裝修建材行業(yè)的“管材”龍頭企業(yè)，浙江偉星新型建材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“偉星新材”或“公司”）在一季報(bào)發(fā)布后，多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研。2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.96億元，同比減少10.87%。

對(duì)此，偉星新材表示，今年的整體形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前公司總體還是持謹(jǐn)慎的態(tài)度，將盡最大努力爭(zhēng)取完成年度營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)。面對(duì)外部環(huán)境的壓力，公司主要通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)：一是提市占率，加快橫向跨區(qū)域拓展開(kāi)發(fā)和縱向渠道下沉；二是擴(kuò)品類，加大同心圓業(yè)務(wù)拓展，提升戶均額；三是加快商業(yè)模式完善和升級(jí)，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。

“提市占率”方面：目前公司主要從兩個(gè)方向進(jìn)行市占率提升：一是橫向跨區(qū)域拓展，在薄弱、空白區(qū)域，開(kāi)發(fā)更多的經(jīng)銷(xiāo)商，增加網(wǎng)點(diǎn)密度；二是縱向渠道下沉，在相對(duì)成熟的區(qū)域，下沉到縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，提升市場(chǎng)份額。

家裝公司一直是公司零售端重要的銷(xiāo)售通道之一。近年來(lái)隨著家裝公司渠道占比的提升，公司也進(jìn)一步加大了相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展力度，目前公司已專門(mén)設(shè)立裝企事業(yè)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)全國(guó)性和跨區(qū)域的大型家裝公司，并由分公司和經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)區(qū)域性家裝公司的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

“擴(kuò)品類”方面：公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷(xiāo)售，產(chǎn)品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應(yīng)用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應(yīng)用于市政供水、采暖、燃?xì)?、排水排污等領(lǐng)域；三是PVC系列管材管件，主要應(yīng)用于排水排污以及電力護(hù)套等領(lǐng)域。同時(shí)，公司圍繞前述“同心圓產(chǎn)品鏈”戰(zhàn)略，積極拓展新品類業(yè)務(wù)，主要有家裝防水業(yè)務(wù)、凈水業(yè)務(wù)等，目前該類業(yè)務(wù)總體規(guī)模較小，發(fā)展速度較快。

公司還有多項(xiàng)剛剛開(kāi)發(fā)完畢的研發(fā)項(xiàng)目。在研階段的研發(fā)項(xiàng)目主要有柔性給水管道、高抗沖聚丙烯復(fù)合管道技術(shù)開(kāi)發(fā)、地下室背水面防水系統(tǒng)、抗裂防水涂料、廚下超微泡RO機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。立項(xiàng)階段的研發(fā)項(xiàng)目主要有超靜音PE管道排水系統(tǒng)、微降板同層排水系統(tǒng)、中央空調(diào)主管道系統(tǒng)、船用導(dǎo)電管道技術(shù)開(kāi)發(fā)、室內(nèi)增壓泵給水管路防水錘爆管研究等。研發(fā)人員數(shù)量在2022年已有465人，同比增加5.92%；研發(fā)投入金額1.89億元，同比增加2.53%。2023年第一季度，偉星新材研發(fā)費(fèi)用同比增加2.98%。

“升級(jí)商業(yè)模式”方面：公司欲做強(qiáng)做大給排水業(yè)務(wù)，打開(kāi)國(guó)內(nèi)高端住宅項(xiàng)目和大型公建市場(chǎng)發(fā)展空間，同時(shí)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，加快商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司未來(lái)會(huì)緊扣戰(zhàn)略規(guī)劃，2022年收購(gòu)新加坡捷流公司，此后將繼續(xù)推進(jìn)收購(gòu)兼并工作。再有，加快服務(wù)升級(jí)，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，目前“管材”行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)積極。塑料管道作為基礎(chǔ)建材，環(huán)保、節(jié)能、低碳，符合國(guó)家政策導(dǎo)向，以塑代鋼依然是長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。隨著技術(shù)進(jìn)步，新材料、新結(jié)構(gòu)品種涌現(xiàn)，各種改性、復(fù)合材料的塑料管道逐漸興起，其市場(chǎng)需求和空間不斷加大，應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬（涉及燃?xì)狻⒐?、農(nóng)業(yè)、通訊、交通、化工、核電、油田礦山、海洋經(jīng)濟(jì)以及舊管道修復(fù)等領(lǐng)域）。新型城市建設(shè)、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市更新及老舊小區(qū)改造、地下管廊建設(shè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、水污染防治行動(dòng)計(jì)劃、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃、“一帶一路”、綠色建材等政府工作部署將有效促進(jìn)塑料管道的推廣應(yīng)用。塑料管道行業(yè)積極向綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新、高附加值、高質(zhì)量方向邁進(jìn)，并不斷提升服務(wù)水平。

5月25日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《國(guó)家水網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃綱要》。偉星新材認(rèn)為，《國(guó)家水網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃綱要》是從國(guó)家水網(wǎng)總體布局、完善水資源配置和供水保障體系等方面進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃部署，到2035年，基本形成國(guó)家水網(wǎng)總體格局，國(guó)家水網(wǎng)主骨架和大動(dòng)脈逐步建成，省市縣水網(wǎng)基本完善。公司產(chǎn)品主要用于城市內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管網(wǎng)建設(shè)，因此該規(guī)劃長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)有利于公司市政工程業(yè)務(wù)的發(fā)展；但短期來(lái)看，政策的執(zhí)行落地的速度不會(huì)太快，因此公司會(huì)在做好風(fēng)控的前提下，積極把握政策機(jī)遇，推動(dòng)市政工程業(yè)務(wù)不斷做優(yōu)做強(qiáng)。

相對(duì)而言，偉星新材的零售業(yè)務(wù)較為穩(wěn)健，而工程業(yè)務(wù)彈性較大。2023年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“零售、工程”雙輪驅(qū)動(dòng)，營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)同比增長(zhǎng)10%，力爭(zhēng)達(dá)到76.50億元，成本及費(fèi)用力爭(zhēng)控制在59.50億元左右。

2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.54億元，同比增長(zhǎng)8.86%，完成年度目標(biāo)的94.61%；成本及費(fèi)用控制在54.04億元。2021年、2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.88、51.05億元。

東興證券分析師趙軍勝指出：偉星新材（股票代碼：002372）多年來(lái)不斷完善管理體系形成自己扁平化和全覆蓋的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)回款及時(shí)保證了公司現(xiàn)金的充裕，公司成為“現(xiàn)金?！?，保證穩(wěn)定的現(xiàn)金高分紅率。同時(shí)應(yīng)對(duì)外部變化拓展直銷(xiāo)模式，完善整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司銷(xiāo)售人員占比逐年提升，超出東方雨虹（股票代碼：002271）和其他塑管上市公司，銷(xiāo)售人員人均創(chuàng)收逐年提升。