編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

花七八千買一面鏡子就能幫你在這個(gè)夏天減肥？Fiture健身鏡到底是減肥神器還是智商稅？

未來(lái)將不再會(huì)有健身教練？Fiture健身魔鏡能不能讓健身教練這個(gè)行業(yè)消失還取決于自己能走多遠(yuǎn)。

不得不承認(rèn)，F(xiàn)ITURE野心很大，但是面臨的問(wèn)題也很多。

憑借一面鏡子融資過(guò)億

4月14日，智能健身鏡公司FITURE拿下了目前世界上運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域B輪融資數(shù)額中是最大的一筆融資，數(shù)額高達(dá)3億美元。

本輪融資聯(lián)合領(lǐng)投的包括全明星基金、君聯(lián)資本、DST Global和Coatue，紅杉中國(guó)、騰訊、C資本、高鵠資本、蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、Z1資本、CPE、BAI資本跟投。

FITURE成立于2019年，提供包括“科技健身硬件、虛擬教練專業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)健身社區(qū)服務(wù)、原創(chuàng)健身課程在內(nèi)的全新科技健身服務(wù)”。

其主打產(chǎn)品FITURE魔鏡，被稱為是一款“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI”的智能健身產(chǎn)品，去年10月28日上市，售價(jià)為8200元人民幣。

據(jù)介紹，F(xiàn)ITURE提供錄播及直播課程，通過(guò)AI攝像頭及運(yùn)動(dòng)算法引擎識(shí)別系統(tǒng)，讓用戶不需要佩戴任何產(chǎn)品或傳感器輔助即可完成人機(jī)交互，透過(guò)鏡子看到教練動(dòng)作的同時(shí)也能看到自己。

相比美國(guó)，中國(guó)的健身市場(chǎng)有著人口基數(shù)大、滲透率低的巨大潛力，同時(shí)作為中國(guó)智能健身鏡行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，F(xiàn)ITURE成長(zhǎng)迅速并受到資本青睞。

成立不到半年，F(xiàn)ITURE就獲得了來(lái)自紅杉資本中國(guó)基金的天使輪融資。

去年9月，在騰訊領(lǐng)投下，F(xiàn)ITURE又完成6500萬(wàn)美元A輪融資。筆6500萬(wàn)美元的融資也刷新了該行業(yè)的A輪融資紀(jì)錄。

三個(gè)月后，2020年12月，完成逾2000萬(wàn)美元A+輪融資，由蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、Z1資本聯(lián)合投資。

B輪融資后的FITURE估值已經(jīng)超過(guò)10億美元，是智能健身企業(yè)中達(dá)到獨(dú)角獸規(guī)模最快的。

實(shí)際上，F(xiàn)ITURE并不是最早做健身魔鏡的公司，智能健身鏡也不算是什么新物種。

美國(guó)的Mirror是第一個(gè)推出這種產(chǎn)品的室內(nèi)健身公司，于2018年推出的首款智能健身鏡產(chǎn)品將健身鏡與OLED顯示屏融合在了一起，被《時(shí)代周刊》評(píng)為該年度最佳發(fā)明之一。去年6月，Mirror最終被加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌lululemon以5億美元的價(jià)格收購(gòu)。

此外，對(duì)于老牌科技巨頭蘋果而言，智能健身產(chǎn)品同樣是一塊不小的蛋糕。

蘋果公司在去年9月發(fā)布健身訂閱服務(wù)Apple Fitness+，用戶使用手表可將運(yùn)動(dòng)記錄投至iPhone、iPad、Apple TV等較大屏幕，并跟隨屏幕上的內(nèi)容練習(xí)。

對(duì)健身一向很感興趣的蘋果，或?qū)⒃诮衲甓惹锛就瞥鲎约旱牡谝豢钪悄芙∩礴R產(chǎn)品。

去年一年，因?yàn)橐咔榈榷喾矫嬉蛩赜绊?，中?guó)健身領(lǐng)域能拿得出成績(jī)單的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)并不多，其中最受矚目的應(yīng)該就是做智能健身鏡的FITURE了。

短短16個(gè)月的時(shí)間里，F(xiàn)ITURE魔鏡的成長(zhǎng)速度令人嘆為觀止：。

發(fā)展勢(shì)頭如此之猛，不是因?yàn)榫蛹医∩硇枨蟮谋l(fā)那么簡(jiǎn)單，還因?yàn)楣镜膱F(tuán)隊(duì)和內(nèi)容，這些才是最難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

健身界的網(wǎng)飛or迪士尼

FITURE的核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是第二次創(chuàng)業(yè)。

他們從原“貨車幫”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)到如今任職于FITURE，而原來(lái)的“貨車幫”在2017年底與運(yùn)滿滿合并為滿幫集團(tuán)。

另外一名聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO付強(qiáng)，履歷也很豐富。從清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系碩士畢業(yè)后，擔(dān)任過(guò)谷歌、亞馬遜、雅虎等公司技術(shù)管理崗位。

經(jīng)過(guò)他的努力，F(xiàn)ITURE魔鏡動(dòng)作庫(kù)基本涵蓋了所有常見(jiàn)健身動(dòng)作，在人機(jī)交互上也用戶體驗(yàn)更佳。F他希望FIGURE的人工智能能給用戶帶來(lái)“交互感、成就感和陪伴感”，進(jìn)而增強(qiáng)用戶粘性。

整個(gè)社會(huì)逐漸加快的工作節(jié)奏，都市里還沒(méi)有正式形成的健身習(xí)慣，線下健身自有的高門檻，最后都使得居家健身的市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大。

FITURE認(rèn)為鏡子只是載體，內(nèi)容才是核心。FITURE的CEO覺(jué)得FITURE是一家內(nèi)容公司。

課程形式除了錄播和直播，還有AI互動(dòng)課程、游戲化課程和訓(xùn)練營(yíng)課程等。同時(shí)也在照顧特殊年齡段，比如青少年和老年人課程。

FITURE魔鏡目前每周能產(chǎn)超過(guò)50節(jié)課。而FITURE自己對(duì)明年同期的規(guī)劃是每周上千節(jié)課。

高的課程產(chǎn)能，一個(gè)是因?yàn)橛脩粜枰迈r感，也會(huì)給用戶一種“我賺了”“買值了”的感受。當(dāng)然還有希望通過(guò)這些課程數(shù)據(jù)，建立自己的推薦算法的一個(gè)目的在這里。

FITURE可以說(shuō)是想做“健身界的Disney“”健身界的Netflix“，維度豐富，覆蓋用戶豐富，片源豐富的一個(gè)智能健身平臺(tái)。

除了客廳健身賽道可以講述新故事外，F(xiàn)ITURE從一開(kāi)始就確立了可行的商業(yè)回報(bào)是最大亮點(diǎn)。相比Keep的商業(yè)模式，F(xiàn)ITURE從創(chuàng)立初期就確立了以“網(wǎng)飛”模式的高質(zhì)量?jī)?nèi)容、IP化運(yùn)營(yíng)持續(xù)獲取會(huì)員收益。

雖然Keep這么多年建造好的壁壘，或許讓市場(chǎng)上容不下第二個(gè)Keep，但家庭智能健身終端的出現(xiàn)，給這個(gè)賽道的資本和用戶，都有了新的選擇機(jī)會(huì)。

FITURE撐不起資本寄予的厚望

最近兩年，智能健身鏡成為資本的新風(fēng)口，國(guó)內(nèi)有包括Fiture、myShape、喬山、Justin&Julie Fitness、沸騰時(shí)刻在內(nèi)的超過(guò)5個(gè)玩家入局健身鏡行業(yè)。

但從實(shí)際銷量來(lái)看，目前健身鏡總體銷量并不高，比如查看淘寶二月份的一則數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)銷量前二的兩款健身鏡，F(xiàn)iture Slim僅賣出了291件，捷捷健身mirror月銷稍微好點(diǎn)，為480件。

FITURE魔鏡目前在線上線下均有銷售。

FITURE魔鏡在天貓旗艦店的月銷量和同類產(chǎn)品相比算低的了。閑魚(yú)App上掛出不少轉(zhuǎn)賣FITURE魔鏡的信息，大部分產(chǎn)品都是沒(méi)用過(guò)的。

FITURE方面對(duì)此表示，不方便透露產(chǎn)品的整體銷量，現(xiàn)在總支出的80%都給到了研發(fā)上，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上到了盈利的地步。

另一方面，F(xiàn)ITURE也并非沒(méi)有對(duì)手，越來(lái)越多的玩家已殺入這一賽道，同類型產(chǎn)品更便宜，價(jià)格多在2000-4000元。不得不承認(rèn)，這些產(chǎn)品的價(jià)格比FITURE更有競(jìng)爭(zhēng)力。

而且FITURE魔鏡在使用后一年后還需續(xù)費(fèi)會(huì)員，如果不每年花1188元續(xù)費(fèi)，這個(gè)智能鏡和普通鏡子就沒(méi)啥區(qū)別了。

FITURE明顯在國(guó)內(nèi)健身人群的購(gòu)買力這一點(diǎn)上高估了，產(chǎn)品定價(jià)超出了多數(shù)人的消費(fèi)水平。

此外，F(xiàn)ITURE魔鏡的AI識(shí)別功能只覆蓋一部分課程，如果沒(méi)有AI識(shí)別功能，課程就不會(huì)有糾錯(cuò)提醒，況且AI識(shí)別功能到底有多精準(zhǔn)也是個(gè)未知數(shù)。

另外，如果用戶做錯(cuò)了動(dòng)作，只有顯示提示但是缺乏語(yǔ)音提示。這就意味著用戶必須每時(shí)每刻都要把頭對(duì)著看屏幕提示，這非常不方便。

這種AI識(shí)別技術(shù)的顯示屏并不是只有FITURE一家能做，華為的產(chǎn)品智慧屏也具備AI健身功能。健身連鎖店樂(lè)刻也在開(kāi)發(fā)健身鏡產(chǎn)品。

在健身內(nèi)容打造方面，F(xiàn)ITURE難以越過(guò)Keep這座“大山”。如何對(duì)抗一個(gè)擁有3億用戶的健身平臺(tái)，深耕居家健身內(nèi)容六年的Keep，是新人FITURE要面臨的另一個(gè)問(wèn)題。

FITURE的識(shí)別系統(tǒng)和算法比較單一，能明顯感覺(jué)到該系統(tǒng)識(shí)別并不精確，動(dòng)作反饋也存在明顯的滯后性。此外，這面鏡子也不是動(dòng)動(dòng)手指就能操作的觸屏，還是得讓用戶在手機(jī)上操作。

從硬件角度來(lái)看，和高端健身器械相比，F(xiàn)ITURE不僅售價(jià)高出一大截，而且專業(yè)性又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)在性價(jià)比上FITURE輸?shù)暮軓氐住?/p>

再加上國(guó)內(nèi)不像歐美，有為健身付費(fèi)習(xí)慣的人還是占少數(shù)，很難讓足夠多的消費(fèi)者為這樣一款的健身鏡子買單。

隨著越來(lái)越多的玩家入場(chǎng)，產(chǎn)品不夠成熟，定價(jià)不符合市場(chǎng)購(gòu)買力，這樣的FITURE將如何應(yīng)付這種局面？

總而言之，看起來(lái)很有未來(lái)科技感的健身鏡，確實(shí)挺對(duì)資本的口味。

但在消費(fèi)者看來(lái)，高昂的售價(jià)和內(nèi)容課程費(fèi)，讓他們覺(jué)得雖然智能健身鏡想法很好，但不是什么必需品。

用健身App+智慧屏也可以完美替代，并不像健身自行車或者跑步機(jī)那么實(shí)用。

而且這種智能鏡的優(yōu)點(diǎn)無(wú)非就是方便、高效、易上手、私密性強(qiáng)、減少健身房的通勤時(shí)間。但缺點(diǎn)也很致命，硬件和軟件的費(fèi)用高昂、維護(hù)成本高，最大的缺點(diǎn)在于，雖然鏡子提供了幾乎所有健身所需的東西，但是這種智能健身產(chǎn)品只能作為補(bǔ)充，難以彌補(bǔ)消費(fèi)者在健身房和教練之間的互動(dòng)社交需求。

就算花了巨資買回來(lái)也是落灰的可能性比較大。

2019年家庭健身第一股Peloton登陸納斯達(dá)克，疫情讓其股價(jià)漲幅超400%，市值飆升至350億美元。

很明顯，資本在FITURE身上看到了復(fù)刻Peloton輝煌的希望。

并不是每個(gè)健身公司都能成為下一個(gè)Peloton。硬件只是基礎(chǔ)，內(nèi)容才是王道。如何提高產(chǎn)品成熟度，提高用戶粘度，不讓產(chǎn)品被消費(fèi)者買回家吃灰，才是FIGURE目前要解決的問(wèn)題。

況且智能健身鏡這個(gè)新品類的到底會(huì)不會(huì)被消費(fèi)者接受，能不能在健身市場(chǎng)受到用戶歡迎，F(xiàn)ITURE魔鏡還有多少“魔力”？

這些答案都在等FIGURE自己在未來(lái)解答。