“媛宇宙”新到“售貨媛” 原創(chuàng) 開菠蘿財經(jīng)團(tuán)隊(duì) 開菠蘿財經(jīng) 收錄于話題#二手車 1 個內(nèi)容 #主播 16 個內(nèi)容 #低俗 1 個內(nèi)容 #直播 13 個內(nèi)容

開菠蘿財經(jīng)（kaiboluocaijing）原創(chuàng)

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

近日，短視頻里和直播間出現(xiàn)一類女主播，她們在鏡頭面前衣著暴露、動作大膽、言語撩人，為的是討好觀眾，把車賣出去，被評論區(qū)的網(wǎng)友稱為“二手車媛”。

直播間里售賣的是車，但主播幾乎不會對車本身做專業(yè)介紹，而是用各種話術(shù)哄觀眾開心。一位用戶對開菠蘿財經(jīng)表示，進(jìn)入這類直播間的觀眾，多數(shù)是像他一樣早已有車的老司機(jī)，大家來看直播的目的心知肚明。

目前，依舊有不少汽車銷售相關(guān)的短視頻賬號，利用“車媛”視頻吸引流量，遭到不少同行抗議。但同時，“車媛”確實(shí)在汽車銷售行業(yè)帶起了一股“無性感不銷售”的直播風(fēng)氣。

“為了賣車，都要走到這一步了嗎？”有用戶看到一些二手車商發(fā)布的作品后，不禁感慨。

開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，隨著“媛”的門檻越來越低，這股風(fēng)氣還刮到了其他面向男性用戶的垂直賽道，比如賣漁具、男裝、電腦硬件等的直播間。這些主播無一例外都是借用秀場主播的玩法，不斷吸粉的同時，一手拿打賞，一手帶貨品，可謂掌握了“流量密碼”。

難道直播的盡頭是流量，流量的密碼是“媛”風(fēng)？有業(yè)內(nèi)人士分析，“車媛”們只是用博眼球的方式吸引了部分男性用戶，隨著大眾對過度商業(yè)化的“媛”風(fēng)逐漸反感，“媛“帶來的熱度已經(jīng)具有了一定反噬性，即便“媛”風(fēng)能短暫吸引流量，也不代表吸引來的是有購買力的用戶群。流量和銷售額都沒有保證，“車媛”們未來的路危機(jī)重重。

昔有車模，今有“車媛”

近期在短視頻平臺上，一些二手車銷售賬號頻繁進(jìn)行低俗營銷，出現(xiàn)了主播在直播間打著軟色情擦邊球賣車的情況。

結(jié)合網(wǎng)友發(fā)布的直播截圖和錄屏可以看到，女主播們往往衣著暴露，用性感的姿勢和挑逗的言語吸引流量，增加人氣。

有的女主播在賣車的過程中表示“開這個車的好多都是‘海王’”，還囑咐“海王”哥哥們“注意身體”；有的女主播坐在車?yán)铮Q“車輛沒有通電”，用穿著絲襪的腳演示掛檔；還有的女主播在視頻里放出一張白紙，上面寫著“一單抱一下，兩單親一下，三單共進(jìn)晚餐，四單怎么你說了算”。

二手車銷售在直播間的不雅行為

圖源 / 直播視頻

單看視頻，很難將這樣的直播畫面與賣車聯(lián)系起來。有網(wǎng)友反饋，這些女主播本身對汽車知之甚少、出鏡表達(dá)基本靠背臺詞，但對直播打賞的玩法輕車熟路。有的女主播為了收獲打賞，喊“榜一”大哥“爸爸”。有評論稱，這無疑是在誘導(dǎo)打榜氪金。

事實(shí)上，目前仍有部分汽車經(jīng)銷商利用類似的“車媛”跳舞短視頻，在抖音、快手等平臺上引流，獲得了不少關(guān)注。

清一色長腿汽車小姐姐

圖源 / 抖音

一些美女汽車銷售不但衣著暴露，還展示出了一些擦邊球的“暗示”動作，并在文案中標(biāo)注著“在危險的邊緣徘徊”的字樣。

美女汽車銷售

圖源 / 快手

開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這類型短視頻的劇情有一個通用套路：一位“用戶”身份的人，正在詢問女銷售汽車相關(guān)的問題，女銷售一問三不知，“用戶”問道，你這樣如何把車賣出去？女銷售便開始擺出各種性感的姿勢。評論區(qū)網(wǎng)友紛紛評價道，“這簡直是知道答案的開卷考試”。

“賣車都要走到這一步了嗎？”網(wǎng)友紛紛表示不解，這些視頻和賬號的“賣車”定位，一點(diǎn)也不搭邊。

面對“車媛”，網(wǎng)友紛紛表示“尷尬”

汽車行業(yè)從業(yè)者陸盛表示，在汽車行業(yè)，請車模和美女銷售都屬于正常現(xiàn)象，但“車媛”的尺度有些過了。同時，他認(rèn)為，“車媛”主播吸引來的未必是汽車銷售行業(yè)的目標(biāo)用戶，未必能真正達(dá)成交易。長遠(yuǎn)來看，如果“車媛”風(fēng)不止，無疑是在給汽車銷售尤其是二手車銷售行業(yè)“潑臟水”。

直播平臺上的“車媛”現(xiàn)象被曝光后，不少二手車銷售在抖音上發(fā)布視頻調(diào)侃稱，“難怪車不好賣，找到原因了”，并呼吁同行，生意雖然難做，但還是要良性競爭。

陸盛認(rèn)為，在這類型視頻和直播里，“車媛”成了被凝視、被消費(fèi)的對象，商家抓住了消費(fèi)者“不是看車，而是看車?！钡男睦恚龑?dǎo)他們關(guān)注和消費(fèi)，但這種心理不應(yīng)該被濫用。同時，他感慨，靠比拼誰家的女銷售更暴露，而不是拼汽車本身，是整個行業(yè)的無奈，“車媛”正是這種無奈下的畸形產(chǎn)物。

車媛、漁媛、男裝媛，

都是“售貨媛”

實(shí)際上，看似秀場實(shí)則帶貨的“媛”，不僅存在于二手車直播行業(yè)，在家裝、電腦硬件、戶外、茶具等以男性受眾為主的帶貨直播間，也存在一批畫風(fēng)類似的“售貨媛”。

“媛”的概念已經(jīng)逐漸泛化。營銷人士宋康告訴開菠蘿財經(jīng)，現(xiàn)在很多直播間都在找捷徑，利用“顏值+身材”變現(xiàn)，往“媛”的概念上靠，就是捷徑之一。當(dāng)越來越多人為了流量、為了成名、為了變現(xiàn)走上這條路，就一點(diǎn)點(diǎn)把“媛”玩壞了。

現(xiàn)在的“媛”，找到了更垂直的流量洼地?！叭绻f之前的‘媛’還是重在展示自己的‘貴’，現(xiàn)在的‘媛’就是利用秀場玩法，吸引男性用戶，然后針對這批用戶售賣對應(yīng)產(chǎn)品，她們變成了‘售貨媛’?！彼慰当硎?。

例如，一位名叫“格欣男裝搭配”的抖音帶貨主播，就曾借助秀場玩法，在10天內(nèi)漲粉20萬，且在賬號開設(shè)初期階段，就創(chuàng)造了6小時30萬銷售額的成績。

“格欣男裝搭配”直播間售賣的是男裝，帶貨的卻是一位顏值女主播，這位主播幾乎不會介紹衣服，只是手拿衣服，進(jìn)行“秀場直播”風(fēng)的表演——眨眼、彎腰、吐舌頭，進(jìn)而求關(guān)注、求下單。而她的粉絲自稱為“奶粉”，并常在評論區(qū)刷“大”字。 目前該賬號已經(jīng)停止更新，并在留言區(qū)引導(dǎo)用戶去新賬號購買男裝。

圖源 / “格欣男裝搭配”直播間

開菠蘿財經(jīng)觀察到，在過去三個月里，一批類似的“售貨媛”在短視頻平臺火了起來。如此“性感”的畫風(fēng)，逐步蔓延到了戶外、家裝、茶具、漁具，甚至是顯卡等帶貨領(lǐng)域。

在一般的帶貨直播間里，商品是主角，主播是配角。但在這些“售貨媛”的直播間，不論是戶外用具、家裝還是茶具，賣的貨不太重要，占據(jù)C位的永遠(yuǎn)都是性感美女，走出了一條“美女+暴露+男性受眾賽道=流量+銷售額”的帶貨“捷徑”。

從這些賬號的引流短視頻內(nèi)容來看，也根本分辨不出帶的是什么貨、身處什么行業(yè)，統(tǒng)一都身著“顯露身材”的服裝，然后在視頻里，一口一個“哥哥”。

賣家裝、顯卡、漁具的主播，畫風(fēng)無異

圖源 / 抖音

“之所以依靠秀場玩法拉動消費(fèi)，說到底還是因?yàn)橛辛髁俊！敝辈ル娚绦袠I(yè)從業(yè)者陳晨分析，“售貨媛”，其實(shí)是利用了“媛”的形式，對秀場直播進(jìn)行了再包裝，將一樣的套路應(yīng)用在了面向男性用戶為主的帶貨場景。

制圖 / 開菠蘿財經(jīng)

數(shù)據(jù)來源 / 飛瓜數(shù)據(jù)

值得注意的是，一些賣家裝、顯卡、漁具的主播在過去三個月內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了快速漲粉，最高超過55萬，男粉絲占比均接近甚至超過九成。

“售貨媛”，玩不轉(zhuǎn)直播帶貨

用秀場玩法帶貨，在抖音、快手等平臺刮起了一陣“售貨媛”風(fēng)，個中原因和實(shí)際價值值得探討。

“受疫情影響，原來的打賞女主播的老板們，哪還有余錢？”一位業(yè)內(nèi)人士分析道，秀場主播的打賞率在下降，這些主播自然轉(zhuǎn)戰(zhàn)到流量和打賞更多的平臺，尋找新的“榜一”大哥，還能賺多份錢，靠打賞、帶貨分傭、廣告收入等多維度變現(xiàn)。

但憑借高跟鞋、短裙、黑絲等秀場直播的玩法帶貨，實(shí)際的商業(yè)價值較低。陳晨表示，從秀場模式帶貨吸引的用戶來看，其撬動的更多是低價值流量甚至是“免費(fèi)流量”，并不是主播所售產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶。“一個因?yàn)榕鞑ゴ┲┞?，帶來?shù)萬在線觀眾的直播間，可能不如幾千人在線的專業(yè)帶貨直播間，變現(xiàn)價值高?！?/p>

一位長期關(guān)注上述直播間的粉絲驗(yàn)證了這種想法，他告訴開菠蘿財經(jīng)，作為觀眾，的確會被這類直播間的內(nèi)容所吸引，但作為消費(fèi)者，絕對不會為此買單。“我付費(fèi)買的，一定是我信任的主播推薦的東西，人在花錢的時候還是很清醒的?！?/p>

從數(shù)據(jù)上也可以看到，上述女主播雖然粉絲數(shù)達(dá)幾十甚至上百萬，但帶貨成績平平。有的主播在線人數(shù)和直播間互動常處于高位，銷售轉(zhuǎn)化卻不甚理想。

“一方面是因?yàn)橛脩魝儽旧?，意不在買東西，另一方面是因?yàn)榧已b、電腦硬件、戶外漁具這類商品，復(fù)購率都不高?！标惓糠Q，同時秀場型內(nèi)容天然不吸引女性粉絲，如果無法拓展新的用戶或者更新產(chǎn)品，主播的商業(yè)價值會越來越低。

陳晨更擔(dān)心的是，“售貨媛”這類低俗、高同質(zhì)化的內(nèi)容，很快就會讓觀眾審美疲勞，這種情況下，用戶對刺激性的“閾值”被越拉越高，或許有主播會為了流量越來越?jīng)]“下限”。

一個例證是，此前大火的抖音黑絲女主播安安教練，在因直播內(nèi)容低俗被封禁后，轉(zhuǎn)向正常的顏值駕考老師方向，在過去的三個月掉粉近43萬。

“直播帶貨是一個優(yōu)勝劣汰的場域，這是真正做生意的場合，做生意需要口碑，需要有回頭客，需要懂得商業(yè)邏輯，這注定是跟秀場直播不一樣的場域。如果把秀場直播照搬過來，是絕對行不通的?！标惓糠Q，“售貨媛”只能是一錘子買賣，割韭菜而已。

當(dāng)下，“售貨媛”們要面臨的是后續(xù)流量的問題?？梢钥吹?，上述不少主播為了防止封號，正在開設(shè)小號和私人賬號，搭建“賬號矩陣”。

實(shí)際上，多個平臺對這類擦邊球內(nèi)容一直在加強(qiáng)管控力度，但很難徹底根除。有短視頻平臺運(yùn)營告訴開菠蘿財經(jīng)，從平臺角度出發(fā)，很難準(zhǔn)確判定哪些內(nèi)容是違規(guī)的，出現(xiàn)什么動作算低俗，而要讓這個標(biāo)準(zhǔn)成為機(jī)器和算法的一部分，又加大了難度，所以目前平臺主要依賴投訴反饋機(jī)制，做后置的處理。

這顯然不夠，生態(tài)是否良性，是一個平臺的根基。“要徹底杜絕‘售貨媛’，讓‘媛’不再被利用，需要用戶、主播群體和平臺一同努力。”陳晨表示。

*題圖來源于Pexels。應(yīng)受訪者要求，文中陳晨、陸盛、宋康為化名。

你刷到過“銷售媛”的直播嗎？

原標(biāo)題：《“媛宇宙”新到“售貨媛”》

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