在現(xiàn)在這個時(shí)代，杠桿無處不在，真正的求知欲所帶來的高經(jīng)濟(jì)回報(bào)前所未有。想要打造良好的職業(yè)基礎(chǔ)，就要追隨自己真正的求知欲上下求索，而不是盲目跟風(fēng)眼下賺錢的熱門行業(yè)。

有意思的是，正是在獨(dú)特的熱愛和愛好的驅(qū)動下，我們才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知識。如果能夠把求知欲和興趣愛好結(jié)合、相融，我們就更有可能找到自己的所愛。

如果一件事物一開始讓你興致盎然，后來又讓你覺得索然無味，那么它只是暫時(shí)分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。請繼續(xù)尋找。

無論做什么事情，我都以事情本身為目標(biāo)。這也是藝術(shù)創(chuàng)作的一個鮮明特征。無論是創(chuàng)業(yè)、健身還是戀愛、交友，我始終都認(rèn)為生命的意義在于專注于事情本身，體驗(yàn)過程，享受當(dāng)下。神奇的是，當(dāng)專注于事情本身時(shí)，你反而能做得更好。即使是賺錢，你也能成為賺得最多的那個。

我為自己創(chuàng)造財(cái)富最多的一年，實(shí)際上是工作最不努力、對未來最不關(guān)心的那一年。我做的大部分事情純粹是為了好玩兒。我等于在昭告身邊的人：“我退休了，不再工作了?！边@樣一來，我能把時(shí)間花在自己認(rèn)為最有價(jià)值的項(xiàng)目上。由于只關(guān)心過程，我反而取得了最好的結(jié)果。

《納瓦爾寶典：財(cái)富與幸福指南》，埃里克·喬根森 著，趙燦 譯，中信出版集團(tuán)2022版。

對一件事情的欲望越小，顧慮就越少，執(zhí)念就越少，反而越會順其自然，遵循內(nèi)心。你會以自己擅長的方式，始終不渝地做下去，工作質(zhì)量也會因此提高。

不要追逐所謂的“熱門”，而要追求自己真正感興趣的事情。如果在追隨好奇心和求知欲的過程中又滿足了社會需求，你就能得到優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

同時(shí)，你更有可能獲得這個社會還不能通過培訓(xùn)提供的技能。如果社會可以培訓(xùn)他人，這些人就可以取代你。如果你可以被輕易取代，社會就不需要為你支付重酬。要時(shí)刻牢記，掌握社會所需的獨(dú)門絕技才是占據(jù)職業(yè)制高點(diǎn)的不二法門。

如果社會可以培訓(xùn)你，那么總有一天，社會也可以編寫代碼，用計(jì)算機(jī)取代你。

要得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)，你就需要提供社會有其需求但無從獲得的東西。很多人認(rèn)為，在學(xué)校里可以學(xué)到怎么賺錢，實(shí)則不然，學(xué)校教不會“經(jīng)商”這個技能。

認(rèn)真想一想，社會上還有哪些尚未得到滿足的需求，而你怎樣才能成為第一個提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的人，并將其規(guī)?；＿@才是賺錢真正的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵在于，準(zhǔn)確把握并滿足社會所需。每一代人所需的產(chǎn)品或服務(wù)都不一樣，但絕大多數(shù)都與科技相關(guān)。

當(dāng)新的需求乍現(xiàn)，而你恰好又是唯一具備相關(guān)技能組合的人時(shí)，大顯身手的時(shí)刻就到了。這期間，你可以通過免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)在推特、YouTube（視頻網(wǎng)站）上建立自己的品牌。在這個過程中，你可能會承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和損失，但是你為自己打造了個人品牌，贏得了聲譽(yù)。當(dāng)機(jī)會到來時(shí)，你就能最大限度地利用杠桿效應(yīng)，擴(kuò)大自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模。

總體而言，杠桿有三種。

第一種是勞動力杠桿，也就是讓別人給你打工。勞動力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)代社會，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認(rèn)為這是一種最落后的杠桿。因?yàn)楣芾硭耸且患浅?fù)雜、極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)技巧，弄不好管理者會落個眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。

資本是第二種相對較好的杠桿形式。資本杠桿就是用錢來擴(kuò)大決策的影響力。[1] 資本是一種更現(xiàn)代的杠桿形式，利用資本杠桿有一定的難度，需要一定的技能。在20世紀(jì)，人們曾經(jīng)利用資本杠桿獲得了驚人的財(cái)富。資本杠桿是20世紀(jì)杠桿的主要形式。

遍覽最富有的人群，你就會發(fā)現(xiàn)，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質(zhì)上都是可以動用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數(shù)老牌大型公司的首席執(zhí)行官其實(shí)都在做財(cái)務(wù)工作。

資本杠桿的放大效應(yīng)非常明顯。管理資本要比管理人更容易，因?yàn)殡S著資本的不斷增長，其管理難度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)。

最后一種杠桿是最新出現(xiàn)的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是“復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品”。

其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說是最強(qiáng)大的一種——只需要一臺計(jì)算機(jī)就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)了。現(xiàn)代人的二分法是“利用了杠桿的人”和“沒有利用杠桿的人”。

復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品，是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。這是一種全新的杠桿形式，問世僅幾百年。這種杠桿始于印刷機(jī)。廣播媒體加速了其發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)和編程的出現(xiàn)更是使其產(chǎn)生了爆發(fā)式增長。不需要他人為你打工，也不需要他人給你投資，你就可以把勞動成果放大成百上千倍。

本書就是一種杠桿。在過去，如果要分享我的理念，我就得坐在講堂里，現(xiàn)場講課，最多也就講給幾百個人聽。

這種最新形式的杠桿創(chuàng)造了全新的財(cái)富，創(chuàng)造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來說，財(cái)富是由資本創(chuàng)造的，發(fā)大財(cái)?shù)氖俏謧悺ぐ头铺剡@些搞投資的人。

而新一代富翁的財(cái)富都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的。喬·羅根的播客每年給他帶來5 000萬到1億美元的收入。還有網(wǎng)絡(luò)主播PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報(bào)道里說的還要多。當(dāng)然，還有杰夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財(cái)富都源自基于代碼的杠桿。

新杠桿最重要的特點(diǎn)之一就是，使用它們或獲得成功都無須經(jīng)過他人的許可。要使用勞動力杠桿，就得有人決定追隨你。要使用資本杠桿，就得有人給你提供資金，你再去進(jìn)行投資或開發(fā)產(chǎn)品。

而編程、寫書、錄播客、發(fā)推特、拍視頻這些事情不需要經(jīng)過任何人的許可。由此可見，新杠桿就像一個均衡器，極大地縮小了人與人之間的差距，讓社會變得更平等。[78] 比如，每個出色的軟件開發(fā)者現(xiàn)在都有一大群機(jī)器人在為其工作。寫好代碼后，這些機(jī)器人就開始工作，在開發(fā)者睡覺的時(shí)候也在為其賺錢。

靠出租自己的時(shí)間是永遠(yuǎn)無法致富的。

無論處于人生的哪個階段，努力的目標(biāo)都是不斷提高自己的獨(dú)立性，而不是升職加薪。擁有獨(dú)立性，為自己獨(dú)特的產(chǎn)出成果負(fù)責(zé)（而不是像打工一樣為投入的時(shí)間負(fù)責(zé)），這才是最理想的狀態(tài)。

人類在不斷進(jìn)化。曾幾何時(shí)，人類社會是不存在杠桿的。如果我?guī)湍憧巢翊蛩?，?個小時(shí)的勞動所產(chǎn)出的就只是8個小時(shí)的成果，投入與產(chǎn)出是相等的。后來人類發(fā)明了杠桿，發(fā)明了資本、合作、科技、生產(chǎn)力等各種手段，人類社會進(jìn)入杠桿時(shí)代。在這樣的時(shí)代，作為一名勞動者，只有最大化地發(fā)揮杠桿效應(yīng)，才能利用有限的時(shí)間和體力產(chǎn)生巨大的影響力。

與一個沒有利用杠桿的勞動者相比，利用了杠桿的勞動者的產(chǎn)出會增加成千上萬倍。對利用杠桿的勞動者而言，判斷力的重要性遠(yuǎn)超投入時(shí)間的長短和工作的努力程度。

別說把編程效率提高10倍了，提高1 000倍的情況也是真實(shí)存在的，只是我們沒有完全認(rèn)識到這一點(diǎn)—看看推特上值得關(guān)注的約翰·卡馬克、馬庫斯·佩爾松、中本聰?shù)热司椭懒恕?/u>

舉例來說，一位優(yōu)秀的軟件工程師只需要編寫一小段正確的代碼、創(chuàng)建一個正確的小程序，就能為公司創(chuàng)造5億美元的價(jià)值。但如果有10位工程師，投入了10倍的時(shí)間和精力，卻可能因?yàn)檫x擇了錯誤的模型、錯誤的產(chǎn)品、錯誤的編程方式，或者錯誤的病毒營銷模式而白白浪費(fèi)了時(shí)間。投入與產(chǎn)出之間存在不匹配性，特別是對那些利用了杠桿效應(yīng)的勞動者來說。

人生的一大目標(biāo)應(yīng)該是掌控自己的時(shí)間。理想的工作是利用杠桿效應(yīng)的工作。在這種工作模式下，你可以掌控自己的時(shí)間，并能對自己的產(chǎn)出成果負(fù)責(zé)。如果你通過提供絕佳的解決方案給企業(yè)帶來了神奇的轉(zhuǎn)機(jī)，那么你必將得到金錢的回報(bào)。特別是，如果別人根本不知道你是如何做到的，他們就必須不斷地付錢給你，讓你繼續(xù)提供這種產(chǎn)品或服務(wù)。而你之所以能夠做到這一點(diǎn)，就是因?yàn)槟愕陌V迷、技能或天賦。

如果你有專長，有責(zé)任感，又懂得如何利用杠桿效應(yīng)，社會為你提供的金錢回報(bào)就會與你的價(jià)值相匹配。這時(shí)，你就能節(jié)省下更多時(shí)間，進(jìn)而變得超級高效。你不需要為開會而開會，不需要努力表現(xiàn)自己，也不需要通過匯報(bào)材料體現(xiàn)你的工作量——你只要關(guān)注工作本身就可以了。

只關(guān)注工作本身，效率就會變得極高。你可以合理調(diào)配自己的工作，在精力充沛的時(shí)候工作，不在狀態(tài)不佳的時(shí)候做無用功。這樣，你就能夠贏得屬于自己的時(shí)間。

每周工作40小時(shí)是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。知識勞動者的時(shí)間安排與運(yùn)動員如出一轍，有訓(xùn)練和沖刺的時(shí)間，也有休息和重新評估的時(shí)間。

銷售就是一個例子，特別是高端銷售。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可能不是一個理想職業(yè)，因?yàn)楦偁帉?shí)在太過激烈。但是，如果能夠成為一個集自我推銷和房屋銷售能力于一身的頂級房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么當(dāng)別人還在為賣出10萬美元的公寓苦苦掙扎時(shí)，你可能只用1/10的時(shí)間就賣出了價(jià)值500萬美元的豪宅。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的投入與產(chǎn)出存在不匹配性。

任何一款產(chǎn)品的構(gòu)建和銷售都是這樣的，投入與產(chǎn)出不存在必然聯(lián)系。世界上的工作本質(zhì)上分為兩種：存在杠桿的工作和不存在杠桿的工作。所以，不要選擇類似客服這樣的支持性工作。這種工作投入和產(chǎn)出的關(guān)系相對緊密，產(chǎn)出主要取決于投入的時(shí)長。

投入和產(chǎn)出之所以脫節(jié)，是因?yàn)楣ぞ吆透軛U的存在。一個職業(yè)的創(chuàng)造性越高，其投入與產(chǎn)出的不匹配性越高。而投入和產(chǎn)出高度相關(guān)的職業(yè)很難創(chuàng)造財(cái)富，從事這種職業(yè)也很難給自己帶來財(cái)富。

想加入一家偉大的科技公司，銷售技能和構(gòu)建技能必備其一。如果二者都不具備，那就去學(xué)習(xí)。

學(xué)會銷售，學(xué)會構(gòu)建。同時(shí)掌握這兩種技能的人會勢不可當(dāng)。

銷售和構(gòu)建是兩個非常寬泛的概念。構(gòu)建產(chǎn)品很難，因?yàn)樯婕岸鄠€變量，涵蓋設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、物流、采購等環(huán)節(jié)，甚至還包括服務(wù)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營。因此，“構(gòu)建”的定義非常多元。

每個行業(yè)都定義了各自的“構(gòu)建者”。在我們科技行業(yè)，“構(gòu)建者”是首席技術(shù)官，是程序員，是軟件工程師和硬件工程師。即便是洗衣行業(yè)，也存在“構(gòu)建者”。洗衣行業(yè)的“構(gòu)建者”就是設(shè)計(jì)洗衣服務(wù)的人，是確保流程正常運(yùn)轉(zhuǎn)的人，是確保所有衣服在正確的時(shí)間被運(yùn)送至正確地點(diǎn)的人，等等。

另一個概念是銷售。銷售的定義同樣很寬泛。銷售不一定是針對個體顧客銷售產(chǎn)品，也可以指市場營銷、媒體傳播、人才招聘、資金募集、員工激勵、公共關(guān)系等，涉及面非常廣。

用頭腦賺錢，而不是用時(shí)間賺錢。

還是以房地產(chǎn)行業(yè)為例。在房地產(chǎn)行業(yè)，最低級的工作莫過于做房屋維修。維修師傅按老板要求，早上8點(diǎn)到客戶家里開始干活，每個小時(shí)能掙10-20美元。這里不存在任何杠桿效應(yīng)。維修師傅需要承擔(dān)一定的責(zé)任，但并不是真正的責(zé)任，因?yàn)樗恍枰獙习遑?fù)責(zé)，不需要對客戶負(fù)責(zé)。維修師傅沒有任何真正的專長，因?yàn)樗傻幕詈芏嗳硕紩?。所以，做房屋維修掙不到什么錢。出售自己的技能、出租自己的時(shí)間，得到的報(bào)酬只能比最低工資略高一點(diǎn)兒。

往上一層是為業(yè)主修建房子的承包商。他們承包項(xiàng)目的合同金額可能是5萬美元，給工人開出的工資是每小時(shí)15美元，他們把中間的差額裝進(jìn)了自己的腰包。

做承包商顯然比做維修工人更好。但怎么衡量好與不好呢？怎么知道其中的差別呢？之所以說做承包商更好，是因?yàn)槌邪绦枰袚?dān)一定的責(zé)任。承包商需要對結(jié)果負(fù)責(zé)。如果項(xiàng)目進(jìn)展不順利，他們會夜不能寐。承包商請工人來干活，獲得了勞動力杠桿。他們也擁有更多專長，比如如何組織團(tuán)隊(duì)，如何確保團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成任務(wù)，如何處理與城市管理相關(guān)的法律問題，等等。

再往上一層是房地產(chǎn)開發(fā)商。開發(fā)商做的事情就是買入房地產(chǎn)，雇用承包商通過改造提高房產(chǎn)價(jià)值，然后出售房產(chǎn)，獲得利潤。他們最開始可能需要以貸款或向投資者募資的方式買下房地產(chǎn)，然后拆除重建，進(jìn)行銷售。工人每小時(shí)能掙15美元，承包商一個項(xiàng)目能賺5萬美元，而開發(fā)商的收入遠(yuǎn)不止這些。他們低價(jià)買入，高價(jià)賣出，除去建筑費(fèi)用，還能賺取50萬美元甚至100萬美元的利潤。這時(shí)需要注意了：開發(fā)商需要做什么呢？他們需要做的就是承擔(dān)重大責(zé)任。

開發(fā)商要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，在擁有更大杠桿效應(yīng)的同時(shí)，他們也需要擁有更多專長。他們需要了解融資方法、與城管相關(guān)的法律法規(guī)、房地產(chǎn)市場的走向等等，也需要判斷風(fēng)險(xiǎn)是否值得承擔(dān)。其工作難度比承包商要大得多。

再往上一層是房地產(chǎn)基金經(jīng)理。房地產(chǎn)基金經(jīng)理擁有巨大的資本杠桿。他們與許許多多開發(fā)商打交道，囤積了大量房屋。

再往上一層可能是這樣一個人：他想在房地產(chǎn)市場上發(fā)揮最大的杠桿效應(yīng)，擁有最多的專長。這個人會說：“我了解房地產(chǎn)的方方面面，從基本的房屋建設(shè)到物業(yè)和銷售，再到房地產(chǎn)市場的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律和繁榮周期。我同時(shí)也了解科技行業(yè)，知道如何招募開發(fā)人員，如何編寫代碼，如何構(gòu)建一個好產(chǎn)品，我也知道如何獲得風(fēng)投，如何取得回報(bào)，對科技和金融的運(yùn)轉(zhuǎn)方式了如指掌?！?/p>

但很顯然，這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闆]有一個人擁有這么多知識。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以把具備不同技能的人才聚到一起，組成團(tuán)隊(duì)。這樣，團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)手就擁有了在科技和房地產(chǎn)領(lǐng)域的專長。這樣一個高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的做法意味著公司將承擔(dān)巨大的責(zé)任，同時(shí)也承擔(dān)了重大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者會把全部時(shí)間和精力投入其中。公司會聘用大量開發(fā)人員，這是代碼杠桿。被吸引來的投資和創(chuàng)業(yè)者初始投入的資本構(gòu)成了資本杠桿。公司同時(shí)雇用了行業(yè)頂尖人才，例如優(yōu)秀的工程師、設(shè)計(jì)師和營銷專家等，這是勞動力杠桿。

最終的結(jié)果，可能是打造出類似房地產(chǎn)搜索引擎Trulia、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介網(wǎng)站Redfin或免費(fèi)房產(chǎn)評估網(wǎng)站 Zillow這樣的公司，財(cái)富創(chuàng)造潛力可能有數(shù)億甚至數(shù)十億美元。

隨著層級不斷向上，杠桿效應(yīng)愈加明顯，責(zé)任愈加重大，需要的專長也越來越多。在勞動力杠桿的基礎(chǔ)上增加資本杠桿，在勞動力杠桿和資本杠桿的基礎(chǔ)上增加代碼杠桿，通過這種方式，創(chuàng)業(yè)規(guī)模越來越大，也越來越接近擁有所有上行潛力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值極值，而不再僅僅是領(lǐng)取薪水那么簡單。

以領(lǐng)取月薪的打工者為起點(diǎn)，志存高遠(yuǎn)，不斷提升目標(biāo)，努力獲得更多杠桿效應(yīng)，承擔(dān)更多責(zé)任，學(xué)習(xí)更多專長。將這些結(jié)合起來，再加上復(fù)利效應(yīng)的神奇作用，假以時(shí)日，你就可以變得非常富有。

唯一需要避免的，就是身敗名裂的風(fēng)險(xiǎn)。

避免身敗名裂的意思就是不要鋃鐺入獄。所以，不要做任何違法違紀(jì)的事情，任何事都不值得拿自己的自由和聲譽(yù)去冒險(xiǎn)。要避免一敗涂地的災(zāi)難性損失。避免身敗名裂也意味著不要做那些可能會威脅自身安全或健康的事情。你必須照顧好自己的身體。

不要做可能會讓你全盤皆輸?shù)氖虑?。不要孤注一擲、鋌而走險(xiǎn)。相反，要把賭注押在那些勝算較大、能帶來巨大利益的事情上。

（作者埃里克·喬根森為產(chǎn)品策略師、作家，他作為陌生人收集和整理了硅谷知名天使投資人納瓦爾?拉維坎特發(fā)表于Twitter等自媒體平臺的文章、語錄，匯編成《納瓦爾寶典》，在征求了納瓦爾的首肯后正式出版。本文摘自《納瓦爾寶典》一書，澎湃新聞獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。）