集團的支持下，通過持續(xù)加強數(shù)字化建設，推進數(shù)字化業(yè)務覆蓋中國市場，并豐富優(yōu)化會員服務。

會員模式起源于美國，這類商超與傳統(tǒng)商超不同，會員模式主要面向的是中產(chǎn)人群的消費升級，更加強調(diào)高性價比和差異化商品。

對于行業(yè)的發(fā)展趨勢以及面臨的挑戰(zhàn)，蔡天樂認為，會員模式受益于中國從需求型消費向品質(zhì)型消費轉(zhuǎn)型，加之不斷增長的中產(chǎn)規(guī)模，未來的發(fā)展前景非常好，該模式也完成了初期的市場培育，尤其在一二線城市，已經(jīng)形成非常成熟的認知。但同時，也正是因為越來越多的商超品牌躋身會員賽道，他們面對的中產(chǎn)群體存在互相重疊，可以說這個賽道將逐步進入一個存量競爭的格局。

“價格戰(zhàn)通常不會成為行業(yè)主要競爭方式和競爭策略。”談及今年不少會員制商超的部分產(chǎn)品開啟低價競爭，蔡天樂表示，“我們認為會員賽道已經(jīng)逐步進入一個存量競爭的格局，價格競爭就是其表征之一。但會員模式主要面向的是中產(chǎn)人群的消費升級，更加強調(diào)高性價比和差異化商品，最終市場回歸到零售商業(yè)本質(zhì)對于產(chǎn)品、服務、經(jīng)營效率的競爭，會員制商家們將不再一味追求資本補貼扶持爭奪市場，并不斷變化適應線上銷售的新市場。”

近年來，麥德龍在自有品牌的研發(fā)上不斷發(fā)力，逐步從“全球采購”向“全球定制”轉(zhuǎn)變，打造了分別主打高端品質(zhì)和高性價比的兩個自有品牌。

據(jù)蔡天樂透露，麥德龍為中國消費者提供全球60多個國家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其中40%以上為進口、獨家和自有品牌商品，自有品牌2022年銷售增長超過15%，滲透率超過80%。

“我們不會特別為自有品牌設定目標的百分比，因為會導致驅(qū)動內(nèi)部不正確的行為，比如把普通商品納入自有品牌的貼牌行為，這不是我們鼓勵的。而且麥德龍的自有品牌也不會和純營銷公司合作，而是和做產(chǎn)品的公司合作。”蔡天樂進一步介紹。

“進博會是一個非常好的交流平臺，我們向消費者展示麥德龍的高品質(zhì)全球商品，同時也能更好地了解中國消費趨勢和變化，幫助我們更好地利用全球供應鏈的優(yōu)勢為消費者服務?！辈烫鞓愤M一步表示，麥德龍對中國市場和消費實力有信心，麥德龍也有能力通過自身的采購優(yōu)勢和品控能力，滿足中國消費升級的需求，為零售行業(yè)帶來全新的消費者價值。

今年展會，麥德龍帶來多個亮點展品，提供現(xiàn)場試吃以及進博驚喜價。包括首發(fā)推出直采愛爾蘭潔凈海域的天然水產(chǎn)、從西班牙RIOJA ALTA直采的丹魄DOC級葡萄酒，全球直采自意大利的摩德納香醋等。麥德龍還在本次展會上特別推出適合家庭和朋友節(jié)慶歡聚的明星商品，包括法國直采的喬慕松露黑巧克力，德國國民品牌的絲格德巧克力，傳統(tǒng)意大利工藝制作的Paluani節(jié)日蛋糕等。