“我特別喜歡中國市場(chǎng)的一點(diǎn)是它非常有活力，時(shí)不時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出讓人大受啟發(fā)的點(diǎn)子?！边^去一年中第四次來到中國的瓦克化學(xué)總裁兼首席執(zhí)行官賀達(dá)博士（Dr.Christian Hartel）行程密集，其中就包括和中國客戶會(huì)面，探討市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)的新解決方案。

“特別是在新能源車領(lǐng)域，中國市場(chǎng)的發(fā)展比世界上其它地區(qū)要快多了。如果你想要跟上這種節(jié)奏，你就必須在中國，必須與中國同事和中國公司合作，這就是我們目前正在做的事?！辟R達(dá)近日在接受澎湃新聞（m.xinlihui.cn）記者采訪時(shí)如是表示。

作為全球硅化學(xué)和乙烯基聚合物領(lǐng)域的主要生產(chǎn)商之一，總部位于德國慕尼黑的瓦克集團(tuán)創(chuàng)立于1914年，銷售產(chǎn)品現(xiàn)達(dá)3200多種。早在二十世紀(jì)70年代，瓦克的產(chǎn)品就經(jīng)由經(jīng)銷商引入中國。自1993年開始，瓦克積極進(jìn)入中國市場(chǎng)，包括本地化生產(chǎn)、銷售和技術(shù)研發(fā)。

6月19日下午，瓦克化學(xué)負(fù)責(zé)人也參加了國務(wù)院總理李強(qiáng)在柏林同德國工商界代表座談交流。當(dāng)時(shí)西門子、大眾、奔馳、寶馬、舍弗勒、巴斯夫、科思創(chuàng)、瓦克化學(xué)、默克、思愛普、安聯(lián)等德國企業(yè)負(fù)責(zé)人出席。

彼時(shí)，德國工商界圍繞如何看待當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)、如何看待中國經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、如何看待未來技術(shù)發(fā)展前景、如何看待一些國家提出的所謂“去風(fēng)險(xiǎn)”“降依賴”等坦誠發(fā)表看法，深入進(jìn)行交流。

這次座談會(huì)給德國工商界帶來了深刻的思考。在接受澎湃新聞專訪時(shí)，賀達(dá)也時(shí)常圍繞著上述問題展開論述。

賀達(dá)本人在化工領(lǐng)域擁有超過20年的經(jīng)驗(yàn)。其于1996年在康斯坦茨大學(xué)化學(xué)系取得理科碩士學(xué)位，2000年在日內(nèi)瓦和法蘭克福大學(xué)獲得博士學(xué)位。2003年是賀達(dá)在瓦克化學(xué)的職業(yè)起點(diǎn)，2015年加入瓦克化學(xué)股份有限公司董事會(huì)，自2021年5月起擔(dān)任瓦克化學(xué)股份有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。

值得一提的是，自擔(dān)任公司總裁兼首席執(zhí)行官以來，賀達(dá)來華頻率陡增。此前的2022年11月，賀達(dá)隨德國總理朔爾茨率領(lǐng)的企業(yè)代表團(tuán)訪華；今年3月，他參加了中國發(fā)展高層論壇；時(shí)隔半年多，賀達(dá)再次來到中國，參加瓦克在華30周年系列活動(dòng)。“給我觸動(dòng)特別大的一點(diǎn)是，我感受到中國政府很有意愿去聆聽企業(yè)的需求?！逼鋵?duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

中國是全球最大的化學(xué)品市場(chǎng)以及全球經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。就瓦克化學(xué)而言，過去的2022年，瓦克在中國的銷售額達(dá)到24.5億歐元，約占集團(tuán)銷售額的30%。截至2022年末，公司在華共有員工1700多名。

瓦克化學(xué)總裁兼首席執(zhí)行官賀達(dá)博士（Dr.Christian Hartel）。

“合伙伙伴和商機(jī)在哪里，我們就在哪兒投資”

瓦克的經(jīng)營業(yè)務(wù)分為多個(gè)業(yè)務(wù)部門，包括瓦克有機(jī)硅（WACKER SILICONES）、瓦克聚合物（WACKER POLYMERS）、瓦克多晶硅（WACKER POLYSILICON）和瓦克生物科技（WACKER BIOSOLUTIONS）。

這家德國“百年老店”的銷售產(chǎn)品現(xiàn)達(dá)3200余種，在全球設(shè)有27個(gè)生產(chǎn)基地，數(shù)千家客戶遍布世界各地，并在歐洲、美洲和亞洲32個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有子公司和銷售辦事處。

自1993年開始，瓦克化學(xué)積極進(jìn)入中國市場(chǎng)?！白铋_始，我們只有兩個(gè)小小的銷售代表處。”賀達(dá)向澎湃新聞?dòng)浾呓榻B，截至目前，瓦克在華共擁有三個(gè)技術(shù)中心（上海、濟(jì)寧和順德），四個(gè)生產(chǎn)基地（南京、張家港、濟(jì)寧和順德）和八個(gè)銷售代表處（上海、北京、廣州、成都、濟(jì)寧、順德、中國香港和中國臺(tái)北）。

近20年之前，瓦克在無錫建立了其第一個(gè)生產(chǎn)基地。20年之后，這樣的本土化生產(chǎn)仍在加碼。賀達(dá)提及，今年5月，瓦克南京基地順利完成乳液及膠粉產(chǎn)能擴(kuò)建。9月，瓦克宣布張家港基地功能性硅油、有機(jī)硅乳液和有機(jī)硅彈性體凝膠等生產(chǎn)線的產(chǎn)能擴(kuò)建，擴(kuò)建項(xiàng)目計(jì)劃投資約1.5億歐元。

上述張家港擴(kuò)建項(xiàng)目也是該生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)以來，瓦克在那里進(jìn)行的最大的一筆單項(xiàng)投資，計(jì)劃于2025年左右投入運(yùn)營。

此外，2022年瓦克還完成了對(duì)中國特種硅烷生產(chǎn)商山東硅科新材料有限公司60%的股份收購，賀達(dá)稱這也是瓦克在中國發(fā)展的里程碑事件之一。這筆約1.2億歐元的收購被視作是進(jìn)一步擴(kuò)大高盈利型特種產(chǎn)品在瓦克全球有機(jī)硅業(yè)務(wù)中的份額這一戰(zhàn)略的又一舉措。

賀達(dá)當(dāng)時(shí)表示，“山東硅科是中國一家有機(jī)功能性硅烷的領(lǐng)先生產(chǎn)企業(yè)，有機(jī)功能性硅烷是高效膠粘劑、密封膠、涂料和復(fù)合材料的重要成分。瓦克也在這個(gè)領(lǐng)域擁有數(shù)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)。但到目前為止，我們只在德國生產(chǎn)有機(jī)功能性硅烷。通過對(duì)山東硅科的股權(quán)收購，我們可以進(jìn)一步擴(kuò)大為亞洲市場(chǎng)提供的高品質(zhì)特種產(chǎn)品的種類，并能在快速增長的亞洲消費(fèi)市場(chǎng)上更好地貼近我們的客戶?！鄙綎|硅科生產(chǎn)的眾多有機(jī)功能性硅烷被廣泛應(yīng)用于建筑、汽車制造、半導(dǎo)體和電子等行業(yè)。

賀達(dá)對(duì)澎湃新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào)，中國是世界上最大的化學(xué)品市場(chǎng)，瓦克采取“在中國、為中國”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略背后的原因在于，“我們做出投資決策一個(gè)很重要的依據(jù)就是看我們的合作伙伴和商機(jī)在哪里，它們?cè)谀膬海覀兙驮谀膬和顿Y，好的客戶和合作伙伴對(duì)業(yè)務(wù)是不可或缺的?！?/p>

他補(bǔ)充道，瓦克未來還會(huì)繼續(xù)投資中國市場(chǎng)，支持中國經(jīng)濟(jì)增長。

瓦克在中國最大的生產(chǎn)基地張家港基地，生產(chǎn)各種有機(jī)硅產(chǎn)品，包括密封膠、彈性體、乳液、硅油和氣相二氧化硅。

“中國正在推動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來許多市場(chǎng)機(jī)遇”

從瓦克在中國的最新投資布局來看，賀達(dá)總結(jié)表示，“這些新投資將進(jìn)一步支持一些高科技、可持續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，例如電動(dòng)汽車、智慧建筑等?！逼湔J(rèn)為，中國政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向高科技領(lǐng)域發(fā)展的政策方向是非常清晰的，而這對(duì)瓦克而言，將帶來許多市場(chǎng)機(jī)遇。

新能源車是一個(gè)極佳的例子，“中國是全球最大的新能源車市場(chǎng)，這就是我們?cè)谏虾＝⑷螂妱?dòng)車技術(shù)研發(fā)中心的原因。”賀達(dá)補(bǔ)充，新能源車的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)有機(jī)硅的市場(chǎng)需求，“無論是新能源車電池、電纜、電機(jī)、大尺寸顯示器等，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是非常多的?！?/p>

瓦克的聚合物產(chǎn)品同樣有著利好?！拔覀兛吹街袊慕ㄖa(chǎn)業(yè)也在升級(jí)換代，向著高品質(zhì)建筑、可持續(xù)建筑和綠色建筑的方向發(fā)展，這也會(huì)給我們帶來很多商機(jī)?！辟R達(dá)仍舊舉例，瓦克的瓷磚膠粘劑(CTA)可以大大減少貼瓷磚時(shí)水的需求量，大概只需要傳統(tǒng)方法的20%，同時(shí)對(duì)水泥和沙子的需求量也會(huì)減少?！岸耶a(chǎn)品體驗(yàn)也更好，因?yàn)槭褂昧送呖薈TA產(chǎn)品的瓷磚不會(huì)開裂和脫落。另外，中國有一個(gè)新的市場(chǎng)趨勢(shì)，就是大尺寸瓷磚越來越流行，使用瓦克CTA能防止它們脫落?！?/p>

總體來看，中國市場(chǎng)的一些新趨勢(shì)讓賀達(dá)看到，綠色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用對(duì)瓦克產(chǎn)品的需求非常高。

賀達(dá)還談及了“雙碳”背景下瓦克的新商機(jī)。“一方面，瓦克自身正朝著碳中和的目標(biāo)努力，比如我們加大了對(duì)高效技術(shù)的投資，推動(dòng)傳統(tǒng)能源向綠色能源轉(zhuǎn)型等。另一方面，碳中和也創(chuàng)造了很多新的商機(jī)?！边@些商機(jī)主要來自新能源汽車、建筑隔熱材料的需求等。

“我們的產(chǎn)品組合也正在向資源節(jié)約型技術(shù)的方向傾斜，而這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也是很大的。另外從投資角度來說，因?yàn)槲覀兛吹搅巳虻目沙掷m(xù)發(fā)展趨勢(shì)，所以我們也會(huì)增加對(duì)可持續(xù)領(lǐng)域的投資。”賀達(dá)表示。

值得關(guān)注的是，近年來化工行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)?！霸牧隙倘薄⒊杀?、物流、貿(mào)易壁壘的增加，另外在歐洲，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)需求也非常疲軟。”賀達(dá)認(rèn)為，這一切都對(duì)化工行業(yè)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

如何應(yīng)對(duì)和解決這些挑戰(zhàn)？賀達(dá)說，“首先，打鐵還需自身硬，企業(yè)本身需要做好自己的工作，比如優(yōu)化成本、提升效率等；其次，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是，企業(yè)必須要提供符合市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，這又回到了我提到的可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)；另外，有一支好的團(tuán)隊(duì)也非常重要?！?/p>

此外，在賀達(dá)看來，瓦克在中國的財(cái)務(wù)狀況也非常不錯(cuò)，而穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況可以幫助公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。其總結(jié)稱，企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的法寶就是“正確的產(chǎn)品、最好的員工，以及穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。”

賀達(dá)同時(shí)坦言，目前地緣政治紛爭(zhēng)和貿(mào)易壁壘較從前有所增加。“但是瓦克一直反對(duì)各種形式的貿(mào)易壁壘，我們主張全球化，提倡人員、思想自由流動(dòng)。如今的世界局勢(shì)對(duì)企業(yè)而言更加艱難，但我們依然堅(jiān)信要投資我們的市場(chǎng)，服務(wù)我們的客戶?！?/p>

值得關(guān)注的是，除了繼續(xù)擴(kuò)大中國生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，瓦克還不斷加大本土研發(fā)力度，培養(yǎng)本土人才，以求更貼近中國客戶和更好地滿足中國市場(chǎng)需求。

早在2000年，瓦克在上海啟動(dòng)了第一個(gè)區(qū)域技術(shù)應(yīng)用中心。2012年，配備多個(gè)應(yīng)用及研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的瓦克上海中心投入使用，產(chǎn)品種類涉及建筑、涂料、粘合劑、電子、汽車制造、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域，可滿足本地市場(chǎng)的定制化需求，瓦克還在2020年啟動(dòng)在上海新建的導(dǎo)熱界面材料全球技術(shù)中心。

“對(duì)瓦克而言，中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要性越來越大。2012年，配備多個(gè)應(yīng)用及研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的瓦克上海中心投入使用，我認(rèn)為這是一個(gè)非常明智的決定。”截至目前，瓦克在上海設(shè)有消費(fèi)者護(hù)理、水泥與混凝土技術(shù)、電動(dòng)汽車、導(dǎo)熱界面材料等四大技術(shù)能力中心服務(wù)全球市場(chǎng)。

賀達(dá)對(duì)澎湃新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào)，瓦克上海中心的一些實(shí)驗(yàn)室正在做全球的研發(fā)，“因?yàn)橛行﹦?chuàng)新是由中國推動(dòng)的，比如電動(dòng)汽車?！?/p>